社群变现，需要深度运营的能力

任何新鲜事物，总是从简单到复杂，要求也越来越高，社群亦是如此。

社群一直很有“钱”途，只是门槛越来越高，相比几年前拉个群，大家都很活跃，随便卖点东西就能赚钱，现在它更需要深度运营的能力。

今天看到一篇报道，说瑞幸咖啡开始做用户社群了，尝试了3个月，现在有9000多个群，180万多用户，每天自然贡献3万杯咖啡，成为了瑞幸第三大销售渠道。

我估算了一下，按一杯人均20块钱，一天有60万销售，一年2个多亿，这不是一笔小钱。

瑞幸团队预测，未来他们能做到每天10万杯，那可是一年6亿的收入。不过要拿到这份成绩，恐怕也不容易，这背后就需要深度运营的能力。

对瑞幸咖啡而言，这种能力首先体现在对【企业微信+群活动+直播+小程序】的组合运用，同时还结合用户数据，实现精准的转化。

对个人或中小企业，也许没这么复杂，但若想通过社群赚到真金白银，恐怕也要从"游击队"变成"正规军"。

上个月，一位开餐饮店朋友来访，谈起过去疫情的3个月，他是如何活过来，还实现了逆袭增长，这一切得益于社群运营。

疫情发生后，门店停业。他迅速组织团队开会，后面决定研发各种预包装产品，比如牛肉酱，糕点，饺子等。同时还引进其它食品销售。

之所以敢这么做，因为手上去年积累了几千人的社群。虽然不知道行不行的通，但别无选择。

他亲自上阵，注册了微店，上架产品。每天写文案，在群里互动，策划活动，保持微信群活跃。就这样摸索着做，竟然达到每月60万的销售，比门店以往的营收还要高。

这些超出了预期，他看到了社群的威力和『钱』途，也亲身体会到社群运营，并不像很多鸡汤文讲的那么容易，拉个群，发发内容，就能赚到钱。它需要精心的运营，越用心效果越好。

后来他想到招人，组建正规军，成立私域运营小组。把社群运营的成果持续下去，我很赞同他的想法。他吐槽到，现在提起写文案，自己都要吐了。

他希望我对它们的社群运营给些意见。

我说，过去3个月，你们把社群当应急自救，既然要组建团队运营，就要认真规划这些事情，

1、社群的价值，你对它的定位是什么？能提供给用户的长期价值是什么？让用户一直有获得感，它就会留下。

2、社群如何融入业务闭环，你希望它起什么作用，要有正确规划。

3、要有专业团队，光靠你自己不行。最好团队能掌握社群运营的基本方法，少走弯路，少踩坑。

4、社群要卖适合它的产品，你需要规划一些选品。

5、不要把社群作单点，要尽早同直播，小程序等结合起来，要有组合运营的思维。

6、建立运营流程和标准，想办法复制，扩大，提升运营效率。

想清楚并做到这6点，你就具备了深度运营的能力，这件事才能持久，并且越做越赚钱。

说完后，他很是认同。笑着说，不愧是老师，总结的就是精辟。

我给他这些建议，正是基于现在阶段。社群已经过了割韭菜，简单粗暴运营的阶段，很多人都忙着退群。不能提供真正价值的社群很快就死掉。

社群运营的本质是经营信任，社群变现本质是把信任变现。越是能精细化运营，越能建立强信任。

深度运营的能力，就是社群运营的竞争壁垒。社群变现难，社群没有价值，核心是我们缺乏深度运营的能力。

那怎么办呢？一方面自我摸索不断进化，一方面快速学习，吸纳经验进化。

花钱学习，培训，直接获得成功经验，本质就是花钱买效率，时间就是金钱，就是机会成本。

个人是这样，企业也是这样。

年初的时候，我上线了和的课程，受到了大家的欢迎。不过课程只有2个小时，学不透，很多人还有不少疑问，又缺乏现场实训，总感觉提升受限。

现在，我们特意把原来的社群课进行打磨，深化，开展1期线下社群+直播的训练营。我们发现社群+直播搭配，是最高效的转化变现方式。

这个周末，25-26日，我们就在杭州开课，感兴趣的话可以抓紧报名。

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今年，疫情危机仍有不确定性，线上销售和用户运营是零售和电商企业必备能力。掌握社群+直播运营技巧，就为企业多了一条变现之路。

PS：如果对课程有疑问，可以添加助理小七微信（qxhzl77702）。

  暗号：社群

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