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【调查】江淮轻卡2月销量为啥能拿第一?山东市场大有文章

2016-03-18 本站 第一商用车网

超过行业整体增幅数倍,是经销商太能干,还是区域市场太好?


在市场整体下滑之际,江淮轻卡2016年已连续两月实现销量增长。而山东作为我国主要的物流集散地,商用车市场的重镇,江淮轻卡今年开局以来也表现良好,销量增幅同样很大。


据江淮汽车发布的销量快报显示,2月份,江淮销售轻型货车19688辆,同比增长67.8%;1-2月,江淮累计销售轻型货车34477辆,同比增长28.85%。而2月份,国内轻卡整体市场也实现了增长。根据中汽协最新产销快讯,2月份国内轻卡销量为93436辆,同比增长1.31%。



江淮汽车山东最大经销商山东东虹工贸有限公司


骏铃大增52.5% 国四升级成江淮轻卡增长契机



3月4日,记者来到江淮汽车在山东最大的经销商——山东东虹工贸有限公司。该公司主营江淮汽车旗下的重、中、轻卡品牌,以及MPV和专用车等销售业务,兼顾销售江淮等品牌的乘用车。



江淮汽车山东最大经销商山东东虹工贸有限公司


走访时,记者了解到,今年1-2月,仅江淮骏铃这一个品牌在山东地区的销量就达1500辆,同比增长52.5%;江淮康铃1-2月销量为1300余辆,同比大增70%。前两月,江淮骏铃和康铃在山东地区的销量合计达2800多辆,同比增长62.7%,这与今年2月份江淮轻卡在全国的销量增幅相近。


对于江淮轻卡在山东地区销量大幅增长的原因,江淮骏铃相关销售负责人告诉第一商用车网,“江淮在山东地区增长较快的节点,是国四排放标准实施之后。”



山东东虹工贸有限公司销售江淮汽车全系产品


上述负责人进一步解释道,“在山东实行国四排放以前,山东地区的轻卡基本上是福田时代、奥铃和山东凯马的天下;实施国四之后,用户在经过一段时间的观望后,发现各轻卡品牌之间的价格差距缩小了。在几乎同等价位下,用户更加关注车辆的品质、配置和性价比等因素。在这些方面,江淮轻卡的口碑一直不错,得到了用户普遍的认可。所以这两年,江淮轻卡在山东市场的表现较为突出,市场占有率增长较快。”



营销有方 2016年目标销量超1万辆



江淮负责人的说法,也得到了山东东虹工贸有限公司常务副总经理王爱冬的认可。他说,江淮轻卡在山东的销量增长较快,主要是因为江淮的产品力比较强,用户使用后反映很好。“品牌没有产品力,说得再好也没用。而且,我们公司资金充裕,光库存就有2000辆,路上还有1000辆,不存在断货、缺货的问题。”



江淮骏铃品牌“百城千店万人开心购”活动来到山东青州


“江淮轻卡增长快,还跟我们董事长(闫志忠)的销售策略有关。他对自己的要求很高,营销方面也总是能出奇招,经常搞些优惠促销的活动,还和当下的新媒体展开合作,效果也都不错。”王爱冬补充说道。


作为江淮在山东最大的经销商,山东东虹工贸2015年销售江淮全系商用车(包括江淮轻卡及格尔发重卡)超过8000辆,加上江淮乘用车,共计销售9437辆,与2014年同比基本持平。


王爱冬称:“2015年,山东的整体市场情况和全国差不多,都在下滑。我们原来年年都在增长,但由于市场情况不好,2015年只做到了持平,这已经十分不易。”


谈到2016年的销量目标,王爱冬透露说,“我们计划今年商用车销售总量超过1万辆。”


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