比红包还「上头」的红包封面，1元成本也能做裂变？春节最热玩法我又学到了！
这是有赞说
第 1367 篇 原创报道
中国最重要的传统节日——春节即将来临，春节是团聚的节日，也是社交传播最佳的时间段，大量的聚会场景非常适合品牌用社交传播的方式做曝光和引流，微信红包封面营销就是其中之一。
说出来你可能不信，这个功能推出的第二年也就是去年，参与红包封面营销的商家就累计发出去 5000 万＋的红包封面，拉动品牌搜索量 4 亿＋！而营销的成本只是每发出一次红包封面花费的 1 元钱。
更有想象空间的是：每次用户用封面发送红包是不限次数的，每个用户都可能成为品牌封面的「超级传播者」，用发红包的动作为我们做二次传播和背书。
那么回到最关键的问题：如何设计一张让用户看了就想领的红包封面，以及如何通过红包封面实现曝光和引流的目的？继续往下看，帮你总结好了。
另外很多伙伴反馈想制作红包封面，不知道如何操作，还给大家准备了一份《 2022 版微信红包封面定制指南》。
从制作流程、产品功能到设计规范都有详细说明，扫下方二维码就可以领取了，还可以进红包封面的交流群一起讨论。
同时下周在「有赞」服务号上，我们也会有领取红包封面的活动，可以提前关注公众号，到时领取。
2 大传播点＋ 5 个设计避坑
打造万人疯抢的爆款封面
红包封面和裂变活动的原理相似，都需要让用户传播，自发帮忙推广。
红包封面设计要精致、够美是最基础的视觉层面要求，这里不多讲解，主要讲讲封面更应该满足的社交需求。
一款合格的红包封面，至少要满足用户以下 2 点社交需求中的 1 点：
① 有面子
有句话叫「消费什么，你就成为什么」，红包封面自带品牌属性，更考验商家的品牌力能不能提供用户高价值社交货币。
举个最简单的例子：当你使用只能通过消费行为领取的GUCCI封面给其他人发红包时，是不是无形为你彰显了自身的品味和消费能力？
△图源网络
即使商家的品牌做不到这个境界，起码要做到用户帮你传播也不丢面子，甚至还可以小炫耀一下。
比如认养一头牛之前的slogan「好牛奶，从牧场直达餐桌」，还有KEEP的「自律给我自由」，原则上都是产品的价值内核被用户认可并且愿意做背书。
如果这点做不到，红包封面传播也不会好。
② 有情怀
自身有故事的品牌在红包封面的设计上，可以突出自己的品牌调性，特别适合大商家或者大众认知程度较高的品牌。
比如 2021 年敦煌研究院出的云游敦煌新春红包封面，相信只要是热爱中国传统文化的用户都会想拥有。
自身品牌传播力有限，那么借势营销也是不错的主意，比如各种明星代言、动漫联名，都是可以采用的方法，吸引对应圈层的人群助力传播。
如果这两部分都难以实现，那么还有一招：企业里的每个员工就是对自己品牌最认同的人，可以把红包封面发给员工和合作伙伴，再通过发红包的形式社交传播。
总结完封面传播的要点，再来说说封面设计可能遇到的坑。因为封面发布前还要经过微信官方审核，所以一些微信不鼓励的设计也要尽可能避免。
最重要的一条规则：没人希望发给别人的红包上全是广告信息，所以微信红包的封面设计一定要强调装饰性，弱化品牌、商品宣传，减少广告的成分。
商业化要有，但是避免过于商业化，影响用户使用意愿，也可能被微信驳回。
再看一些微信团队明确不建议的几个设计细节：
1、 品牌logo合理摆放，避免尺寸过大；
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2、 背景色与文字色避免过于接近，影响识别，同时封面色彩也不宜过多；
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3、红包封面应该有明确主题，避免过于复杂或焦点分散；
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4、 封面尽量避免出现真实人物肖像以及具体商品图片、广告语；
△图源网络
5、 自定义素材应属于封面原始素材一部分，避免二者无相关性、差异过大。
△图源网络
千万别不重视设计要求，比如看到一个案例：去年秋叶PPT创始人秋叶大叔制作一款红包封面，因为版权、肖像权、图案过于复杂等问题，前前后后改了 5 版才审核成功。
与其后期加班赶工，不如在一开始就避开雷区，提高效率。
△图源网络
3 个渠道， 5 种玩法
低成本也能引流转化
讲完封面设计，再来讲讲引流转化如何实现。
① 搜一搜流量
首先对于有微信搜一搜品牌官方区的商家来说，微信搜一搜绝对是红包封面流量的超级入口。
搜一搜目前已经打通全微信生态，用户通过点击朋友圈文案、私聊、群聊、视频号文案等地方的#品牌名标签，就可以直接跳转品牌官方区参与领红包活动。
尤其是红包领取时间表等用户自发传播的内容，一键直达领取页面的设计能极大提升曝光量。
△ 图源网络
当然品牌官方区的申请也需要满足一定条件，感兴趣的商家可以前往「品牌官方公众号后台-广告与服务-微信搜一搜-官方区」，查看自己是否满足开通条件。
那么搜一搜的引流效果怎么样呢？
微信搜一搜官方数据显示：活动开始前，高达 22% 用户有主动分享行为，封面红包被领完， 34% 的未领到用户会通过「了解更多福利」入口导流至其他福利活动。
△图源网络
比如 12 月 24 日- 1 月 2 日，热风品牌官方区发放迪士尼联名款红包，带来接近 400 万搜索量。同一时间段通过「了解更多福利」入口导流进「hotwind热风微商城」小程序 32 万PV。
△图源网络
同理，商家可以在有赞微商城提前准备春节相关促销活动，把小程序链接放在领完红包后的「了解更多福利」等引流入口，引导用户到商城转化或沉淀企微。
② 广告投放
除了搜一搜自然流量，自带传播度的红包封面做广告投放也是不错的引流方式。
比如去年红蜻蜓以代言人Angelababy做红包封面人物，在朋友圈投放广告，除了领取红包外，还设置进入新品页面、关注公众号、领取优惠券礼包 3 个用户行动点，有效沉淀用户到私域和转化。
最终红蜻蜓通过有赞发放的进店优惠券核销比例超过 10% ，是其他发券方式核销率的 2 倍。
今年微信官方也推出摇一摇获取红包封面的广告形式，用户互动性更强，目前小红书、宝格丽、安慕希等品牌广告已经在使用了，商家可以抢一波新玩法红利。
△图源网络
③ 活动引流
除了上述两个方式，最适合小商家的方法还是活动引流。本质上红包封面可以作为一种成本较低的活动奖品，只要足够有吸引力，就会有人愿意通过活动获取。
比较推荐的形式有三种：线上引流、门店引流和裂变活动。
1、 线上引流
这里的线上指商家微博、公众号等线上场景，可以通过红包封面宣传，引导用户到企微或者商城领取，注意宣传素材一定要够显眼，突出节日氛围。
比如OPPO深红色的海报背景和「你，新年红包，领」这样简洁的标题，有效吸引用户注意力和降低理解成本。
△图源网络
在引流形式上也可以选择有赞提供的幸运大抽奖、互动小游戏等形式，好处是可以顺带在奖品里加入优惠券等，引导客户到商城转化。
2、 门店引流
有线下店的门店商家，可以通过海报、立牌、易拉宝等形式，邀请到店的客户添加企微或到微商城领取红包封面。
如果红包价值感比较高或者比较稀有，也可以设置注册会员、下单后领取等门槛，增加转化效果。
3、 裂变活动
裂变活动的方法之前已经有提过，这里不再重复，没看过的可以点这里查看：
只强调一点：红包封面是虚拟物品，所以裂变的门槛不可以太高，一般设置 2 - 5 个人助力成功比较合理。
△图源网络
目前来看，微信红包封面俨然已经成了一种社交货币，利用微信红包封面，商家可以起到营销活动传播、涨粉裂变、品牌宣传等多方面的作用.
每张仅价值 1 元的微信红包，通过曝光后高效的引流和转化，可能产生的收益远远超过投入。
其他红包封面上的设计细节营销点还要很多，比如封面故事可以选择已发表的视频号内容，也可以跳转到企业的视频号、小程序、H 5 等，这些就不展开讲解了，在《 2022 年微信红包封面定制指南》里都有详细的介绍.
感兴趣的伙伴可以扫码领取，还可以进红包封面的营销交流群一起讨论。
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