卫哲：阿里巴巴创业方法论，如何成为1%的冒尖者？
这几天《爸爸，别创业了，好吗？》这篇文章刷爆了朋友圈， 用小女孩的歌声唱出了创业者除了牺牲自己的时间，也牺牲了陪伴家人的时间，尽管要背负很多辛酸和无奈但是面对现实生活和对自己梦想的追求，我们不得不选择坚持！
选择创业，是为了征服疆场的雄心;
选择创业，是为了赫赫伟业的使命召唤;
选择创业，是为了选择一种同与众不的人生。
选择创业就代表着长途跋涉，早期能活着就算不易。
我们很难改变全世界创业99%以上的死亡率，希望所有创业者的存活率远远高于1%。让我们成为难得的成功者，有机会享受诗和远方。
创业的确是很难的，成功率很低。今天卫哲老师借阿里成长的一些故事与创业者分享。
阿里软件的失败
阿里巴巴不是神一样公司，阿里巴巴也犯过很多错误。
2007年时，阿里想做一个公司，叫阿里软件。当时的梦想很好：一天一块钱，用上世界级的企业软件。也就是，让中小企业一天付一块钱，就可以用上企业软件。
那时候，阿里已经拥有几十万的付费中小企业，在技术上也有非常优秀的团队。我们觉得这件事做成是水到渠成的。
当时阿里软件投资2亿人民币，做了两年，却无疾而终，没有做出来。
所以，我们所有的人坐下来复盘：我们为什么失败了？
创业不是被任命出来的
当时去领军做这件事的人，并不是自告奋勇，而是被任命的。
老总说：“小王，我觉得你不错，你去领一个创新项目吧”。
小王迫于老板的淫威，答应了。
其实他内心也是觉得这事不靠谱，他没信心，但不好说出来。
你们问一下自己，当年你们去创业，有人来任命你吗？没有的。所以创业必须是自我驱动，是你自己认为这事靠谱儿。
创业不是用钱砸出来的
我们检讨阿里软件，一下子给两个亿，觉得是钱给的太多了。
钱多了，人一定就变傻了。
钱多了，你用了公司的团队，会说：我为老板负责。你追求的是投资回报率、投入产出率。这还是公司为这个团队付费，并且遇到一个负责团队的前提下。
但是没钱，你就不会去想投入产出率。你想的是：我不投入也要有产出率。创业的时候，是没有钱的时候，是你要空手套白狼做生意时候，也是你最聪明的时候。
创业最重要的是靠自己
后来阿里又想做一个项目，叫阿里妈妈。
马云这种怪名字挺多，他觉得有爸爸没妈妈挺孤单的，就很早就把域名都注册好了。你也可以从名字知道这个项目多重要，那是爸爸的另一半。
今天淘宝的收入的将近70%跟阿里妈妈有关。其实它是一个广告系统，也就是今天的阿里直通、阿里钻石展位、阿里整个淘宝的联盟，它的基础就是阿里妈妈。
这个项目，本来需要花大价钱
当时淘宝还不知道怎么赚钱，后来想，广告还是靠谱的。
但是那时的阿里没有互联网广告的基因和技术，也没有团队。怎么办呢？当时是想去买另外一家公司，喊价是四亿美金。
阿里那时候想去买，因为资金不够，被别人买走了。后来阿里融了17亿美金，又去找买了那家公司的人说，你刚买了6个月，现在我们出10个亿，卖不卖？
但人家听说阿里融了17个亿，就说，15个亿就卖。
这么一来我们就不干了。17亿美金，全世界路演好辛苦，拿回来口袋里没捂热呢，买不起。不要觉得阿里都是财大气粗，花15亿美金这事不敢干，虽然我们认为很重要。
创业没有退路，买不了就自己干。所以这个时候我们决定自己做阿里妈妈。
你猜，马云愿意花多少钱来做这个项目？
我为什么要讲前面这两个前提？
你要看为了做这件事，阿里愿意花多少钱去买？十亿美金。这个事结果告诉你，是成了的。成了有多大意义？淘宝70%左右的收入，跟阿里妈妈有关。
讲完这个我们再来看，当时我们花多少钱去干这个项目呢？马云伸了两个手指头。
我们的同事站出来：老大，两亿美金，对不对？马云说，NO，太多了。
那么，两亿人民币？马云说，No。
那两千万人民币总要吧？马云说，200万。
马云不是数学不好嘛。有的时候数学不好的人也挺难对付的：他的算法跟你不一样。
他说我是这么算的。
我们1999年，十几个人凑了50万人民币，把阿里巴巴做到2008年这个规模，上市部分就两、三百亿美金。
在充分考虑中国的通货膨胀的前提下，我认为2008年的200万，还是比1999年的50万值钱。
如果50万可以，200万应该可以成的。
只花200万就完成的大项目，是这么做成的。
谁来做
一个200万创新项目，谁来干呢？
我们在一定范围内让大家来报名：
公司只投资200万，你也可以参与投资，占20~30%，也就是40万到60万。
如果你是集团内部来申请的话，你在集团原有的级别、工资、股权全部拿掉。
项目做好了，公司用风险投资的方法追加投资，最后和淘宝换股合并回去。
这两百万，包括了所有事情：你如果用公司的办公室、律师、电脑，都是要算钱的。员工的工资也包含在这两百万里面。
200万阿里是怎么花
办公：他们第一件事就去找马云说：这条件实在太苛刻了。我们要去你以前创业的地方——湖畔花园。所以租金费用省下了。
人工：高管决定不拿工资，把人工成本也抠下来了。
服务器：本来为什么会提需要两亿人民币？是必须要。当时算了一下，做这个东西需要流量，包括整个阿里的流量和很多账外的流量。
怎么算都需要五千台服务器。那个时候服务器一台两万元，光服务器的投入就是一个亿。两百万，租都租不起。
所以，那群人在公司到处去找财务上已经折旧折光的，报废了的服务器。一共找到两千七百台。工程师是有创造力的，他们通过不同的架构，让2700台旧的服务器起到5000台新的服务器同样的作用。
外部流量：原来为什么要2个亿，还有一个亿是用来干什么的呢？
阿里妈妈除了淘宝内部的流量，还需要外部的流量。但那个时候，外部流量都被百度等别的公司包了，或者百度联盟圈进去了。
当时，百度的分成体系好像是六四开，百度拿六。我们宣布一个政策，95：5，我们只拿5，你拿95，但是条件是没有预付款，有帐分帐。
很多网站就敢于挑战一下百度，所以一下子就起到了淘宝联盟的颠覆性作用。
最后这个项目成了。
整个过程是做了一个什么事：我们又回到了一个创业的环境——回到了马云的家，只用两百万，整天做空手套白狼的事。
让他们自己来
当时我还想，这些人都是以工程师为主，去成立一个公司，什么工商、税务都不懂，要不要公司的法务部、财务部去帮他们给办了。
马云说：别这样。你这样做，会让工程师都变成圈养的动物，但创业需要的是野生动物。
谁说工程师不应该学着办工商登记？谁说工程师不应该学税务、搞关系？他必须去，这就是他的生存能力。不能把这些事物都给外包了。外包了他们就不是野生动物了，而是圈养的动物。
我们都知道圈养的动物就是猪、羊，出来是要被别人宰的。而野生动物是宰别人的，野生老虎是吃人的。
总结
创业者在这三个方面经常会犯错误，而成为99%的死亡者。
找人：找人分为三个方面，质量、数量以及方法。在找人的质量上，你应该知道自己缺什么，团队缺什么；一定要知道自己对人数是怎么规划的，是按需规划，还是按能力规划；在创业规模并不大的时候，不要轻易下放招聘权。
找钱：钱来得快，人成长慢。绝大部分的创业企业，不是饿死的而是被撑死的，被太多的钱撑死的，被太多的钱撑死的很大原因是创始人和团队还不具备花好这么多钱的能力。
找方向：创业很难，第一把就把大方向和后面的小方向都做对，是不可能的，所以说，在大方向没有变的前提下，怎么实施小方向是经常要变的，甚至是肯定要变的。
找人、找钱、找方向，次序也没变，找人永远是第一位。找人、找钱、找方向，创始人当仁不让，必须持续去做，也要当心在这个过程当中找钱的时候会忘了找人，找人的时候忘了找钱。
互联网时代，创业竞争惨烈，每隔几年就会有一些创业公司被淘汰，但也会有少数创业者能够快速地走向成功，最后推荐一份卫哲老师专门为创业者精心打造的创业宝典。
卫哲，曾任百安居"最年轻的500强中国区总裁"，阿里巴巴B2B业务CEO， “孵化”了淘宝、天猫、支付宝阿里三大核心商业版图， 现任嘉御基金董事长／创始人，嘉御基金资金来自于马云、李泽楷等著名企业家，是目前亚洲最顶级的投资基金之一。
卫哲担当“企业诊疗师”，以二十多年商场实战经验，对创业者的痛点和商业模式进行分析诊断，给出由浅入深、简短精辟的“道”和“术” ，分享他的独家商业智慧。
卫哲会与 6 位创业者（B轮以上，年营业额至少 1 亿人民币）共同开启这场年度商业大课，并将精彩内容浓缩为20期的《卫哲：阿里内参》，随时报名随时加入。
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《卫哲：阿里内参》部分课表
创业 《创业要不要去追风口、窗口？阿里巴巴是如何顺势而为的？》 | 案例 《马云为何将客户服务中心更名为“客户满意中心”？》 |
品牌 《如何在别人的广告中打响自己的品牌？》 | 执行 《阿里巴巴为什么规定一个销售团队要7-10人？》 |
业务 《为什么开辟异业之前，要把原业务做好做透？》 | 思路 《市值百亿的孩子王是如何开线下店铺的？》 |
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学习建议
关于这门课，卫哲老师的学习建议是：
1）一天听两三节课，一个月左右能听完。不要贪多，否则得到一大堆知识，不去应用，没有多少意义。
2）每次听到的主题，对照自己的公司和业务做检验，看看哪些地方可以改进。如果自己没有决定权，可以给老板提建议。
3）重点课程，一定要反复听，自己深入探索，反复实践，反复练习。
4）每过一段时间，可以再听一听。这个系列的内容，大多是商业本质的东西，跟时间关系不大。隔一段时间，业务发展到新的高度，再听这个系列课程，或许会有新的启发。
5）这门课程，适合所有的朋友。无论你是老板，还是创业者，职场精英。听完整个课程，会让你目前的认识水平实现本质提升。
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