增长黑客：你能不能玩增长营销的5点建议
写在前面
“增长”这个词很流行，它简单易懂，极具吸引力，因为大家都明白。增长就意味着钱嘛。但增长该怎么做，高大上的增长大会真的对你有用？
当你热衷谈论“增长”的时候，它背后会有什么坑？
今天我从营销老鸟和营销技术实践者的视角告诉你，我怎么看增长，相信会对你很有启发。
从去年到今年增长黑客或黑客营销很热，一时间出现了很多“增长”类营销大会。因为“增长”二字很容易理解。现在企业增长这么难，谁不想学习一些增长秘籍呢？
我还特意买了范冰的《增长黑客》和斯科特的《黑客营销》，说实话纯粹的营销人要看完，并且看懂还是有难度的。
我的理解是，增长是数据驱动的营销形式，它要求对技术，广告，营销三者的融合理解。斯科特能成为MarTech领域，黑客营销的大师，他就是搞技术出身的。
好了，不谈这些题外话，切入正题
企业对“增长”趋之若鹜，根本原因还是，现在获客难成本高，大家都想以小博大，花少钱倍增长。包括我也会这么想，因为营销领域每次有什么新玩法，省钱玩法都会火一遍。
但渴望归渴望，你也别羡慕。它是有门槛的，我们必须清楚那个门槛是不是能够得着，否则也别费那个心思了。
这里，我分享5点的思考给大家。
1、增长不像打广告，大规模铺开干仗，反而像小股特战队，小点切入，快速尝试，寻找最佳突破口和方法。所以它通常是先小范围局部的，优化产品，技术，体验，迅速测试，改进，小步快跑。
2、要谈增长首先要数据化。你想尝试每个行为都应该用数据说话，并且最小颗粒度监测。比如修改了宣传海报，1个小时内对比没修改前，点击率，转化率有没有提升，有继续保留，没有就再换。
再比如营销活动，改了个用户参与流程，那单位时间内用户参与量是不是有提升，诸如等等。没有数据化，就不要谈增长。
▶用工具实时看到朋友圈文案的互动数据，进行内容调整
▶用工具对微信好友进行标签化分类，利于精准营销
这就问题来了，很多企业还没数据化意识，一场活动，经营微信要么就没有数据报表，要么还靠人工统计，连营销工具都没用，哪来精准数据分析。这样的企业，谈增长就是空谈。
3、获得增长，是需要归因分析的，找到可能引发增长的维度，然后反复尝试。不行就再换一个方向尝试。对企业而言，尝试需要时间和金钱成本。所以会发现增长案例里多是大品牌大企业，比如摩拜，瑞信咖啡，腾讯，星巴克。
它们有钱有人去做这些尝试，100次尝试，成1次就赚了。但是更多中小企业就玩不起了，比如我看到文章讲瑞幸咖啡增长多厉害，我承认它们进行了很多分析实验。
比如朋友圈广告怎么投，为什么设置首单免费，推荐好友在免费一杯，这些工作有价值。但前提是人家天使轮10个亿。玩得起啊。
所以，一般企业要问问自己你能够让人专心尝试N种可能，还会面临最终一无所获的风险吗？存活都困难的话，你还有胆量做研究。所以这样的企业做不了增长。
当然我并非否认中小企业就完全不能做，只是说要做好心理准备。因为我就帮助一家线下店用2个月实现日收入200到2000增长啊。你需要跨越心理门槛。
4、增长通常是局部的改进，而非系统，并且它有时效性，就是说红利期吧。比如2015年玩海报裂变增长，那一场活动增长10万、20万不难啊。可是玩的人多了效果迅速下降。
我记得2016年初我还能做到半天7万粉丝，等8月份的时候类似玩法，2天才增加3万粉丝，因为用户玩腻了不买账了。当然这里忽略奖品等因素。
所以增长的秘密很多企业不愿意暴露，除非培训老师。因为研究出来不容易啊。从术上看，大部分增长技巧是短暂的，但增长思维是没错的，不要老想着营销憋大招，小步快跑没错。
下图是公认的AARRR增长模型。但在社交生态里，我改良一下，提出了微信增长模型，IP化——连接——促活——分层——成交——裂变，这是根据微信玩法总结的，我会在8月份分享具体玩法。
▶用户增长模型
5、增长营销，企业首先要有懂增长思维的人，此人要懂技术应用（可以不会写代码），能分析数据，对它敏感，还能深刻理解产品和用户。
说实话要求挺高了，这也是为什么现在增长案例并不是很普遍，因为这样的人需要时间培养。但一定是未来需要的人才。所以首席增长官（CGO）值钱啊，不做CMO，要做CGO。
▶首席增长官
总之，增长才是王道，不管是实现用户增长，还是营收增长，因为停滞对企业是极度危险。
增长思维是提醒企业，你要更关注技术应用，用户体验和产品体验，用小步快跑代替憋大招的思维，持续精进，获得胜利。
/完
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