广东深圳水贝市场珍珠批发商陈娟：“从去年开始，淡水珍珠的价格就缓慢上升。今年涨价特别明显，普通的珍珠涨了30%到50%，最受欢迎的已经涨到80%左右。不单是涨，还拿不到货。”
李涛在深圳一家珠宝企业负责原料采购，刚刚把从日本采购回来的海水珍珠分拣入库。李涛告诉记者，目前进口的一些高档海水珍珠价格上涨幅度更大。广东深圳某珠宝企业采购总监李涛：“我们前两天刚进了一批日本的AKOYA（阿古屋珍珠），这一批珍珠提早半年就开始预约，今年AKOYA（阿古屋珍珠）上涨幅度非常大，大概有两到三倍。”
记者走访中了解到，在深圳水贝一些主营珍珠销售的门店，从2月份以来购买珍珠的客户明显增多，销量也出现了明显增长。广东深圳水贝某珍珠销售门店负责人杨柳：“我们在深圳水贝有三家门店，主营珍珠这个品类。从今年2月份开始，基本上每个月销量都会上涨大概5%到10%。5月份跟去年同期相比增长了30%到40%。”
不过，和一路上扬的热度相反，近年来珍珠产量却呈现逐年下降的趋势，来自浙江省珍珠行业协会的数据显示，2019年全国淡水珍珠产量约为120万公斤，到2020年下降到约100万公斤，2021年约为80万公斤，2022年约为70万公斤。
广东深圳某珠宝企业供应链负责人高媛：“像淡水珍珠，在国内的养殖面积在缩减，在国外近些年母贝珍珠大面积死亡，所以导致产量下降。”
在深圳工作的“95后”陈伢芳已经喜欢珍珠饰品两三年了，记者看到她时，她正在选购珍珠项链。陈伢芳告诉记者，在电视上经常看到一些女明星佩戴珍珠很漂亮，她也迷上了珍珠，到现在已经入手了四五十件珍珠饰品。 据了解，“90后”和“00后”这批伴随着互联网长大的年轻一代，已经逐步成为珠宝市场消费的主力。短视频和主播讲解的方式比传统线下渠道更容易打动年轻消费者。广东深圳某珠宝企业研发设计总监林心晴：“在我们直播带货珍珠中，超过50%的消费者是年轻人。比如这款玉兰（吊坠）的设计，黄金产品加上珍珠，运用了中国传统团扇的造型，非常受年轻人喜欢。”
直播带货也给珍珠的销售模式提出了更高的要求。消费者在直播平台下单后，通常一周左右就要拿到产品，这也让珠宝生产企业不得不缩短了交货时间。广东深圳某珠宝加工厂负责人洪永军：“我做镶嵌加工厂十几年，第一次遇上珍珠镶嵌加工订单这么火爆的情况。以前传统的门店珍珠镶嵌加工，给我们的出货周期可能是半个月、二十天。现在直播电商带货，他们要求的速度是一个星期甚至五天。”