正确的增长模式：选择比努力更重要

写在前面

选择比努力更重要，这句话不仅适合人的发展。也适合企业的发展。今天我们都懂得增长的重要性，但未必明白你应该选择怎样的增长模式。

在我看到一些企业因增长焦虑，做出错误选择，反而掉进坑里，赔了夫人又折兵。今天文章谈谈我的看法，你该如何选择。

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我们都想获得增长，但最后的结果是否符合预期，除了你付出努力和投入之外，我认为选择合适你的增长模式很重要，在恰当的时候做恰当的事，这才能事半功倍。

企业要获得增长，通常有3种办法，拉新增长，超级用户（复购和裂变）增长，效能增长。

拉新增长，就是不断获取新用户实现增长

超级用户增长，就是提升老用户复购，管理用户生命周期，提升单客产值来实现倍增。

效能增长，就是企业提高效率，降低成本方式获得利润。

我相信全世界的公司要获得增长，差不多都围绕这三种方式。关键是企业有没有自知之明，懂得在什么阶段用什么增长方式。

如果你已经是国内行业头部品牌，那意味着你的用户规模已接近天花板，除非向海外新兴市场拓展，而常规拉新增长将变得比较缓慢。

这个时候你的增长策略，重心应该由拉新增长转为超级用户增长，通过维护老用户，增强粘性，或增加品类等方式提升用户复购，增加单客产值。

很明显，今天我们看到淘宝，京东，银泰，西贝，孩子王，百果园等企业推出超级用户计划，对用户精细化分层运营，就是践行“超级用户增长”。

所以对处于行业领导地位企业，更应该重点放在超级用户增长模式。

假如，你是新兴加入市场竞争的品牌，知名度低，用户规模少，想后发制人，那势必重心在拉新增长，比如瑞幸咖啡，拼多多，曹操专车等企业。

他们都属于后入局者，要快速抢占市场，从老大那里抢现成的用户，那就要高举高打，玩命的拉新增长。有朝一日市场抢的差不多了，平衡了，同样要兼顾超级用户增长模式。

假如这样的企业上来重心放在超级用户增长，这就不对了，一方面老大势必打压，并且老用户基数少，复购增长的体量也不会很大，反而容易被对手扼杀在摇篮里。

至于，效能增长，说白了就是提高效率降低成本，我认为这是企业从始至终一直应该坚守的原则，只不过由俭入奢易，由奢入俭难，很多企业大了，往往效率低，能耗大。

不过话说来，没有哪个企业是靠节约成本做大的，最终还是要靠营收增长。

所以讲到这里，不妨各位思考下自己企业，处于什么阶段，适合选择哪种增长模式作为重心。

当然任何时候，拉新和留存都是并存，且循环的，只是侧重点不同而已。

/完

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