有奖 | 拒绝撕逼！用数据科学地选择明星代言

最近，赵丽颖官宣担任周大福的形象大使又被网友群嘲讽了。说赵丽颖代言谁谁就变LOW，敢diss颖宝？粉丝们肯定不服，于是一言不合又在网上掐架。

不知道为啥，赵丽颖最近每接个代言都会引来一场互联网上的混战。一开始是特步，然后10月份Dior宣布赵丽颖成为其中国区形象大使，关于嘲讽和反嘲讽赵丽颖代言的战争就更加惨烈了，双方撕得你死我活。捧她的粉丝恨不得把她捧上天，呼声一片一片；而踩她的人恨不得把她踩到尘埃里，批判得一无是处。大家热情洋溢，挥挥洒洒，来感受一下当时的盛况吧：

如今赵丽颖代言周大福，也有网友说周大福变LOW了。总之谁也没能演上“独角戏”，双方“你方唱罢我登场”好不热闹。但作为营销狗，今天我们就从营销人的角度来聊聊赵明星代言被嘲讽这件事，教你如何科学地发表意见，拒绝撕逼，准备好了吗？

如何科（装）学（逼）地评论

明星代言合不合适？

看看这几场掐架的声势就知道了，品牌代言人能为品牌传播创造持续的话题和人性化定位，是品牌沟通受众的有效方式，然而代言人如何选却是一门大学问。

之前关于赵丽颖代言Dior的争论在社交媒体炸锅了，争论的核心是到底合适不合适。于是就有人把赵丽颖拿出来和AB（杨颖）做比较，说赵丽颖名气，形象气质都比不过AB。

赵丽颖红不红？答案是肯定的。说起如今的当红小花，那赵小刀一定是当仁不让的，《花千骨》、《楚乔传》等堪称口碑的佳作成功使她圈粉无数。赵丽颖微博粉丝有5659万，比起AB的8425万虽少了近3000万，但名气肯定是已经足够大了！

但讲真，选代言人不是名气够了就是对的！合不合适，也不是形象气质说了算。腾讯社交广告出品了一份《流量明星受众分析报告》，对于品牌如何选代言人有着很重要的意义，让我们先来看一个有趣的分析报告：

在赵丽颖之前，AB拿下了Dior中国区服装大使，微博有着8452万的粉丝，同时又以女性为主，光想想她能带给Dior多少的流量？

但是！但是！在AB代言Dior期间，Dior的财报显示，AB并没有带来多少实际性的收益。难道是AB的粉丝买不起吗？根据《流量明星受众分析报告》，你可以发现AB的粉丝年龄层在5-12周岁、13-17周岁的比例已经接近了60%，同时又以四线城市人数占比也占了60%。相信我，5-17周岁，并以四线城市居多的粉丝群体，真的不是Dior的精准目标用户群，她们还真有可能是买不起……

另外，通过这份报告你可以发现，AB的粉丝的兴趣点集中在游戏、动漫小说、交友等等方面，并对快消品类更关心。要么是不敢兴趣，要么是真买不起啊！所以半路杀出个赵丽颖。不过Dior现在应该担心，不知道赵丽颖的粉丝买不买得起Dior了……

所以当红流量明星哪家强？究竟是谁动了谁的奶酪？要科（装）学（逼）地评论明星代言合不合适，就把数据一刷问一下有多少粉丝买得起！哦，不是，是要用数据说话，毕竟数据不会说谎。

千金难买粉高兴 

代言人选择莫跟风

真的，别怪明星了，人家辛辛苦苦打拼出名气也不容易。要怪就怪时至今日，仍有不少人傻钱多的品牌对于代言人的选择实行“简单粗暴”政策，谁红选谁，谁带流量选谁。你以为看看粉丝数就是数据了？女性居多就目标用户精准了？

一个现状就是企业选代言人很少调研，缺乏数据的支撑，根本不管不顾品牌与代言人的连接程度和相关性，粉丝们的兴趣点和接受度。恩？如果这就是做营销，还要专门做营销的部门和人员干嘛？为什么屡屡有明星代言被嘲讽？大数据时代，选代言人不用科学的方法就会陷入代言黑洞，甚至品牌和明星双双自减身价，这比票房毒药还要可怕的多!

如果你对于如何正确地选择明星代言人感兴趣，你应该关注方法论，有科学、有体系的进行评估和选择，一掷千金都难买粉高兴，灵光一现似乎就更不可能。腾讯社交广告通过社交大数据描绘了粉丝人群画像，并得出三大影响明星代言的因素：明星影响力、品牌连接度、粉丝互动性。

在大多数品牌方与明星的合作案例中，与其说品牌方看中的是明星效应，不如具体说是看中明星的话题性、流量和粉丝能够为品牌带来多少实际的商业价值。而实际上，许多向流量低头的品牌违背了这一初衷！

不可否认，流量才是品牌选择明星代言的第一选择，但实际情况比流量效应这句话复杂的多。在流量足够大的前提下，只有选择合适的代言人，才能取得既创造话题，又为品牌带来实际收益的最佳效果。

值得期待的是，腾讯社交广告基于三大影响明星代言因素，将推出明星代言评估模型，用科学的方法评估谁是谁的菜。那么问题来了，为什么又是腾讯？或者说腾讯社交广告明星代言评估模型背后有什么营销逻辑？

流量乱欲迷人眼

数据洞察指迷津

产品与营销泛滥的时代，对人最大的冲击是注意力缺乏。借助社交媒体的发达，高流量，高话题，高热度的明星推广是最快能够收拢用户注意力的方式。但这只是第一步，品牌还要弄懂明星们千千万万的粉丝群所处圈层的价值体系怎样，最关注的话题是什么，对品牌与明星的连接认同度是多少，又会为什么而买单？

这听上去很难，确实也不是一件容易的事情，不仅是娱乐圈后浪推前浪潮流的急速变化，单单是要从庞大且繁杂的流量中挑出真正高质量的部分就足够伤脑筋。流量时代，数据为王。所以摆在品牌面前的真正难题是，如何科学地利用大数据，找到最合适自己的代言人。

腾讯社交广告基于腾讯在社交、游戏、视频等领域海量的业务场景，将AI技术和大数据的分析处理能力应用到明星代言选择评估模型，在做的就是这样的一件事。腾讯的业务不仅覆盖广泛的社交场景，拥有中国最大的社交数据，并且它还拥有深度挖掘数据的能力，能根据舆情监测分析粉丝话题并洞察粉丝价值体系，最终帮助企业更好地识别与评估代言人及其营销效果，从而最大化其代言营销投入的效果。

明星代言和你想象中的一样不一样？明星代言价值评估模型又会带给我们哪些颠覆性的认知？在此之前，不妨先瞧瞧这份《流量明星受众分析报告》解解馋，点击 “阅读原文” 可下载查看完整报告。

*以上配图均来自网络

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