高冷奢侈品玩转社交平台的骚操作指南

520营销战期间，朋友圈似乎都变得珠光宝气。

制作精良的广告片、面庞精致的代言人、令人垂涎的产品写真，520这个blingbling冒着粉红泡泡节日让女孩子们（或者她们男友）的买买买变得更加理直气壮。

奢侈品品牌把秀场搭在了朋友圈，这场“社交大秀”应该怎么走？

腾讯社交广告独家栏目《AD+约创》请来了三位广告界大咖，他们分别是bangX创始人／首席内容官王申帅、JWT业务总监徐颖和伙传播首席创意官/合伙人束非，一起聊了聊社交时代奢侈品的营销门道。

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王申帅：最近，朋友圈广告得到了很多奢侈品品牌的认可。因为在互联网刚刚兴起的时候，大家觉得是屌丝经济的崛起，没想到调性高冷的奢侈品，会跑到中国最大的社交平台上来打广告。

这一点我经过思考，觉得蛮有意思的。首先，奢侈品要保持自己的品牌调性，不能做得太low，但同时它又要非常接地气。因为俗话说，消费者在哪里，广告就要打到哪里。那关于奢侈品现在开始接地气这件事，徐颖有什么感受？

徐颖：微信平台的体量在那里，而且也有数据表明：用户不纯粹是屌丝，还有很多商务人士、精英人士，微信已经成为非常重要的工作、社交平台，它的使用率非常高。

我昨天看到阿玛尼推送了一条广告，我相信对于奢侈品来说，它会越来越多地选择微信作为一个投放平台。其实，今天的消费者，尤其是女性消费者，不太喜欢你来教育她们，另外，无论你是奢侈品还是比较普通的产品，我还是希望你要打动我，要跟我互动。当朋友圈出现了选择式卡片广告、投票式卡片广告的时候，就把互动的问题更好地解决掉了。

束非：奢侈品在越来越多的社交平台上的曝光露出，我觉得这是时代的选择。今天我们对于奢侈品的定义，以及奢侈品的江湖地位，我觉得跟以前是不一样的。

这跟全球经济有关，是一个客观存在的问题。时代的选择使得它的目标受众越来越广泛，年龄层越来越低。不像我小时候对奢侈品的感觉，高高在上、漂在空中。目标受众的改变，促使它们的玩法需要与时俱进。

我们早年看奢侈品要看每年春夏的两出大秀，买奢侈品就是去店里。你需要去感受那种氛围，对吧？

通过触摸、展台、灯光，它会营造一种奢侈的感受，让你产生一种向往的感觉：如果我穿上这个衣服，拿起这个手包，戴上这个表，也会像模特一样光彩照人，shinning的感觉。最终去购买的时候，售货员戴着白手套把那个东西慢慢拿出来……哇，这才是一个完整的奢侈品的购物体验。

但是今天的消费者不一定有那么多时间、空间或者机会，她希望快速拥有。于是它们现在的玩法更多是说：我为什么不可以把线下的体验放到社交平台上？我的T台展示秀可不可以用直播的方式？我点入一个朋友圈广告，是不是可以360°全方位地感受店里的装饰和服务？甚至我是不是可以创造虚拟的sales，来跟你做一对一的沟通？

刚才徐颖也说了，大部分人都在玩社交平台，它已经是生活中的一部分。那你在生活状态的语境里去植入品牌，可以跟生活无缝嫁接。当你在线上体验完，突然产生了这个冲动：“诶？这个体验和在线下差不多。”当我有购买的冲动时，在社交平台还可以一键购买。我觉得这是历史的选择，科技创造了更美好的生活。

徐颖：品牌是不应该戴着有色眼镜的。以前是说：哎，我是奢侈品，我高高在上，广告一定只投放一二线城市。但现在尤其是商业大促的时候，你都不知道突然冒出来的首单，甚至过百万、过千万地出现在一个三、四线小城市里。所以，我相信将来奢侈品在社交上的投放，一定会越来越多。

是不是还不够过瘾？

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