识别促销套路，做精明消费者

一年一度的“双十一”又促成了数千亿元的成交，作为中国独有的购物节，“双十一”的庆祝方式就是“买买买”。今年的“双十一”，战场已经全线蔓延，线上线下大小商家都乐此不疲。在令人眼花缭乱的促销大战中，有哪些消费陷阱，如何才能避开？

“双十一”经过了十一年的发展，早就不是当初的模样。线上电商的玩法越来越多，也越来越复杂，战线拉得非常长，很多从10月起就进入“双十一”预售期，每个阶段的促销内容和规则都不一样，套路多时间长，无论是价格、商品或是折扣获取的方式，留下的坑都可能更多。而线下则是实体店尤其是大型商场从对抗“双十一”走向全面融入，通常会在“双十一”前3至5天开始为期几日的活动，务求赶在11月11日之前分得一杯羹。

“双十一”诞生于电商平台，而电商平台倚仗的最大利器就是低廉的价格，“双十一”原本就是打折促销造的节，最多的坑自然也在价格上。当然，这里说的坑不是指骗钱、欺诈一类的欺瞒性手段，而是指那些合法化价差。

电商的价格坑主要集中在限时折扣、优惠券和商品赠送上。限时折扣顾名思义，就是前几分钟或几小时内拍下付款才能享受额外折扣，当然，也有商家会标明限量折扣，原理一致，只有抢得到的人才能享受超值折扣，其他人就只能艳羡了。

优惠券是大杀器，商家和平台都可能会不时放出低价“神券”，但一般数量极少而且很隐秘，蹲点都不一定能抢到，而其他很多券，不是限定商品就是要加入会员或者使用门槛很高，要么就是意思一下的“蚊子腿”。

商品赠送套路就更深了，无论是满额赠还是限时限量赠，都可能因为图片改变、后台数据不透明而失去赠品，抬高实际价格。当然，也有能抢到神券又能蹲点的小快手，这需要相当多的时间和精力，而更多的人，还是金额看得明明白白，实际上被安排得明明白白。

还有一个大坑，是同价不同物，集中表现在线上专供款。线上专供款是大品牌的产物，既不想影响实体店销售让品牌“掉价”，又想用价格优势拉拢线上用户，于是就有了一批款式、材质都可能和商场货有差别但品牌一样的商品。对于线上专供款，线上线下都可以通过不同的解读获利。线上销售可以吸引不介意或没注意其中差异的用户，而线下销售就会抓住这种差异向消费者推销“我们的货比较正”的观念。其中，衣服是最容易分辨的，拿到手觉得可以就留下，不喜欢大不了七天无理由退换。而家具和家电就很难了，当线下商场的销售告诉你，同品牌的线上类似款沙发用的木次一级、填充的羽绒没这么好，空调的机头不是原装进口、冰箱的压缩机不一样、电视的芯片没这么好，这些难以求证的点你是信还是不信？所以，线上的坑是隐藏的属性，而线下的套路还在于人。

无论线上线下，最大的坑就是凑单满减。电商平台的满几百减几十，线下商场的刷某银行信用卡满几千减几百，都是利用人的心理刺激冲动消费的市场营销手段，原理简单却屡试不爽。一名高中生用函数模型算了算，得出的结论是满减是最深的套路，还是直接打折最划算。高中生都帮你算清楚了，凑单之前还是先想想，用自以为很超值的价格买到一大堆不需要的东西，实际上花的钱还更多。

有人说，“双十一”折扣再大都不如“不买立省100%”，无论怎么算赚钱的都是商家，花钱的都是你，区别只在于你把钱给哪个商家赚。只是，对于很多人来讲，在这一天不买是不可能的。从另一个角度看，如果买的是早晚都要买的必需品，能以更低的价格买到，也算是精明的剁手吧。

往期回顾

编辑：单镜宇 责任编辑：孟夏

来源：南方都市报