Papaya案例 | FunPlus用Facebook连接全球玩家

说起国内游戏出海成功案例，FunPlus绝对可以作为优秀前辈现身说法。

去年其旗下的游戏《阿瓦隆之王》，曾霸榜APP Store畅销榜TOP10，两度登顶美国畅销榜。2017该游戏全球注册人数超过6000万，月活跃玩家640万。

而再往前看，FunPlus于2010年在Facebook平台发布了第一款游戏Family Farm，也是席卷了全球市场。

FunPlus选择了全球最大社交平台Facebook作为其推广游戏的主要阵地，同时也选择了Papaya作为信任的出海伙伴。今天，我们将分享出这样强强联手下制定出来的营销策略，希望能够为游戏出海公司提供推广思路。

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FunPlus的出海策略

游戏最大的目标就是要增加游戏的安装量，获取高品质的关键玩家，从而进一步变现。为了实现这一目标，FunPlus选择了Facebook作为主要合作伙伴之一。在发布Family Farm（家庭农场）游戏时，FunPlus就选择使用Facebook的移动应用程序安装广告工具。

Facebook的这款广告投放工具操作十分简单便捷，每条广告只需创建一次，即可同时在Facebook旗下的四个平台展示，多样的广告格式（视频广告、照片广告、轮播广告、幻灯片广告、全屏广告）通过跨设备的展示会使Family Farm的可见度更高，从源头上先推动了安装量。在确定了推广的平台和版位后，FunPlus根据年龄、性别、国家/地区、语言、兴趣和设备等条件，利用精准的定位功能吸引高价值玩家进入游戏，让游戏变现更加容易。

Facebook多样的推广模式为广大游戏公司提供了全渠道曝光的机会。

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FunPlus出色的Facebook广告效果

在这次合作中，Facebook为FunPlus节省了大部分成本。相比其他移动广告网络，游戏首次上线就获取了80%新玩家。游戏的单次安装成本降低了28%，在所有市场中使用的全部移动广告网络实现的转换率排名第一，而且点阅率高达200%。更重要的是在Family Farm上线期间，通过Facebook移动玩家产生的每付费玩家平均收益(ARPPU)是游戏中最高的，而在第14天，来自Facebook的付费和自然安装量均保持在了20%以上，实现了真实有效地吸取大量玩家以及积极变现的目标。

FunPlus出海的成功看似简单，但实际却大有功夫。想要在出海浪潮中立于不败之地，不仅要提升游戏品质，还要采取正确的营销策略，不断优化投放方法，

Facebook是一个拥有用户高参与度的社区平台，并且平台上都是真实用户。若要争取到这些玩家，还需要从玩家的角度出发。

Papaya在Facebook广告投放上拥有丰富经验，相信在策划、推广和变现上都能给予游戏出海公司良多帮助。胆大心细，从成功案例中汲取经验，保持出海游戏的竞争力！

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