如果我们的孩子，他们只关心学校围墙里的事情、只关心博物馆里、大商场里的那些事情、只关心家门关起来之后的事情……
那么，他们长大后，会知道大多数的中国人，到底在想什么，到底需要什么吗？
但愿，这是我的一孔之见、杞人忧天。
上周，我去参加了一个有老朋友、也有新朋友的闭门交流会。其中，老朋友多为创业的人，新朋友多为投资人。因为是闭门会，所以，大家很坦诚地交流了很真实的想法。虽然，彼此的阵营不同，但是，我从中得到了一个共性，就是：重新认识中国。当然了，这是我的个人观点，不代表大家的共识。甚至，是我自己先主观有了这个观点，然后，觉得每个人讲的都和这个主题契合，也是很有可能的。但是呢，我感觉到收获很大，回来后，就跟小丸子讲了几个在那里听到的故事。我觉得，很有必要，让现在的孩子，也能够听一听，想一想。
比较有名的，比如阿里盒马鲜生，既有螃蟹还有龙虾，显得挺高大上的。不过，我们家附近没有，所以没有体验过。而我们楼下，则有一家地利生鲜，本来我们挺喜欢去的，结果呢，也就开了半年吧，就撤店了。作为顾客，我们分析，可能目标是白领，但实际上最多来逛的是大爷大妈，定位和目标不配备。然后呢，在南方，有一家看起来挺土的叫做钱大妈的，开在社区的菜店，反而活得挺好的，几年内，已经开了1000多家。这个菜店，装修得很简单粗暴，肉菜也都是很平常的品种，但是，为什么他们的生意很好呢？原来，他们推出了一个“不卖隔夜肉”的政策。其实，很多高档的店，也会有“不买隔夜肉”的承诺。所以啊，这也不稀奇。关键是，顾客凭什么相信你真的能做到“不卖隔夜肉”——不卖的话，那些肉都到哪儿去了。那么，这个菜店是怎么做的呢？他们推出了一个政策：从早上9时到晚上24时营业，每天19时开始打9折，每隔半小时再打多一折，直至免费派送!哦，这样的话，会不会大家白天的时候都不买，都等到半夜的时候拿免费的呢？实际上，每天到了9点多的时候，所有当天的肉，在打了折之后，都卖光了。这是怎么发生的呢？你想啊，就算等到11点半，可以白白拿到免费的猪肉，但是，9点多买到四折、五折的新鲜猪肉，是不是也很划算呢？于是啊，社区周围的大妈们，吃了晚饭后，就散步过来，然后呢，她们围着几块猪肉聊天、唠家常。同时呢，互相关照着：这是我看好的那块，你看好你的那块，咱们等到9点多，一起去买单。如果是社区店，那么，“近”应该是核心需求。近到什么程度呢？就像我们小时候，正准备做糖醋排骨呢，发现醋不够了，就让小朋友去买瓶醋，五分钟就回来了！这个时候，最快的快递，也满足不了。这家钱大妈，店面不大，装修简单，都开在社区附近，解决的是人们“最后500米买菜”的难题。而最近，他们已经把这个距离缩短到了“250米之内”。现在很多的店，都在做白领的生意。可惜的是，白领都很忙，没时间做饭，就算在家里，也想点外卖。那么，实际上，每天去买菜的人，还是以大爷大妈为主。而他们，对食材的安全、新鲜敏感，对价格敏感，对装修不敏感，对时尚不敏感。中国人的饮食习惯，决定了他们日常的肉菜的需求，大多在简单的一些时令、本地食材为主。内地的城市，对海鲜、鱼类是尝鲜，南方的城市，对牛羊肉是尝鲜。而且，就算有钱，中国人也不是每天都吃龙虾的。所以呢，品种到底需要多全，海鲜要不要上，红酒要不要有，榴莲要不要卖……其实，这些决策都挺考验人的。
一大箱纸巾，原生浆，抽取式，40包，全国包邮，多少钱？一块钱一包的话，40元，算便宜的了吧？不！不到30，是28.90元。这么便宜，还包邮，质量还不能差，这是怎么做到的呢？原来，这是福建的几个大学生室友，一起创建的企业。刚开始的时候，大家都劝他们说，纸巾行业已经有四大品牌了，别进入了。但是，他们调研却发现，这几大品牌最厉害的时候，加在一起也只占有了市场的40%。也就是说，中国仍有7亿到8亿的消费者，可以使用新的品牌。同时，他们也发现，好的纸巾太贵，便宜的质量太差。而且，一包纸巾，从工厂出来，到仓库，再到超市，最后到消费者手里，要六个多月，产生了大量的成本。于是，他们就决定建厂，这样可以保证自己监控到品质。同时，用电商的形式，把整个流程，减少为十几天，尽量减少仓储物流成本。工厂先是在长乐，后来，引起了造纸巨头之一的江西理文造纸的关注，就迁到了江西理文造纸的园区——既保证了原纸的质量，也让原材料可以直接拉到厂里。快递的量大了之后，快递费自然也就有了优惠。而且，江西是快递进来的多，出去的少，他们也就有了“空车优势”——运快递进来的车总要回去——综合下来，做到了很便宜的全国包邮，且还有利润。说到赚钱，就是这么一个小小的纸巾产品，在淘宝一家店里，月销售就超过70万件以上。而所有的纸巾产品，整个的电商渠道加起来，每年的销售已经是一亿多包。也就是说，虽然每包纸巾的利润很少，但因为有数以亿计的销量，所以利润也能够得到保证。还有一个很有意思的地方，就是大家都会以为，不到一元钱一包的纸巾，应该都是销往县城里的吧。其实呢，像北京这样的大城市里，销量也很大呢。除了餐饮行业的大量需求之外，还有很多中产家庭也在使用——有趣的是，他们会给孩子买更贵的纸巾，而自己呢，就会用这包一块钱不到的纸巾了。所以啊，和我们直觉上的感受并不一致，便宜的、并不是国际名牌的东西，不仅在县城有市场，在一线大城市同样也会有市场。▲中国一线城市其实也在经历转变
我们从各种媒体上，感觉到的中国，基本上是“一部分的中国”。而如果我们以为，那就是“全部的中国”的话，我们就会在事业、人生上犯很多的错误。就像一位投资人坦诚地说，现在大家好像都觉得VC（风险投资）威力很大，有很大的影响力似的。但实际上，在一个国家的经济架构里，VC所占有的比例，其实很小——2018年中国经济总量已经突破90万亿了。那么，绝大多数的企业，其实并没有进入到公众视野里来，而他们贡献了中国经济的最主要部分。如果我们就盯着IT行业，盯着明星企业，盯着明星创业者，那么，我们等于是放弃了大多数。其实，我们想想，创业这件事儿一点儿都不那么“新潮”，几千年来，任何商业形态下的店铺，不都是“创业”出来的吗？就在我们身边的，那些饭店、小作坊，也都是创业——谁说非要拿到别人的投资才叫创业呢——这个世界上，绝大多数的生意，不都是靠着自己赚钱积累，发展起来的吗？！所以，我们要把自己的眼光放开，去看待这个社会上不同的行业、不同的企业，同时呢，我们还要把自己的眼光放下，去了解那些大多数人的生活。中国的一二线人口超过500万的12个城市，都加起来，其实也只有一亿多人——而中国有14亿人呢。绝大多数的人，是生活在我们的媒体、精英们平时眼睛所没有触及的地方。就好像我们觉得做企业，做得好的就会去美国上市，在中国上市，成为上市公司。但实际上，你又会发现，有很多上市公司，实际上每年根本没有赚到什么钱，2018年有1000多家A股上市公司的利润，还不到5000万，也就是大城市里几套房而已。无论是做投资，还是创业，如果你只盯着大城市，只盯着热门行业，只想着上市，只等着投资……那么，你的事业很难成功。或者，更客观一点来说吧，很难长久地成功——这些年来，我们看到太多的企业，风光一时，估值几百亿，但一两年之内，却分崩离析，浪费了大量的社会资源——他们不应该成为企业的榜样，更不应该成为社会的榜样。而有很多实实在在地，无论是大企业，中等企业，还是数量更为庞大的，分布在每一个城镇，每一个街角的饭店、茶馆、裁缝店、杂货店……如果他们几十年来都那么存在着，提供了人们的需求，靠着这些生意养活了家人——我想，至少这种尊重消费者、尊重生意的态度，也是值得我们学习的。还有啊，我们以为的中国人的生活，到底是什么样子呢？从事着互联网、金融的白领，住在高档小区的业主，上私立贵族学校的孩子，去星巴克买名牌包的女士……绝大多数的中国人，哪怕是富裕阶层，也并非都如此生活的吧。当然，这种生活挺好的，也是大多数人所追求的——但是，如果我们把这种生活方式，当作了主流的部分，我们的判断，就会出现极大的偏差。就像王思聪在微博里说的：9012年了还有没出过国的傻屌？或许，王思聪真的不知道，到2019年没有出过国的中国人，至少有12亿以上。他们也同时生活在这片土地上，也赚钱养家，也上学看病，也吃喝拉撒。
▲ 2019年上半年的电影《地久天长》，就比较真实地还原了中国普通家庭面貌
第一，是学校。学校里有老师、有课本、有活动，这些占据了孩子绝大多数的时间。通过学校里的学习，孩子会从大体上知道了中国的历史、文化、文字、音乐、艺术等等。第二，是家庭。每个孩子的家庭，帮助孩子从生活中去感受中国的传统、生活、习俗、礼仪等等。因为这些感知，不是从课本上来的，而是从生活中感知的，所以很鲜活，很生动。第三，是电影、电视、图书。中国原创的各种文化作品，都会是孩子去了解中国的途径。尤其是制作精良，贴合孩子心理的喜闻乐见的文化作品，孩子们更愿意主动去接受。第四，是旅行。孩子跟随父母回老家，或者去旅行，都会看到和自己生活不同的形态。这些差异化的生活，让孩子了解原来中国可以有那么多不同的民族、文化、建筑、语言、生活方式。但是，孩子们从以上渠道获得的对中国的印象，很容易固化在一个层面。就是无论是学校、还是家庭，我们总愿意让孩子了解到中华民族的伟大，中国人的聪慧、勤劳，中国文化的强大……总之，尽可能地给孩子看到美好的事物。一个真实的中国，就是在他们学校围墙的外面，在家长带他们去到的博物馆外面的，那些真实存在的人们的生活。
▲ 《地久天长》剧照
生活在城市里人，似乎觉得，让孩子能够真实了解中国的机会不多。1、家庭。虽然很多家庭都生活在城市里，但是，我们大多数人，都是这几十年才来到城市的，很多人都会有一个“老家”。那么，老家就是孩子认识“自己的父母、爷爷奶奶从哪里来”很好的途径。2、城郊。就算在北上广深这些一线城市里，从市中心往外几十里，你就会看到这个城市的另一个面貌。前几年，你甚至就在城中心看到很典型的城中村，而这些，都是这个城市的一部分。我们除了带孩子去博物馆之外，也可以带孩子去这些地方看一看，和那里的人聊一聊。3、社区。就算你是住在最高档的小区，你也会每天接触到最普通的中国人。他们是外卖小哥、快递员、家政工人、小区保安、停车场管理员……他们从哪里来，为什么在这里工作，住在哪里，家人在哪里，去哪儿吃饭，孩子在哪里上学，对未来有什么期望，工作之余，他们在干什么……你一定可以听到很多朴实的人生故事。我就想啊，如果，我们的孩子，无论是在公立还是私立的学校上学，如果他们只关心学校围墙里的事情，他们只关心家门关起来之后的事情，他们只关心博物馆里、大商场里的那些事情……那么，他们就算学习到了很多很多的知识，当他们想做出一番事业的时候，他们知道大多数的中国人，到底需要什么吗？不管怎样，我都很希望我们的孩子，从真实的世界中学习，把学习用在真实的世界里。我忽然想起，我们在童书妈妈的写作课上，一直都采用的“真人采访”课程——这些年来，我们采访过冲浪教练、职业骑师、演员、游戏设计师、美容院院长、宠物医生、理发小哥、大学老师、身体残疾者、厨师、画家、非洲留学生、保安、作家……我们想让孩子们去通过真实的、不同职业、身份的人的交流，去认识真实的中国、真实的社会、真实的人生。所以，我们并没有特意选择被采访对象一定要是成功人士，也不会对采访过程进行预先限制，更不会让孩子们按照采访英雄、榜样那样写“激励了自己”的文章。我觉得，让孩子听科学家、奥运冠军的报告挺好，也可以让孩子和普通人聊一聊。或许，孩子们也会有收获呢。至少，他们可以见到不同的人。很有意思的，是有一次，被采访人临时推掉了，课程还在进行中，正当大家抓耳挠腮的时候，三川看到了一位来送快递的大叔——于是，一位真正的素人，没有经过任何预设的采访人，走进了孩子们的房间，接受孩子们的群访：你是哪里人？你为什么选择做现在的这份工作？你之前做过什么？你有孩子吗？……这次偶然的采访，让大叔倾诉了自己的人生故事，也让孩子们知道了和他们不同的生活。这是我们，作为写作教育的老师，为了尽可能让孩子认识真实世界的一点点的努力。但愿，我们今天坚持为孩子们所做的这些，会有一点点用。
白滔滔：童书妈妈联合创始人。学机械、转经济，自学写作进入媒体，历经新周刊、南方报业，后创业从事数字出版。著及编著有《我手机》《十三亿》《西方教育三千年》《西方童诗300首》等。喜欢钻研教育思想，开发写作课程，和读书会家长孩子交流。同时，担任北京中致儿童关爱基金会副理事长，致力乡村幼师等项目。他还是每天穿得很酷去接送女儿的爸爸，是女儿小丸子眼中永不断电的故事机。
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