没有头号玩家智能门锁，百亿级市场如何撬动？
比已经进入存量市场的手机行业，前景还要广阔。
- shenzhenware -
开始展开行业论述之前，我们先按下后退键，回顾一下几个事件。
今年 4 月份，锤子在北京工体举办了新品发布会。显然，大多数人都已经不记得当时锤子的新品是什么了，但应该还有不少人记得，罗永浩在台上讲了大半个钟，就发布了两把名为「优点」的智能门锁。
△ 罗永浩亲自站台的优点智能门锁
不过，罗永浩并不是圈子里第一个给智能门锁站台的「网红 CEO」。在去年 7 月，许久不露面的周鸿祎以视频的形式出现在了 360 智能家居的发布会上，为其发布的智能门锁新品背书。今年 9 月，360 再次联合欧瑞博，发布了全新的智能门锁 ORVIBO K1。
△ 9 月 10 日，360 发布 360 智能门锁 ORVIBO K1
圈中大佬之所以如此「钟爱」智能门锁，并非智能门锁有多高深的技术含量，而是市场足够大。
根据早前媒体公开的数据：2018 年中国智能门锁订单数量飙涨，上半年同比增长了一倍左右，订单数量超过了去年全年的产量和销量，达到了 830 万套。而在未来几年内，中国智能门锁行业将以 50% 以上的速度增长，预计到 2020 年出货量会达到 3200 万套，市值高达 700 亿。
优点科技（对，就是罗永浩站台的那家）CEO 刘江峰曾经说过，「中国目前约有 6 亿扇大门，一个锁的寿命 10 年左右，每年有超过 5000 万的锁需要更换。这比已经进入存量市场竞争的手机行业前景还要广阔。」
// 市场 & 玩家 //
市场涌进上千个公司，互联网公司、白电企业、传统门锁、安防企业争相发力
市场在迅速爆发，各个领域的厂商也在快速接入。据统计，截止到 2017 年，全国的智能门锁赛道已经汇集了超过 1300 多家企业，覆盖了 2800 个品牌。
而这其中，各家企业的背景又十分不同：有三星、海尔、美的这样的白电企业；有小米、锤子、360、云丁之类的互联网公司；有以德施曼、凯迪仕为代表的传统门锁企业；还有博世、海康威视等安防公司。
△ 三星智能门锁
在采访中，欧瑞博首席增长官李婧将市场玩家分为智能家居、纯门锁厂商两大类。
李婧表示，「智能家居企业从空间智能化的角度出发思考门锁，他们在思考居住空间中的互联互通，门锁成为智能空间的登录入口，纯门锁厂商通常从传统门锁厂商转型，他们也在向智化方向转型。而这其中，能够真正从门锁的设计创新，技术创新层面思考的企业才会胜出。」
玩家虽多，但还没有谁能成为真正的头部
有意思的是，玩家虽然多，但行业并没有出现真正的头部玩家。在走访中，行业人士给我们普遍的反馈是，在智能门锁行业活跃的企业很多，并不像手机、家电等行业有几大巨头引领。
云丁科技创始人陈彬表示，「智能门锁 C 端市场是非常分散的。」
类似的，李婧也认为，「智能门锁的市场容量类似冰箱洗衣机，未来每个家庭都会有智能门锁。但智能门锁市场更碎一些，头部品牌不会像冰箱洗衣机那么明显。」
// 市场打法 //
公寓市场：软硬件一体批量采购，「一家独大」之势已初显
谈智能门锁，就必须区分两个概念：公寓智能门锁和家庭智能门锁。得益于长租公寓、民宿等市场的火爆，公寓智能门锁成为了智能门锁市场上一个特别的分支。
与家庭市场相比，公寓智能门锁的单品价格偏低，大约在 500 元以内，以密码锁为主。此外，公寓智能门锁除了对门锁本身的需求之外，还需要配套 SaaS 管理系统，以帮助运营方实现「远程控制」，降低管理效率。
公寓市场主要以批量采购的模式，更容易形成规模效应、且粘性强，使其成本、供应链、服务交付能力与高市场占有率形成正向循环，因此也更容易出现「一家独大」的情况。
△ 云丁公寓智能门锁
云丁科技从 2015 年入局公寓智能门锁市场，陈彬告诉深圳湾，截止到 2018 年 7 月，云丁科技在公寓市场占比高达 60%，合作公寓超过 5000 家，TOP100 品牌公寓中合作超 80%。「目前，（公寓）市场存量是 1.2 亿间，B2C 会越来越大。品牌公寓通过我们的（智能门锁及）工具平台，可以降低成本，可以大幅提升公寓管家的管理房间数和管理效率。」
家庭市场：除了门锁，背后还有一个庞大的配件市场
家庭智能门锁主要面向普通住宅用户（toC）和房地产（toB）两类用户，该类产品对外观、安全性能等要求更高，并大多有指纹识别模块，市场价格从几百到几千元都有。前文中我们提到的几款智能门锁也都主打家庭市场。
根据早前媒体的报道，中国家庭智能门锁的渗透率的 5% 左右，远远低于欧美（35%）、日韩（60%）等地区，这也是行业普遍认为家庭智能门锁增长空间大的原因。「在未来 5-6 年，家庭智能门锁年出货量规模可以达到 5000-6000 万台。」陈彬表示。
△ 云丁旗下的家庭门锁品牌鹿客还推出了智能猫眼、门铃等配件
除了门锁本身，家庭市场吸引这么多玩家同时进场的另一原因是，家庭智能门锁「是一个头部效应非常明显的产品品类。」在陈彬看来，从产品本身的角度来看，在智能家居场景中，门锁是打通门内门外的核心节点，是家庭安防场景下的核心产品。在智能门锁的带动下，门磁、猫眼、门铃等小件产品的销量也必将水涨船高。在智能门锁之外，还有一个庞大的配件市场在等着。
// 产品方向 //
智能门锁所标榜的各种黑科技，是否消费用户真的买单？
厂商蜂拥入局，智能门锁也开始被贴上各种「黑科技」的标签。在某宝上搜索智能门锁，我们可以看到「刷脸」「掌纹」「指纹」「卡片」「远程」「App」等诸多种解锁方式。而酷宅科技创始人谢哲告诉深圳湾，在实际使用中，家庭场景用户用到的解锁方式非常单一。
△ 某宝智能门锁搜索截图，产品价格从 300-3000 元不等，解锁方式一应俱全
酷宅科技是国内活跃的物联网云服务商，根据其旗下「易微联」云平台的数据显示，智能门锁的 C 端用户更多是通过指纹、密码两种方式进行解锁，远程解锁这类功能的调用量基本可以忽略不计。
谢哲认为，对于家庭智能门锁而言，虽然「远程解锁」听起来很酷，但是它实际上属于低频次的解锁方式。门锁厂商如果想打造体验极好的产品，更应该重视用户高频使用的指纹、密码两种解锁方式，在解锁速度、安全方面做优化，把用户最常用的解锁方式做到极致才是王道。
同样持有此类观点的还有 360 路由与 360 门锁总经理卢东。卢东表示，360 自研的旗舰版门锁 S1 完全摒弃了「下行」控制，这是全公司包括 CEO 周鸿祎投票的最终结果，因为整个下行控制机制极易被黑客攻击破解，同时基于用户调研，远程开锁在实际家用中，使用场景非常少。「门锁是家庭的物理入口，安全性永远是第一位。」
△ 周鸿祎亲自站台的 360 安全指纹锁 S1
相比之下，酒店公寓场景下的智能门锁需要集中式管理，通过联网授权的方式帮助运营方降低自己与旅客之间的沟通成本，因此这类智能门锁的联网需求会更高一些。谢哲表示，在这种情形下，门锁厂商需要在模块采购、功耗优化、网络安全方面多花费些精力，把智能门锁的品质做得更好、保证设备稳定在线，这样才能赢得这个行业的认同。
智能门锁都会往家居联动方向发展
△ 今年 5 月，小米生态链企业绿米发布了一款全新的智能门锁，其最大的特点是可以联动家中的多款智能设备
谈智能门锁，就不得不谈全屋智能。
不久前，在「落地·融合」峰会的现场，庆科信息搭建了一个全屋智能体验厅，其中便包含了以智能门锁为中心开门联动。庆科信息 CEO 王永虹表示，未来的全屋智能将有多个微联动的全屋联动，而智能门锁将会是其中一个关键节点。
同样的，李婧也认为，「智能门锁是空间智能化的登录入口，通过门锁把空间里的设备连接起来，形成智能化空间生态。」正因如此，智能门锁未来都会往智能家居联动的方向发展。「拥有 IoT 大生态大平台的玩家势必会与垂直的产品公司合作，产品公司也会拥抱这些平台。」
// 未来发展 //
未来：头号玩家或许将会出现
无疑，大家对智能门锁市场未来的增量是乐观的。围绕着自身核心优势，提升产品核心，打造产品差异化，横向生态扩张，纵向深入到家居的各个产品品类，构建市场壁垒。
然而，乐观的另一面则是市场竞争的加剧。曾经没有头部玩家的「诸侯割据」市场，必将会在野心家们的不断扩张中，逐渐发展演变。
李婧说：「随着竞争的家居，头部品牌将剩下 20~30 家左右。」陈彬说，「明年前五名的格局已经定了。」
究竟谁能成为头号玩家，我们拭目以待。■
特别鸣谢：酷宅科技创始人谢哲、云丁科技创始人陈彬、欧瑞博首席增长官李婧、庆科信息 CEO 王永虹、360 路由与 360 门锁总经理卢东
版权声明：本文由深圳湾采访、整理、编辑，文中部分数据引用自鲸准洞见《中国智能门锁行业深度研究报告》。
微信号：shenzhenware
采访、整理：陈壹零、大树
主笔、编辑：大树
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