福建产区转产做低价仿古砖，是解困还是搅局？

福建是我国外墙砖最大生产基地，但随着各地建陶企业的兴起，福建外墙砖渐渐失去了往日的辉煌。尤其是近年来，外墙砖市场萎缩及利润下滑，令福建众多外墙砖企业纷纷改线转产仿古地砖，以期摆脱生存困境。

根据市场变化改线转产本无可厚非，仿古地砖的利润要高于外墙砖也是事实。可是，以之前外墙砖靠量、低价取胜的模式来经营转产后的仿古砖，这究竟是为企业自己解困，还是在拉低产区仿古砖的整体价格水平？一些企业对此感到忧虑。

外墙转仿古

成就一批领航者

实际上，福建外墙砖转产仿古砖的现象早在2005年就已经陆续开始了，至2011年达到了历史峰值。回顾这些年来外墙砖转产这一历程会发现，早期转产的企业多已成为产区仿古砖的领航者。

晋江联兴建材有限公司于2005年从外墙砖进入仿古砖，推出“陶艺轩”品牌。由于对转产后的产品有着清晰的定位，“陶艺轩”始终保持了优质优价，经过多年来的沉淀，“陶艺轩”仿古砖已经成为了行业知名品牌，亦是福建仿古砖标杆。

晋江丹豪陶瓷有限公司于2010年从外墙砖转产高档仿古砖，主推1000×1000（mm）大规格全抛喷墨仿古砖系列产品。在没有一点生产仿古砖经验的情况下，丹豪做出的举措引起了业内人士的惊讶，而且是当时福建企业并不擅长生产全抛釉产品。一年后，丹豪成为了业内生产大规格抛釉砖的佼佼者。近年来丹豪涉足薄板后，其品质、价位也一直位于福建产区前列。

2010年，福建豪华建材实业有限公司也由外墙砖全面转产木纹砖，并于2011年1月份正式推出“威圣堡木纹砖”品牌。与其他企业不同的是，豪华生产的是当时市场上不多见的原边木纹条。豪华从一开始就在生产线建设方面以高标准来设计，在生产过程中严把质量关，引进佛山质检团队，杜绝瑕疵产品流向市场。在营销上引入佛山销售团队，迅速拓展国内外市场。长期以来，豪华一直保持着高端木纹砖品牌、福建原边木纹砖的引领者地位。

晋江市彩霸陶瓷有限公司曾是福建外墙砖知名企业之一，2010年该企业新建工厂却投入到了生产仿古砖领域。彩霸涉足仿古砖后，延续了之前企业重品质的经营之道，使得通体仿古砖成为彩霸企业的一大特色。企业发展空间、利润空间大为拓宽。

转产高峰再现，

降价压力剧增

受市场持续萎缩影响，2017年外墙砖企业再次面临生存危机。福建作为全国最大的外墙砖产业集群地，自然也成为了改线转产仿古砖最多的产区。据初步统计，目前已超过20条生产线已改造或已建成投产，占全国当前改线转产仿古砖数量的近一半。其中，除南安协进转产薄板，晋江宝达上双零吸水木纹条，骏陶上薄板外，其余多为普通木纹条。

由于跟进企业快速增长，福建木纹砖产量一时之内迅速扩增，而在客户开发方面，其增长速度却未能跟上产量的增长。为争夺现有客户，降价成为了最直接有效的办法。目前，后期跟进的企业均把降价当作主要销售手段。

据有关销售人员透露，目前150×800（mm）的原边木纹条，每平方已经降到了20元以下，已经接近成本价。不少业内人士对此深表担忧，“如此改线转产又回到了原点，还不如不转。”一位业内人士评论道。

此外，同时间一窝蜂地推出同类产品，而销售渠道、客户又雷同，也就难免让客户有了讨价还价的机会。事实上，随着外墙砖(点击查看求购信息)企业不断转产，不仅是原边木纹条价格在降低，薄板、仿古砖价格也出现了走低的现象。

降价或影响产区整体价格水平

企业要稳步发展，必须要有持续盈利能力，才有抵御各种风险能力。当前，改线转产企业热衷于降价竞争，不少业界人士对产区企业的后续发展深表担忧。

晋江联兴建材有限公司营销总监张志清认为，降价竞争对产区知名企业、知名品牌并未构成压力。因为这些企业的产品品质、品牌信誉度已经得到了客户的认可，已与大众化批发产品的客户群区分开来。但在市场销量方面或多或少还是会受到一些影响。降价竞争对产区、企业发展提升极为不利。

作为福建产区原边木纹砖的引领者，豪华公司营销总监兰文表示，如果企业转型后仍然做没有利润的产品，还不如坚持做外墙砖。靠降价转产仿古既不能给自己解困，还会拖累产区整体价格水平。据了解，目前豪华暂时保持了木纹砖知名品牌的价格，但兰文也表示，在价格比拼激烈之际，作为产区一员难免深受其害。

在泉州高远模具总经理肖江桥看来，企业在价格竞争中要有“欲为大树，莫与草争”的想法。从今年的改线转产情况来看，部分企业也在朝着低吸水高品质方向发展。有这些不随大流的企业以及该品类的知名品牌保持宁可减产也不降价的气魄，就能够维持产区价格，形成梯队，有效化解整体价格下行的压力。

福建产区跨入仿古砖领域，截至目前尚未有失败案例。这一方面拔高了外墙砖企业的转产信心，另一方面也让他们坚信降价是一条风险小又见效最快的途径。有业界人士分析，转产有成功有失败才符合现代市场经济的规律，否则也会扰乱市场秩序，导致优胜劣汰的市场法则难以奏效。

鉴于目前的价格现状，福建改线转产木纹砖的热潮已经有所降温，价格下行的压力也有所缓解。但长期在福建从事陶瓷销售工作的潘先生则认为，福建木纹砖价格走低的可能性依然存在。因为做品牌卖高价难以效仿，只要还有一点降价空间，必然还会有企业去尝试。只有在价格触底后，企业才会认识到低价没有未来。

————

瓷砖不好卖，推荐一个产品试试：海绵城市®生态陶瓷透水砖(佛山大厂)，要代理找周总180-2222-6668

往期好文章

陶城君推荐

﹀

﹀

﹀

查看更多

这是陶城报微信第 1209 期

记者 徐达华 发自福建

订报：0757-88038622

商务合作：0757-88038633

查看往期内容请点【阅读原文】进入列表