在机器人领域创业的你，请把这篇文章拿走

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近两年，中国机器人产业热血涌动，大批的创业者进入该领域。但我们看到部分来自创业者们的机器人产品涌入市场时，用户的反响却没想象那般好，资本也由当初的热捧逐渐冷静下来。经过一年多疯狂增长的机器人产业在热度冷却后，后续的路该往什么方向走？我们与联想之星合伙人，Comet Labs 董事长刘维探讨了一下这个问题。

高估需求，低估难度

去年，在国家各项政策的扶持推动下，机器人创业公司如雨后春笋般涌现，全国注册机器人企业已达 4000 多家。而就在机器人创业热火朝天之时，推出的产品却遭遇了用户的「嫌弃」，这使得很多机器人创业者很难拿到下轮的融资。而在投资人刘维眼中，这是什么原因导致的呢？

一是高估需求：很多领域的机器人需求其实还没有真正起来，目前机器人技术应用，需要较好的信息化和标准化业务流程等方面来支撑。尽管机器人技术一直在发展，人工智能方面也有了较大的突破，但离能满足现实需求的智能还有一定距离。其次，造出一个什么功能都有的机器人是非常不现实的。而创业者在开发一款产品时，很多都没有做好充分的市场调查，许多行业还并不具备支持机器人技术应用的平台。再加上什么功能都想做，又做不透一个功能，解决不了某个领域的特定问题，就导致了创业者的产品不能让用户买单的窘况。

二是低估难度：很多创业团队觉得自己什么都能做，从底层的图像技术，到智能技术，到平台，再到业务系统等等，最终拼凑出一个逻辑上讲得通功能上也过得去的产品，但其实这只是一个重复造轮子的过程，很难有实质的突破。而智能机器又是一个很复杂的系统，需要各项高精尖技术做支撑，而每一项技术的要求都非常高。大多数创业者往往低估了做产品的难度，觉得都能做，这样的情况下，还不如整合现有的已经做得很好的一些传感器平台、云平台、供应链平台等，然后创业者做自己最擅长的一块。

「高估需求，低估难度」是目前机器人创业过程中常犯的错误。调研好市场需求，整合已有技术，解决某一领域特定问题，是创业者们在开发产品时，需要仔细考虑的。

突出「长轴」优势

中国的机器人产业还处于婴儿时期，存在较高的风险，前期投入的收效周期长，国内绝大多数的机器人公司又缺乏成熟的商业模式，许多投资人还处于观望态度。在这样的情况下，投资人更看好什么样的团队呢？刘维表示：

他们更看好一些具有核心特点的机器人团队，换句话说，这个团队要有自己「长轴」的优势。比如，团队拥有好的底层技术优势，可以实现一些以前实现不了的功能，从而撬动整个行业或者市场；或者团队对整个产业理解很深很独特，不是简单地做一个智能机器，而是针对行业的痛点来开发或者与行业已有的机器设备、软件系统、人或者服务进行很好对接，产生更高的价值。符合这样「长轴」优势的团队，更容易获得投资人的青睐。

常说的「木桶原理」在机器人领域并不符合投资人的口味，投资人更看重创业团队的「长轴」优势，突出的「长轴」优势是创业团队手中获得资金的有利武器。

人机混合模式是下一个风口

趋势永远是创业者思考的问题，只有顺势而为，乘着风口才能飞得更高。而刘维是这样看待机器人下一个风口方向的：

人机混合模式应是下一个风口。未来应该是人类和各类型机器人和谐共处的世界，共同去完成一个任务，人做柔性化程度高的工作，机器人做重复性的工作，利用人的创造性，机器的稳定性，充分发挥「两类员工」的长处。

其次，刘维十分重视这样的人机混合模式在行业中的应用，他尤其看好的领域包括智能安防、智能物流、智能农业、智能零售、智能养老以及健康等，这些领域的劳动力密集程度比较高，传统的智能机器解决不了一些复杂工作，用现在的智能机器技术去解决并替代一部分底层劳动力，是非常有发展空间的。

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刘维将作为演讲嘉宾出席深圳湾 4 月16 日在深圳举行的「WARE 2016 新硬件生态大会」，讲述投资人眼中的机器人创业，扫描海报二维码或点击阅读原文，可以了解关于这次大会的信息。

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