腾讯社交广告精准营销之道，助创业者解决推广难题
11月30日，“2017创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会” 在京开幕。腾讯社交广告网服行业总监贾媛媛作为受邀嘉宾，在峰会首日的演讲中指出创业者前期推广的三大痛点，并结合寺库、途虎养车、年糕妈妈等成功案例，向与会者展示了腾讯社交广告的破解之道。
▼腾讯社交广告网服行业总监贾媛媛
创业者前期推广面对三大痛点
创业者想在激烈的竞争中突围求存并获得发展空间，成功的前期推广至关重要，而这也往往是创业者面对的首要难题。贾媛媛在演讲中分析了其中最核心的三大痛点：
| 竞争激烈、难以突围：移动互联网爆发所带来的流量和人口红利已过，用户在线使用时长已被严重占据，新生品牌面临空前挑战。
| 预算有限、新增乏力：创业前期融资较少，无法大量购买媒体资源，曝光不足，渠道侧用户新增乏力。
| 路径较长、回流缓慢：市场上流量质量参差不齐，作弊现象层出不穷，用户转化路径较长，投放效果难以评估。
三大精准营销之道化解难题
针对上述痛点，腾讯社交广告提供包括基于精准认知的用户精确触达，DMP能力驱动下提升投入效率和转化，以及实时监测产出确保收入回流等三大精准营销之道，帮助创业者高效实现营销目标。
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第一，根据品牌需求，精准定向，找到目标用户。
目前高频使用腾讯社交产品账户的用户已覆盖网民总体的90%，腾讯产品覆盖中国移动互联网用户55%的在线时长。腾讯社交数据生态还覆盖了京东、大众点评、美团、滴滴等垂直平台。在自身海量数据的基础上，腾讯社交广告一向秉持去中心化的开放态度，通过对接广告主的第一方DMP，使社交大数据能够与广告主自有数据整合于同一生态下，实现更有效的技数赋能。
基于完善且多维度的用户数据，通过腾讯Super ID对数据进行高度整合和分析，腾讯社交广告能够还原人口学、行为、兴趣、生活属性、心理状态及垂直品类等诸多维度的高精细数据标签，帮助创业者准确还原目标用户画像。
第二，以结果为导向，按照曝光、点击和下载付费来提升投放效率并有效拉新。
腾讯社交广告DMP能够为广告主提供包括数据管理、多维标签、画像分析和Lookalike相似人群扩展等功能的专属DMP。在此基础上，通过腾讯社交广告的数据能力，实现数据接入、人群提取与重定向、洞察分析、对接投放等步骤，提升投放的实效。在投放过程中，还可通过智能出价新模式optimized CPA(oCPA)，实时预估每次流量转化价值，动态精准出价，实现广告和流量的最优匹配，最大化广告预算的投放效果。
在腾讯社交广告与寺库进行的投放合作中，通过DMP与oCPA相结合进行投放，用户激活成本较之前降低50%，在激活100%增加后，激活成本依然可控。
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第三，全链条数据跟踪，让效果有据可依，并快速获得收入回流，即投即赚，保持资金链稳定健康。
从对潜在用户的曝光，到兴趣人群进行点击，再到目标人群进行关注/下载，最后到有效转化，腾讯社交广告能够对整个投放链条进行数据追踪，实现效果转化的归因，并由此不断提升投放效果。
丰富投放方式
满足多样化需求
创业项目形式各异，创业者的营销需求也多种多样。针对APP下载与促活，公众号加粉，收集销售线索和促销导流等不同营销需求，腾讯社交广告也有相对应的投放方案。
对于APP拉新与激活，QQ空间Feeds流、微信公众号及朋友圈广告、QQ浏览器等多个资源位均支持推广APP下载链接，还可针对拉新与老客促活等两种不同人群，分别定制投放方案。
对公众号，帮助其快速聚积潜在客户，逐步把握粉丝消费需求痛点，推荐内容场景下相关商品引导粉丝下单，打造一站式闭环的粉丝经济。
针对线索收集和导流，腾讯社交平台的多种投放资源，以及与合作伙伴的数据对接，都可实现销售线索收集。同时通过LBS本地推广广告实现地域定向功能，实现线上促销信息向线下门店的导流。
对创业者来说，如何在创业前期通过有效推广迅速获客、站稳市场，是必须攻克的难关。借助腾讯社交广告的技数能力和多样化的投放方案，相信有更多创业者能够由此建立起与潜在客户的连接，并以有限投入实现高效转化，为未来的发展奠定良好基础。