紧抓区域消费升级，惠氏巧玩QQ空间俘获万千新手妈妈

我们经常在广告中看到新手爸妈焦虑不安、为孩子无悔付出、工作带娃两难全。为了获取妈妈们的认同，各品牌营销都倾向于挖掘妈妈们带娃的艰辛过程，但是现在90后、95后的年轻人还会为这样的“苦情戏”买单吗？她们爱自黑、敢自嘲，正是内心乐观自信的表现，她们相信自己心中那一份独特的骄傲。家里有健康活泼的宝宝，谁能不骄傲？年轻妈妈们有宝宝，要的就是骄傲！惠氏SMA珍蕴深刻理解并认同新手妈妈的这一份骄傲，在QQ空间开启了一场“百万妈妈 骄傲行动”的大型品牌活动。

区域下沉下的消费升级

奶粉舞台新晋C位

奶粉市场竞争激烈，突出的两大趋势就是区域下沉与消费升级。一二线城市海淘盛行，奶粉市场趋于饱和，且只占整个大盘的三成左右。更大的市场空间，正亟待挖掘。随着国人消费水平的升级，母婴产业尤其先行，全家人的爱与资源都会倾斜在宝宝身上。身处非一线城市，新手妈妈一样有资本有能力为宝宝置办高端口粮，但缺少可信赖的大品牌与方便买到的放心渠道。而来自英国的惠氏SMA珍蕴拥有90年传承的高品质，成为奶粉舞台名副其实的新晋C位担当。

多年大数据累积

精准找到海量TA

月活跃用户数8.46亿的QQ，聚集了66%的18-35岁年轻用户，一到四线各城市的产品渗透率高达90%。海量的跨屏大数据，3000+的人群标签，帮助广告主有效触达每一个目标用户。以惠氏SMA人群为例，QQ拥有18岁以上，女性，有0-3岁宝宝，四川、江西、山东等惠氏SMA珍蕴铺货的八大省千万级用户。同时根据QQ自有的母婴关键词搜索/浏览标签，产出千万级母婴行业人群包。两者相加去重，即可精准触达惠氏SMA珍蕴品牌八大省份铺货城市的千万级海量精准TA。

▼QQ大数据精准能力

线上击中TA 线下购买转化

成功俘获年轻新手妈妈

2018年4月20日起，惠氏SMA珍蕴开启了在QQ空间的第一阶段预热，通过QQ空间品牌页卡图文广告位发布预热病毒视频。并迅速在母亲节前夕，通过QQ空间视频故事广告发布品牌视频，并在母亲节当天通过QQ空间闪屏进行全国范围内的大范围曝光和沟通。

第二阶段的QQ空间视频故事广告，点击品牌头像或品牌名称去往惠氏SMA珍蕴品牌页卡，与新手妈妈进行持续沟通。点击下方福利活动“去看看”则跳转惠氏SMA珍蕴H5页面，下拉至文末简单留资即可获取价值58元的新客优惠券，前往惠氏指定门店进行线下核销，从而极大地缩短了购买路径，实现从线上引流至线下的销量转化。

母亲节当天，在惠氏SMA珍蕴品牌页卡，参与品牌话题讨论与点赞的用户数高达近10万，引发了社交空间口碑分享与传播，除了QQ空间内部，还包括微信转发与朋友圈分享。

新手妈妈会在朋友圈频繁晒娃吗？也许大家只欢迎频繁晒猫，只有云吸猫而从不见云养娃。但是对于新手妈妈来说，娃就是整个世界，不晒不舒服斯基。这时候，QQ空间的亲子相册无疑成了新手妈妈们的最好选择，可以晒娃、可以分享、还可以和好友们交流经验、口碑推荐买买买。这就是为什么惠氏全新产品线SMA珍蕴选择QQ空间进行合作的关键。

母亲节刚过，接下来的儿童节，惠氏将继续联合QQ空间与新手妈妈们来一场亲子相册里的UGC互动，掀起本次活动的新高潮。而全中国年轻的新手妈妈们，只需动动手指刷刷空间，即可轻松pick惠氏SMA珍蕴！

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