朋友圈+社群搞事情，土哆哆单品3天销20000元！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 844期

土哆哆是一家云南食品品牌，主营生鲜蔬果和土特产产品。自身有着成熟的供应链，并有积累一定的客群。通过有赞开启微信商城以来，用社群玩转拼团，产品内测活跃老客户等多种营销手法，达到年交易额600万元左右。

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卖桃前先内测一波

生鲜产品在运输的过程中免不了损耗，土哆哆会先在朋友圈面向老客户做一波测试，通过老客户反馈的口感、损耗率，来判断产品的满意度、包装保护是否到位。同时，内测也等于在朋友圈内开展了一次营销，带动了老客户的活跃度。

内测标准：土哆哆的标准是：一般产品损坏率低于3%才能上架大批量售卖。

购买方式：此次土哆哆采用的是红包私信的方式收款，意在防止内测名额以外的客户下单。建议也可以使用有赞微商城的会员专用链接，私发给客户下单购买。

产品数量：限量300份

客户筛选：内测的目的是为了获得用户反馈，了解产品损耗程度。所以土哆哆会选择相对忠实、与店铺互动高的用户开放内测通道。

产品价格设置：内测价格一般都会比零售价低很多，给到参与内测的客户足够的实惠，一般会低于成本或者就是成本价格提供给参与内测客户。

朋友圈发布内测信息：土哆哆运营着一批自己的微信个人小号“土哆哆小妞”，因为是面向老客户的活动，所以一般会在朋友圈发布内测信息。为了营造紧张的气氛，调动客户参与，限量300份这个信息会重点突出；不过为了防止有些没有抢到内测名额的老客户心理不平衡，一般不露出产品的价格信息。

内测效果：鹰嘴桃内测半小时，售出约300单，销售额破万。

建议：在此类测试中，建议商家可以选择不同距离的地区，更全面地了解不同地区的发货快递运送质量、包装保护效果、水果耐受时长等，以便后期调整，保证生鲜运输安全。

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芒果6人团 社群来助力

近期，土哆哆的一款芒果产品，通过拼团工具，配合前期预热，3天卖爆2万元。

预热时间：开团前半天左右

拼团规则：6人成团享优惠价55元。（原价68元）

公众号推文+朋友圈+产品详情页图文营销：因为生鲜产品的客户非常注重健康和新鲜，土哆哆会将芒果产地、生长情况乃至发货包装等各个关键信息都拍成照片或制作成短视频，在微信小号朋友圈和公众号推文露出。

微信订阅消息：土哆哆在预热的时候使用第三方插件做消息推送，通过服务号把活动推送给客户，感兴趣的客户可以点击订阅该活动，订阅成功之后，就会为客户推送活动开始的提醒。这样触达客户更高效、准确。

设置路径：有赞-营销-服务市场-醉赞消息宝

拼团社群：为了保证拼团成功率，同时圈住更多客户。土哆哆建立了专门的拼团社群，并在产品详情页露出，客户直接可以扫描进入参与拼团。

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积分商城维护老客户

有赞的积分商城目前是土哆哆重点打造的板块，通过积分兑换商品和赚积分游戏，带动老客活跃度。

商品兑换：用户可使用积分在积分商城兑换商品，在这个阵地的商品，土哆哆选择了一些非自营产品和自己的产品做出区隔，比如云南米线、玫瑰花茶、纸巾，云南白药系列产品等。不过这些产品同样大多数也是云南土特产，只不过保存效期长，符合客户的日常需要，且性价比较高，让用户能体会到积分的价值。

赚积分玩法：客户可通过推荐好友关注店铺、每日签到、购物三种方式赚取积分。这些玩法可以促进老带新，活跃老客户，促进复购。

公众号关注送积分：新用户关注公众号，土哆哆商城自动送上300积分，并通过公众号关注自动回复消息通知用户，可进入积分商城兑换商品。

订阅上新通知：在积分商城板块，通过有赞微页面设置订阅按钮，添加外链接入上述提到的第三方插件消息订阅页面，可让顾客订阅产品上新通知，促进老客进店产生复购。

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