“00”后小伙聚焦小众赛道，闯出海外大市场
发展新质生产力，离不开人才这个“第一资源”。如今，越来越多的青年科技人才活跃在各个前沿科研领域，不断在科技创新中“挑大梁”“当主角”。“美丽西湖”推出“身边的新质生产力青年”系列报道，讲述这群青年人才奋战科研前沿、深耕科技成果转化的故事，展现西湖区高质量发展的创新活力。
正值暑期，杭州创式云科技有限公司里挺热闹，不少来自附近高校的学生正在实习，参与到产品设计、研发、供应、销售等环节中。待实习期结束时，他们要交的作业，是一份完整的商业计划书。
“公司成立5年，脱胎于高校创业项目，在历年大学生创业比赛的历练中，不断成长。”这几年，CEO竺颖龙和合伙人张毅文带着团队在创新研发上下功夫，把主力产品电热毛巾架做到了海外同类市场约10%的体量，一年外销4万多套，摘回了杭州市高新技术企业的牌子。
为什么这个初创团队会聚焦尚显小众的电热毛巾架呢？“学生创业项目，在品牌和资金上没优势，切口小、又能解决痛点的产品没准能抢占先机。” 竺颖龙说，团队调研后，发现由于气候潮湿，欧洲不少国家的人都喜欢烘干衣物、毛巾，“多数家庭仍在使用传统的水暖加热装置。”
回头看国内，团队发现该品类产品市场占有率低，这意味着大量品牌商家还尚未入局。“要把先机转化为优势，团队研发了采用碳纤维干式发热的电热毛巾架。” 竺颖龙说，这款产品重量轻，适合外贸出海；功率小，符合欧洲市场对低能耗产品的定位。
“当时通过外贸公司拓客，首批订单500件，运往德国。” 竺颖龙清楚记得，团队因拿到首单而兴奋，他自己更是三天两头跑工厂，盯生产进度，把控做工细节，“初创企业，更要吹毛求疵，才能有下一单。”
实惠、好用，首批出海的电热毛巾架反馈不错，打开了海外市场的局面，竺颖龙开始带领团队同步在线上布局电商。眼下，产品更新到第五代，增加了可旋转和远程控制等功能。“别看小小的电热毛巾架，团队却拿下了欧盟专利、英国专利和中国专利300多项，主要是设计和结构专利。”一名统计外贸销售数据的员工说，眼下电热毛巾架产品销售已覆盖全球40多个国家，客单价约200美元，去年营收超4000万元人民币。
值得一提的是，这家公司两年前从学校搬进了对面的留下街道小和山科学城，这里是西湖区今年打造的五大“环大学创新圈”之一，已招引数字经济、人工智能领域企业30余家，落地科技类项目100余个。公司两名领头人竺颖龙和张毅文都是“00后”，团队超过半数都从周边高教园区吸纳。成员年轻、通勤便利，这家初创企业在周边学校中知名度不小。
“我们不怕用新人，更希望成为学弟、学妹们的引路人。”竺颖龙说，电热毛巾架这款产品，就是在大学生创业大赛中不断磨砺，愈发成熟，最终获得了大赛金奖和50万元奖金，“把公司作平台，用传帮带的方式让更多学生参与‘创业实战’，积累经验。”为此，这家公司每年会向周边高校提供大量实习岗位，涵盖产品设计、技术研发、招商引资、加工供应、跨境电商等方面。
与此同时，公司也成为竺颖龙母校浙江科技大学的大学生创新创业实践基地。毕业一年来，竺颖龙常以“创业导师”的身份回母校指导校园创业项目，挖掘人才。
“如果学有余力，我鼓励有想法的学生去尝试参加创业比赛。”竺颖龙说，好项目如今有了好场地，小和山科学城定期召开创业路演，对接创投机构等资源，为有潜力的校园创业项目提供结对帮扶、创业陪跑等服务。
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为了让想在杭州创业的毕业生逐梦青春，找到人生价值，深深扎根这座城市，杭州市推出了“全国大学生创业大赛在杭落地项目资助”“一次性创业补贴”“创业带动就业补贴”“创业陪跑空间场地租金补贴”“中国杭州大学生创业大赛在杭落地项目资助”等一揽子政策措施，为毕业生创业提供支持。
落实到区县、镇街，为了招引人才和优质企业，会额外推出力度不同的创业礼包。比如杭州创式云科技有限公司所在的西湖区留下街道，为该企业提供700余平方米办公场地，另带来房租减免、人才补贴、资源对接等一系列利好。
记者 | 项捷
制图 | 柴可
编辑丨赵彤
素材丨杭州新闻 留下街道
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