董宇辉凭什么以一己之力震动直播界，看了这些文案才懂

东方甄选“小作文”风波发酵多日暂告尘埃落定，12月18日晚，董宇辉在抖音东方甄选直播间中透露，将另起一个由自己主导的账号，该账号带货内容涉及图书、文旅以及文化访谈。当晚的直播中，俞敏洪表示：“没有宇辉，我们可能现在还在风雨中艰苦前行。”

俞敏洪与董宇辉

董宇辉毕业于西安外国语大学，曾任新东方英语教师，后转型为东方甄选的直播间主播。他最早爆火是在去年6月，凭借清流带货文案，一跃成为“顶流主播”，开启全新的内容直播带货模式。他的文案极富文采和画面感，一边带货一边还能传递知识。今天我们一起来重温董宇辉那些“散文式带货”的经典文案——

他的成名之作是卖米，从万年前的历史讲起：

大概在一万年前，星月湿地就是现在的两河流域和埃及幼发拉底底格里斯这里人类驯化了小麦。所以赫拉利觉得是小麦驯化的人类，而不是人类驯化小麦。因为以前我们学会了直立行走，为了种小麦，你弯下腰去。亚洲的另一端，一万年前中国人驯化了水稻。人类一共有七百万年的历史，真正重要的只有这一万年。

一万年的历史很久。但我只爱与你在一起的每一分、每一秒、每一朝每一夕。I love three things in the world。我爱这世间的三个东西，the sun, the moon, and you。太阳，月亮和你。The sun is for the day, the moon is for the night, and you forever。太阳是白天，月亮是晚上，你是永远。 

预计十亿年后，太阳会升温，地球的温度提升十度，到时候人类都会不复存在。……你听到这个有一点难过，对吗？我第一次看到这里，我也有点难过。我在想，我们一路从东非走出来这么多年，难道最终是要面临灭绝的吗？很难过。很不幸的是，这些都是事实。很幸运的是，这些离你还足够远。去年中国人的平均寿命是78.1岁。你还有足够多的时间攀一座山，爱一个人，买一单五常大米，跟爱的人煎一次牛排，吃一碗香喷喷的米饭，平安喜乐地过好你这一生，这就是浪漫。到此结束，大家赶快去买大米。

他让你仿佛看到了一粒粮食的生长：

我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风。我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。

另一次带货大米时，他让你想起家的味道：

你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃得不自由，你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆丝儿，真香，越吃越舒服。

他卖鲥鱼，从张爱玲的名句引入人生三恨：

鲥鱼是长江三鲜。张爱玲说过，人生有三恨。张爱玲的恨其实很文艺。张爱玲第一个恨的是，海棠无香。那么漂亮那么大，没有香味。想象它应该是完美的，它应该除了好看的样子，它应该还有精致的灵魂。没有，只是好看，所以海棠得有香味儿，人得有灵魂，灵魂是经历，灵魂是书本，灵魂是透过平凡的外表，散出非凡的气质。二恨的是鲥鱼多刺。当然，这里的恨要解释一下，这个恨可不是我们平常所说的hate。她所说的恨是什么恨？遗憾。此恨绵绵无绝期。这个就是恨，就是该说的话没有说，该见的面没有见。该陪伴的没有陪伴。

一恨海棠无香，二恨鲥鱼多刺，三恨红楼未完。大家好像总想看到故事的结局，就像自己在年轻的时候总想着你未来的人生一样。

他卖玉米，带你回到了童年夏日乘凉的记忆：

好多年后，你时常记得仲夏夜的风里，你们坐在院子乘凉，夜风袭来，树叶沙沙作响，天空偶尔飞过一两只不知名的鸟，发出清脆的叫声。你一个手里拿着筷子杵着的玉米棒子在啃，一个手里还贪心地抱着，水井里刚取出来冰镇的西瓜。

大人们在忙着说他们的事情，有时候低声细语，有时候开怀大笑，你不关心。那个时候，人间的事情你还没有经历，无忧无虑，你正年轻。

好多年后你回忆起来，其实，那个玉米的味道记不太清楚了，但你清楚记得的是那些仲夏的夜里，繁星点缀，微风吹过，树叶沙沙作响。

那时候你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑涨。那时候，你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊。

去年6月，董宇辉在东方甄选直播间推荐了作家迟子建的《额尔古纳河右岸》后，短短4个月共计销售约71万册，销售额上千万元，相当于小说2005年首版后17年销量的总和。

我时常在想象我是不是像作者一样，我拥有一双跟她一样的眼睛，我见证了那一切的发生。我在月光下看着星星爬上天空，我看着人们在篝火旁饮酒高歌，我看着人们通宵达旦的唱歌到天亮，我感觉到了人们生活中的畅快与惬意，我仿佛听到了夜里驯鹿的脖子铃铛偶尔作响。

他这样讲述月亮与六便士的关系：

月亮是那崇高不可企及的梦想，六便士是为了生存不得不赚取的卑微收入，多少人只是胆怯地抬头看一眼月亮，又继续低头追逐赖以温饱的六便士。我不是让你当一个不靠谱的浪子，我是让你在俗世的生活中也不要忘记眼里的星光。

在谈到杜甫时，他洋洋洒洒出口成章：

终于到我偶像了——杜甫。

对不起，我都不知道怎么介绍他了，我特别希望镜头前的每一个人都能给孩子，从小就让他多读一些杜甫，我们刚才说读李白是读少年之气，一个从小养尊处优的人是可能一直有少年之气的。

我刚才说让大家读苏轼，一个有着非常良好的家庭教育的人，有着非常良好的心态的人，他可能是有苏轼这样的豁达和智慧的。

如果命运给了你一个特别差的牌，如果它让你特别年少的时候衣食无忧，但是却在自己正要走向社会的时候，开始家庭情况一落千丈呢？

如果它让你祖上代代为官，然后一直蒙阴庇佑，结果到你这一代却家道中落呢？如果你自己才华横溢，落笔成诗，却始终得不到一个机会呢？

……

一生都苦于不得志的人，一生连饭都吃不饱、肚子都裹不暖的人。他应该落入俗套，他应该见钱眼开，他应该见饭就吃，他应该巴结逢迎，他应该堕入泥土里，他应该流于俗气。你是不是时常会理解：“就你都过得惨成这样子，你还要什么气节？你就过得和这烂泥一样吧”。他不会的，永远不会！

他（杜甫）的一生可能是悲惨的，但他的一生绝对不是卑微的，可以悲惨，但不卑微。他可以是平凡的，但他不是流俗的。他可以是贫穷的，但他不是低贱的。因为他有骨气，因为他有脊梁！

在解读《苏轼传》时，他这样说道：

我们都渴望成功，我们都惧怕失败，我们都渴望赞美，我们都惧怕被批评，我们都渴望飞黄腾达，我们都无法接受碌碌无为，就是我们总想控制生命，因此我们总是被生命所控制。苏东坡给了我们另外一种人生的版本，“回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴。”

面对人世间的世态炎凉，苏东坡可以说出“人生如逆旅，我亦是行人。”他绝对不是天生的那种没心没肺的人，因为他能写出那么细腻的词儿“枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草。”他不是天生的乐天，他是有巨大的智慧在学会和自己调解，没有在深夜中辗转反侧、难以难眠的人，是无法坦坦荡荡地说出自己的人生的。

这次闹得沸沸扬扬的“小作文”事件，是东方甄选小编称董宇辉“小作文”文案部分出自团队之手，粉丝不满小编“背刺”董宇辉还抢功，引发的争议。董宇辉表示，此前卖货的文案是即兴文字，后来的省级专场，走进包括山西在内的甘肃、新疆、四川、云南、陕西多个省份，有一部分是他亲自写的，如西安场、内蒙古场。还有一部分是他给小编提供思路和建议，小编创作并经过双方讨论修改最终完成。

所以上述这些文案应该都是出自董宇辉本人，董宇辉的才华还是很受观众肯定的。读书不一定能前程似锦，功成名就，但至少可以让人出言有尺，嬉闹有度，说话有德，做事有余，成为一个有温度，懂情趣，会思考的人。董宇辉让我们知道，从当老师到做直播，不管是什么行业，读书永远有用！

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本期作者、编辑：晴二本期监制：周南焱