教你和HR谈薪资，分分钟多涨2000块！（附回答话术）
来源 | 互联派
ID | hulianpai
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找工作的一个标准是薪资。yes,我们都是俗人，俗得可爱的人呀。我love money。
hr总问：你期待的薪酬是多少呢？我都好想赤裸裸地回答他：越多越好！理智制止了我。
今天，5哥教大家如何正确的谈薪。谈薪谈得好，薪资不会低。
HR问你的期望薪资，这说明你的offer已经近在咫尺了，HR对你很满意，开始谈论薪资了。这时候问你薪资就是想进一步再考察一下你，所以不必太过紧张。
一般来说，HR问薪资无非是以下几种情况：
1、求职者对于自身价值的判断
2、求职者对待薪酬的态度
3、求职者期望的薪酬与企业薪酬标淮是否一致
但是也必须要明白：谈薪也是面试的一个环节。有些求职者一通过面试到了谈薪环节就以为主动权在自己手里了，顿时多年媳妇熬成婆，农民翻身把歌唱，本来的嘴脸就露出来了。这是万万要不得的！谈薪时气焰嚣张或是狮子大开口让HR不爽了汇报到老板那里是直接可以pass掉候选人的。而且说实话老板也不愿意要一个还没进公司就开始各种要求各种事多的员工。
薪酬问题是面试过程中比较核心的问题，也是每次面试必问的，一般情况下，求职者如果感觉自身竞争优势不是特别突出，尽量不要直接提出薪酬标准，而是让面试官给出企业的薪酬标准，如可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”表明自己对待薪酬的态度。如下范文：
我认为通过工作获得回报是每个人的权力，但对于我这个应届毕业生来说，回报的形式有很多种，要说薪酬，只是其中之一罢了。我来贵公司应聘看重的有两个方面：一是获得了一次绝好的学习机会，这对于我这样一名应届毕业生来说是非常难得的，我了解到贵公司的管理和内部控制都是在兴业中首屈一指的;二是我应聘的职位拥有广阔的发展空间，同时也符合我的职业生涯的发展规划，在这个职位上，我可以获得将来发展的工作经验，问题处理能力等。至于薪酬，我想贵公司一定有一个公平，合理的薪酬体系标准，我只要能够按照这个标准执行就可以了。
如果求职者具有一定的工作经验或者竞争力特别突出，可以开门见山，直接给出自己期望的薪酬标准，但必须记住两点：一是不可漫天开价，要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力;二是要给出所提出薪酬标准的理由，以支持你的薪酬标准，如下范文：
我心目中理想的薪酬价位是**元，之所以提出这一标准有以下几个原因：个依据是行业薪酬现状，我了解到目前我所应聘的岗位薪酬应该在**元左右;第二点，也是重要的一点，我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力和我为公司也会有一个合理的薪酬标准体系，如果与我的心理价位有出入，我愿意按照贵公司的薪酬标准执行。
与薪资相关的其他问题
Q1： 要求的薪酬已经接近我们的上限了
我们为什么要付给你这么多
※.面试官考察项目
求职者对于自身价值判断的依据、求职者对待薪酬的态度
※.求职者应答技巧
求职者不必过分在意面试官所说的薪酬上限，因为这道题可以理解为：“请给我一个付给你高薪的理由吧!”面试官希望求职者能够举出(或复述)在雇佣他之前考虑的所有各种因素，如成就，经验，技能等等，证明他值得应聘企业付出更高的薪酬。求职者可供选择的理由很多，如“五年的工作经验与掌握的技能，能够为企业做出的贡献可以支持我得到这样的薪酬”, “额外的加薪将由于我给企业节约的费用所抵消”, “我已经获得了高级职业资格证书，可以为企业省去一笔将来的培训费用”等等。
Q2：你认为雇主应该给与员工什么样的待遇
※.面试官考察项目
求职者选择职位的重要动机求职者对待金钱的态度
※.求职者应答技巧
俗话说“心有多大，舞台就有多大”，求职者在回答这个问题时，不要直接停在薪酬上，而应该关注企业与自身的发展方面。一般情况下，回答“雇主应该为员工提供一个可以施展抱负的平台”或者“为员工提供学习与发展的平台”，要优于回答“为员工提供公平的报酬”。
当然，有的员工也可以结合自身情况提出个性化的要求，例如，可以回答“我希望我的雇主会尊重我作为企业一份子的权利，并尊重我在经营过程中可能提出的建议和意见。”当然，这里必须有例证做支持。
Q3：对于我们提出的报酬方案
你觉得还有哪些需要讨论
※.面试官考察项目
求职者对于薪酬的满意度、求职者对应聘职位的兴趣
※.求职者应答技巧
如果在面试过程中，由面试官主动提出薪酬方案，那么，他可能还会试探一下求职者对薪酬方案的态度。这个时候，求职者可以开口直言了，如果在自己预期的范围内，在做出肯定的意思表示后，可以就职位的工作内容等方面向面试官求证，以说明自己对这一职位充满兴趣;如果这一报酬方案离自己的心理预期相差太远，可以用试探性的预期向面试官寻求“加薪”的可能性。
※.面试官考察项目
求职者的应变能力、求职者的求职动机
※.求职者应答技巧
如果求职者遇到这个问题，应该十分注意，面试官已经在担心你对自己缺乏信心了，所以，你的答案必须让面试官打消这一顾虑。但要注意，这里忌讳的就是临场修改自己的薪酬预期。
求职者可以将这种薪酬标准，表示成自己的“预谋”。例如，" ‘起点低，发展快’是我的座右铭，一份新的工作就是一个新的开始，我希望自己卸下所有的负担，从零开始，用自己的实际行动来为自己赢得加薪”。
延伸——关于薪酬
首先，你要知道什么是薪酬
简单来说，薪酬由薪和酬组成：
薪，指薪水，又称薪金、薪资，所有可以用现金、物质来衡量的个人回报都可以称之为薪，也就是说薪是可以数据化的。
酬，报酬、报答、酬谢，是一种着眼于精神层面的酬劳。
如果把薪酬用一个公式来表达
TC=（BP+AP+IP）+（WP+PP）+（OA+OG）+（PI+QL）+X
这个就是著名的特鲁普曼薪酬公式，他把薪酬细分为五大类十种成分，anyway，按照特鲁普曼的公式，考虑薪酬时不能只是简简单单地说出一个数字。你要考虑以下这些方面：
BP——基本工资
这一部分对员工来讲是基本生活保障的部分。
AP——附加工资
一般包括加班费、餐补、话补、出差补贴以及奖金。奖金可以以现金形式，也可以以股权形式。
IP——间接工资
福利，更强调对员工的未来提供保障，大部分费用由企业承担。如医疗保险、失业保险、养老保险等等。
其实传说中的三险一金、五险一金是一回事，只不过是从个人、公司两个角度。
三险一金（是从个人角度来说）：
养老、医疗、失业+住房公积金
五险一金（是从企业角度来说）：
养老、医疗、失业、工伤、生育+住房公积金
六险一金：
即在五险一金的基础上加入了商业保险中的意外伤害险。主要是指在和工作无关的情况下意外出现的伤残、死亡，额度一般在20万——40万左右，主要看公司所上保险的档次。
说好的7K/月，为什么只到手5K
不少企业在对外公布薪资的时候，为了数字的好看，往往公布的是没有扣除五险一金和税的工资，所以，实际到手的工资扣除掉五险一金和税后都会比公布的工资要少一部分。
五险一金缴纳多少，每个省份都是不一样的，大家搞不清的话，面试的时候完全可以问一句：实际到手工资多少。
总之一句话：虽然求职路上我们是被动人群，但是自己的权益一定是要保障的！
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