流量提上去，成本降下来——教育类APP的买量新攻略

导语

教育行业近年来发展迅速，随着大量行业相关APP的涌入，市场竞争日渐白热化。对于这些APP来说，他们的目标用户群体大多比较明确，也就是妈妈人群。这也意味着流量竞争激烈，获客成本高。这点对教育工具类APP来说，尤其如此。

营销痛点

如何控制成本 有效提量？

如何有效提量，又进一步降低转化成本，在竞争激烈的赛道中脱颖而出，成为教育行业工具类APP不得不面对的营销痛点。

小猿口算最近则为教育行业工具类APP的营销，提供了可借鉴的案例。借助腾讯广告强大的数字能力，以信息流为基础，配合腾讯新闻广告、腾讯视频广告、天天快报广告的资源，及沉浸式视频等视频形式的多样化组合，通过oCPA、DMP等智能优化工具的加持，小猿口算在迅速收获大量转化的同时，又控制了成本，取得了良好成效。

投放策略

借助多种工具

精准洞察目标用户群体

找对用户群体是实现转化的前提，针对妈妈群体的定向是否精准，直接关系到后期的转化效率。

在投放中，腾讯广告的罗卡定向、Lookalike、DMP等工具，可以帮助广告主实现这个目标。

例如Lookalike，即相似人群拓展，是通过用户画像，对种子人群数据进行深度洞察，根据特征匹配出最为相似的同类人群，再根据需求甄选、识别、拓展更多相似人群，扩大潜在用户群体。

而DMP则是广告主实现自身数据增值的重要工具，能帮助广告主在腾讯用户体系中寻找可能的新用户。

小猿口算正是借助腾讯广告的这些工具，依靠腾讯广告庞大的数据资源，先是确定了用户的基础属性画像，随后通过罗卡定向+关键词，对用户兴趣行为进行了细分，从而根据不同维度的用户标签，不断优化方案。再加上Lookalike和借助DMP人群上传分析，实现精准定向。

对的资源+好的内容=转化效率提升

要控制激活成本，关键在于提升转化效率，这要求广告主在投放内容上提升吸引力，同时做好广告位资源的合理搭配。

拿投放内容来说，不同的标题和投放素材的搭配，取得的效果也往往大有不同：平淡无奇的标题、没有吸引力的照片很难吸引用户点击；而有噱头的标题和精美的照片搭配，就会增加用户点击的可能性。所以在投放的过程中，多准备内容素材十分必要：通过对内容素材做排列组合，尝试不同组合的转化效果，我们可以选出最优的组合方式。

小猿口算的做法是个好例子，不仅制作了趣味性强的情景剧视频，同时准备大量素材，选择图文+视频的多样化呈现，大大提升了投放效果。

而在资源搭配上，如果想要控制成本，那么先以相对较低的价格稳定oCPA模型，同时优化素材组合，是个不错的选择。oCPA由广告主根据需要自主选择特定优化目标和期望的平均转化成本，系统自动根据广告主上报的转化数据，通过机器学习来预估每一次展示的转化价值，自动出价，按点击扣费，可以很好地帮助广告主把控成本。

在这之后，广告主可以通过不断调整优化素材、定向和资源的组合，进一步增加广告位，快速提量。

小猿口算在投放中，就很好地把握了这点：先是选择联盟原生广告资源位，以较低的价格稳定oCPA模型，其后通过FEED的庞大流量作为基础，配合多元化的资源组合，如腾讯新闻广告、腾讯视频广告、天天快报广告的资源，迅速提量。最后再抢占视频流量，不断扩量。

数据显示，随着投放量级不断提升，小猿口算视频素材消耗的占比不断提升，这是因为视频资源位置更容易爆量，而且成本相对可控。

投放效果

准确的投放策略使得小猿口算的投放实现了点击率、转化率的提升，相比之前在激活成本基本不变的情况下，CTR提升了2倍多，消费提升了6倍以上。

客户反馈

小猿口算市场主管刘振宇表示，整个投放效果远超预期，不仅迅速收获了大量精准用户，而且还提升了品牌知名度，希望抓住视频流量的红利期，借助腾讯广告强大的能力，探索更多新玩法，带来更多新增长。

专家点评

腾讯广告专家也认为，小猿口算团队与智云众的通力合作，很快实现了在信息流广告场景下的APP投放的突破。在整个投放策略中，投放团队敏锐地捕捉到了视频创意对转化效果的提升，并积极尝试多元的创意方法。同时，对腾讯广告的不同流量场景进行了积极的探索，快速推动平台产品应用，极大地提量增效。

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