“618全民网购狂欢节”光电类项目连年登顶，海菲秀缘何被推上神位?

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在刚刚过去的“618全民网购狂欢节”上，医美的消费再次备受关注，从各大电商平台的直观信息来看，轻医美的市场最为繁荣。虽然，各大电商平台的数据报告还未正式发布，但是业内预测，在这场线上消费的竞赛中，光电类项目再次登顶似乎并无太大悬念。查阅往年的618医美战绩，有电商平台医美线上交易额超过21.7亿元人民币，同比增长133%，轻医美服务持续受欢迎。

报告显示， 去年618期间线上流量比2月同期增长242%，而在医美项目消费中，皮肤管理、美白嫩肤等轻医美成为了很多求美者优先下单的消费之一，最受欢迎的品类为光电项目。有医美机构负责人就明确表示，在今年的618网络购物节中，他们推出的光电项目与海菲秀的联合治疗，不仅让机构实现了阶段性大丰收，也让他们更加坚定了轻医美的新方向。

专家分析

有资料显示，随着求美者消费观念的转变，以不动刀、见效快、更安全为特征的轻医美已逐渐成为很多人的首选。而如何选择项目，一款优秀的光电设备如能被广泛应用，求美者观念的转变便是决定性因素。

医美是一种生活消费时尚

光电类项目成为不二选择

小忠丽格医疗美容创始人赵小忠教授分析认为，随着经济的发展，医美早已成为生活的一种流行元素，它的时尚性特别强。另外，科学技术的迅速发展，医美项目的更新迭代，促使各种仪器设备层出不穷。在他看来，在皮肤基础护理类目，海菲秀是目前较为经典的一台仪器；这类设备也在不断进步，有段时间，某一种设备可能被人们遗忘了，但过段时间，它有了新的技术应用，说不定又活跃起来。

同时他认为，因为各种新技术的革新，求美者的消费也会跟着发生变化，但是面对新的技术，求美者在选择上和认知上还是有些模糊。求美者比较追求市面上的热度来实现对医美的诉求，对于这些信息，求美者更多是通过市场推广了解，或者身边朋友做什么项目，什么项目比较流行、比较时髦，就会咨询什么，这是普遍的情况。

原因复杂皮肤问题越来越多

微创或者无创已经成为流行

随着社会节奏的加快，人们的社会压力越来越大、经常加班熬夜、过度使用化妆品等多种原因导致皮肤问题越来越多，但出于安全考虑，更多人开始选择微创或者无创的方式变美。

在赵小忠教授的医美机构，有皮肤表面问题诉求的求美者很多，她们有些是皮肤色素的问题、皱纹的问题或皮肤松弛下垂的问题，也有些人因为脂肪多，希望能塑形。

赵小忠教授说，这些问题相对比较具体，但有些皮肤问题会比较复杂，比如皮肤表面又有斑又有皱纹，又有痤疮的坑，毛孔粗大等一系列需要综合改善的问题。这些就需要考虑联合治疗。

他强调说，医疗美容本来是希望人更美的，实现这个目标的手段大致分为手术类和非手术类。非手术类又有所谓的微创，其实就是注射填充一类。出于安全和个人需求的考虑，人们现在越来越追求无创的技术。因为有创的手术，如做眼睑、鼻子的手术，一般都是一次性的，很少有人会重复消费这类项目。更多求美者则希望选择安全又能持久保持年轻的项目，所以面部抗衰项目便是他们的选择。这也是相对安全可靠的无创非手术治疗越来越受人们欢迎和追捧的原因。

一次解决所有问题的需求

让光电联合治疗更显优秀

医美消费同时也是一种心理消费，行业内有一句话说，美容医生是拿手术刀和注射器在治疗求美者的心理疾病，其实说的就是求美者心理需求。正因为如此，很多名美容医生在接诊中会遇到这样的问题，求美者希望用一种先进技术解决自己面部的所有问题。

赵小忠教授说，求美者的愿望总是很好，她们遇到复杂的皮肤问题，总想通过一次治疗就都能改善，一劳永逸地解决问题。其实，多数患者心里清楚，这是做不到的；不同的问题要针对性的用不同的方式解决。就算是同一个问题，可能没有办法完全解决。

比如痤疮的坑，要把它做得跟好皮肤一样是不可能的，坑就是个瘢痕，和正常的皮肤不一样，它表面没有皮肤的一些附属器官，如毛囊、汗腺、它被破坏了。即便是刺激皮肤，让它长平一点，这些附属器官也补不上去。

从本质上讲，它其实只是从外观上改善，而不是从本质上把瘢痕做没。我们也提醒患者，有些瘢痕治疗可能达不到最理想的效果。

像黄褐斑这类皮肤问题，治疗起来相当困难，因为它跟身体内的因素，跟外界的环境都有非常大的关系，治疗一段时间能有所改善就很好。根治或永远不复发的目标是不现实的。治疗是为了改善、维护，让皮肤衰老延缓，让它看起来外观更好看，所以叫美容，而不是真正的治病。但是，现在光电项目的联合治疗，可以让很多求美者的皮肤问题得到很好的解决。

护理肌肤的日常维养的优选

一份跨越多年龄层次的真爱

海菲秀在光电项目的联合治疗过程中充当了什么样的角色呢？为了让更多人了解海菲秀的治疗情况，赵晓忠教授还详细介绍了海菲秀的工作原理。他说，海菲秀有负压吸引的机制、涡流的方式。海菲秀配方也很讲究，它有一定的比较弱的果酸，还有一些营养成分等，使用以后能让皮肤的角质层得到一定的维养。它不是要剥脱的，因为它的酸浓度很低，不会造成剥脱，它会对角质层形成一种维护。

通过这种负压吸引，能够起到比较完全的洁面作用，不会造成皮肤的角质层明显剥脱，这一点是它与过去那种吸引力比较大，酸浓度比较高的产品的区别。它以维护为主，不是把皮肤角质层剥脱。过去类似于像这样的设备，直接造成了角质层的破坏，有些地方可能需要破坏，比如对于毛孔粗大、痤疮，但海菲秀就不是这样的产品，它不会造成破坏，它只是对皮肤表面做比较彻底的清理和维护。

维护主要是靠产品，但做联合治疗时，如果表面比较清洁，角质层又不会剥脱掉，角质层的平整透光会好一些，光电治疗的效率也更高。

海菲秀的治疗，一是能够联合光电治疗，二是作为日常的维护，一个月彻底清理是很有必要的。同时在其他治疗过程中，它是很好的维养产品。

海菲秀的治疗在年龄要求上没有那么严格，从青年到老年都可以做，但是方式手法上或者产品的侧重上会有一些差别。比如年轻人痤疮比较明显，那么我们稍微添加剥脱，或抗感染的产品。

如果是年纪大的人，皮脂分泌少，可以稍微添加含油脂或者含营养成分的产品。目前大众产品里可能还缺乏针对不同患者的产品细分。要是细分的话，可以从使用的液体上把不同的皮肤类型给它做不同的分类，这样可能更合适。

在联合治疗方面有啥优势？

为何求美者都选择海菲秀？

海菲秀主要是皮肤基础维护和治疗的主要工具。在光电联合治疗的过程中，它能提供更好的皮肤治疗环境，它带走皮肤表面的污垢、过多的角质、过多的油脂，对光电的治疗有很大的帮助，赵小忠教授介绍了他对海菲秀的使用体验。

他认为，海菲秀在治疗前后的术前准备和术后护理的表现也很突出，它对皮肤治疗中不良反应的预防，能起到一个积极的作用，它算是皮肤的维养和治疗配合的重要手段之一。

对于求美者如何选择项目的问题，赵小忠教授认为，在临床上选择并不复杂。他说，每个求美者的需求其实不一样，也会受到市场的影响，他们自己认为什么新项目流行可能会要求医生提供哪一种项目，但是考虑到实际治疗的效果，医生往往会选择最适合患者治疗的项目进行推荐。

像海菲秀这样的产品，社会上也有类似的东西。那么，为什么我们要选海菲秀？我们首先看它的技术指标、技术参数，患者使用后的舒适程度，以及治疗后的皮肤表现。我们权衡综合觉得海菲秀有代表性能做的比较好。

求美者点名要做某个项目的情况非常常见，整形外科医生却会反对，因为医生必须根据患者的自身具体情况去选择手术的方式。但对于非手术来说，选择性就没那么严格。今天用海菲秀，只要适合它的适应症，自然会选择用它。

实际上，到底选什么治疗项目，在医生层面也有一些困惑。多数医美机构设备可能少一些，反倒选择方面没有障碍，容易选择。而且对医生来说，一项设备的效果好，自然也就容易选择它。

注重效果好医生甄选好设备

服务患者大家好才是真的好

作为美容医生，如何为求美者提高光电治疗的效果？赵小忠教授认为，医生首先要有坚实的基础知识，要有皮肤科专科知识，要对患者的皮肤有充分了解，诊断要清楚，对采取的治疗方式要非常了解。其次，就是选择最佳方案和优秀的仪器设备，比如使用海菲秀进行联合治疗，就要对它的基础护理、基础维养等特点都要相当熟悉。

赵小忠教授说，作为医生，一定要考虑如何提高患者的治疗效果，减少不良反应，某一项治疗可能解决不了患者的问题，常常需要配合其他治疗一起做，很多时候需要靠医生的经验来完成。

在设备选择上，他认为，医生要清楚其治疗的原理，产品的性质，做很多研究和观察之后，再把方案推广到临床。比如，做光电治疗前，他们常常先用海菲秀做日常的维护，目的就是让患者皮肤更清洁，透光更好，这样治疗效果才更好。这也是从摸索中得来的，不是说别人说好就要去用。所以，如何为求美者提高光电治疗的效果，原则上要求医生对各方面技术理论和实践都要熟练掌握，还要通过很多临床实践才能实现。

大量的临床案例证明，海菲秀治疗后，面部皮肤表面的情况得到改善，很多患者反映也特别好。他希望，海菲秀将来做出更多能用于更个性化治疗的产品。

院长讲述

一款设备成就一个品类

一个项目带火连锁机构

“初闻海菲秀是在2019年，那时，我们与国内的比较知名的大网红在合作，薄荷酱小Q，可能大家也听过。他跟我们提到过，海菲秀在国外是比较火的，当时我们对这种美容设备没有特别的关注。而同年，我们去了摩纳哥的会议，在现场见到了海菲秀的机器。同时，工作人员有详细的介绍，包括现场演示，给我留下深刻印象。”北京小忠丽格医美张乐院长讲述了她们连锁机构与海菲秀的故事。

疫情中突围引进海菲秀

从摩纳哥回来后，张乐院长把关于海菲秀的相关信息向赵小忠教授作了汇报，但不巧的是，2020年初疫情出现，这个项目被迫搁置。2021年初，小忠丽格医美才与海菲秀公司进行具体接洽。通过海菲秀公司的工作人员，首次更详细地了解了海菲秀公司，包括它背后进行的专业考察。最后，经过临床医生建议，与赵小忠教授确定，最终引进了海菲秀的项目。

张乐院长说，他们也考察了国内整个医美行业，引进时，海菲秀在国内的医美机构不是特别多，而且主要是在高端的生活美容院。

据介绍，小忠丽格引进海菲秀，主要是觉得它整体的定价和它的人群跟自己比较匹配。因为小忠丽格的客群可能还是主要集中在中高端的客群身上，所以就把海菲秀作为中高端客人的循环和黏客产品，而没有作为利润产品。

自带流量客户主动消费

“起初，我们把海菲秀分成两部分，单独操作和联合治疗。最早单独把它提出来，作为高值客人的维养，因为能做海菲秀的客人对皮肤的要求是比较高的。”张乐院长还介绍了海菲秀项目的运营情况。

项目引进后，他们发现，海菲秀对于光电项目有很大帮助，也满足这一部分客群的消费需求。最后，在大众宣传和网红的推广下，得到了非常好的收益。

在张乐院长看来，对这个项目其实并没有做特别的运营。她说，平时，他们会把海菲秀与其他项目做一些套餐，跟别的项目的搭配等类似的运营。

海菲秀对皮肤滋养，帮助角质代谢，包括对日常的维养起到很好的作用。同时它搭配光电治疗能够增加光电的治疗效果，并有效降低治疗的不良反应，是在临床上非常认可的。后来，机构给海菲秀搭配了很多套餐，比如与超光子，黄金微针，超声炮，热玛吉的套餐搭配，而且患者的体验感，临床的体验感非常好。海菲秀的护理流程非常细化，而且海菲秀公司的培训非常到位，护理观念非常创新，给他们在临床的前端咨询口提供了特别好的帮助。

海菲秀新套餐大放异彩

“现在只要在我们机构属于中高值的客人，基本每人都会有海菲秀的套餐。比如单次是1280，一个疗程五次5000，求美者就会单独购买一个疗程，给其他的治疗进行术后维养。”张乐院长表示，调整后的运营模式更受消费者喜欢。

她说，其实套餐也是联合治疗的延伸，多数求美者是与激光治疗一起进行套餐购买的。第一，套餐可能相对会比单独购买会合适一些。第二，海菲秀和超光子作为套餐很受欢迎。

“正因为这个套餐销售的非常好，顾客排着队来做，从侧面也说明客户的满意度非常的高。”据张乐介绍，北京小忠丽格半年时间就已经采购了第二台海菲秀仪器。

张乐强调说，超光子的套餐本身在小忠丽格的受众最多，而在这个项目的人群中，祛痘、祛痘印需求的患者比例又占到大多数；而祛痘的人群又会伴随皮肤毛孔粗大、出油、清洗不干净、毛孔堵塞这方面的问题，所以把海菲秀和超光子的套餐结合在一起。它不单可以在术前去把毛孔里的污垢疏通，同时它还有收缩毛孔的作用，大大增加了光子治疗之后的效果，客户的满意度非常高。

作为医美机构的经营院长，在张乐看来，一个好的医美项目，如果需求量足够大的话，医美机构自然会加大投入。就她所在的机构而言，第一台设备使用的几个月，临床反馈和求美者反馈都很好，升值出现了配对消费的情况，于是他们很快就又增加了第二台设备，需求量目前看来刚刚好，但这是在疫情期间，就她判断，这样的需求量疫情后设备肯定会不够用，包括小忠丽格的其他连锁机构，也都将视情况随时增加设备。

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本文来源：医美视界

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