腾讯广告亮相国际美妆产业大赏：数字化连接驱动美丽新增长

1月8日，中国区首届“WWD BEAUTYINC X MEIYA China Beauty Awards国际美妆产业大赏”于上海拉开帷幕，借助腾讯广告的量身定制，M.A.C与佰草集凭借出众的营销成果分别斩获年度最佳品牌跨界奖与年度最佳广告营销奖。腾讯广告消费品行业中心策划负责人杨朔出席大会，并以《数字化连接驱动美丽新增长》为主题发表演讲，深度剖析美妆行业日益显现的三大趋势，并向行业伙伴分享了以内容破圈、渠道赋能、社交加速三大维度为核心的数字化营销解决方案，凭借数字化连接驱动品牌更好地实现品效合一。

内容破圈

IP融点时代的跨界“组合拳”

伴随着试水者们争相跃入新式营销池塘中，越来越多的美妆品牌意识到，在这个数字化浪潮席卷而来的时代下，IP融点时代悄然而至。

“很多美妆品牌已经延伸到了游戏、动漫等很多圈层类的IP中去……在内容营销这件事上，品牌已经不满足于常规营销手段，更多的品牌用户希望联动IP的能力，实现破圈、带货。”

从营销1.0时代到3.0时代，从拼播放、赌内容到如今的以通场景为核心，内容营销正历经着不断进阶攀升的成长过程，如腾讯广告消费品行业中心策划负责人杨朔的分享，越来越多的美妆护肤品牌开始倾向于用IP取悦目标群体，并与之形成共振，通过IP联动完成更高效的触达，实现销量转化。

正如此次荣获年度最佳品牌跨界奖的M.A.C，凭借与腾讯热门手游《王者荣耀》、人气女团火箭少女101的双IP合作，玩转了一把通场景、破圈层的内容营销。依托腾讯广告强大的数据洞察能力，腾讯广告直击M.A.C与双IP的受众人群——游戏粉丝、101粉丝、美妆潜客，量身定制朋友圈广告完成针对性的投放，使得跨界得以精准曝光，成就CTR高于行业均值30%、评论率高于行业均值185%的出色战绩；此外，游戏内互动、P图试妆、快闪门店等线上线下多重圈层互动，不仅赋予用户完美的IP体验，更帮助品牌打通场景，活动总曝光量逾3亿，线上互动人群也超过1400万；在O2O智能转化层面，小程序商城更与线下主题门店数字体验的双重联动，更实现了销量的突破，小程序上线1小时产品便宣布售罄。

除了通过跨界IP合作打通场景、组合渗透，腾讯广告更从多维发力，凭借创意能力与数据基础，深层洞察用户情感，从而扩展IP合作深度，并围绕品牌精神开展长效沟通，扩宽IP合作长度等多维发力，以此最大化激活内容价值。

渠道赋能

线上线下全链品效联动的“金钥匙”

“除了内容以外，腾讯在渠道、零售的探索是不止步的。”

据统计，美妆线下门店的电子优惠券使用率高达75%，69%的线下会员为电子会员卡，通过线下触点数字化提升线下场内获客和转化效率，成为了美妆行业的第二大趋势，针对于此，腾讯广告也提供了一套渠道赋能的解决方案——通过联动商场百货数字化合作，实现线上线下的有效转化。

精准触达，释放商圈数据势能

腾讯广告通过商圈小程序会员、商圈粉丝人群、商圈场馆感知客流数据等一系列商圈泛会员数据，与腾讯美妆人群，实现各圈层精准拓客；

集中导流，释放多触点流量势能

触达仅仅是第一步，如何导流更是各大品牌面临的核心难题。腾讯广告借助朋友圈广告、公众号、小程序Banner、商圈小程序活动等多触点，完成线上获客；线下则通过导购奖励推荐、线下互动大屏、线下主题物料等多元化渠道实现引流；

有效转化，释放全渠道转化势能

借助数字化生态下的线上线下整合路径，腾讯释放全渠道转化势能，通过小程序、派券等一系列抓手帮助品牌将用户从线上引流至线下，从而实现二次营销。

社交加速

盘活私域流量的“催化剂”

社交电商的崛起带动了品牌生意增量，其中小程序成长尤为突飞猛进，数据显示，在2018年小程序年交易金额就已超过8000亿，交易增长超过160%，而在美妆行业TOP品牌中，建立品牌自营小程序的品牌已高达75%。因此，“社交加速”的增量之路势在必行。

凭借限时投放、社交长效等多样化的投放手段，腾讯广告帮助品牌与用户建立有价值的连接，精细化触达客群；随后借助一系列创意互动、优化工具，让公域流量直链私域，实现私域的最大化蓄水，为品牌快速积累用户池；通过私域圈地、企业导购、社交裂变等丰富的运营模式，腾讯广告打通多场景的商业增量，促成销量与新用户吸纳的同步提升，从而为品牌带来最终的私域转化，加速品牌资产沉淀。

从传统1.0零售时代的地址为王，到2.0时代的产品为王，再到如今3.0时代下以数字化用户为王，腾讯广告从未停止探索的脚步。就目前美妆行业而言，毫无疑问，这一数字化连接的营销模式所带来的成果是积极而卓越的，而未来，数字化连接还将带来何种出人意料的营销成果，让我们拭目以待。

腾讯新闻丨QQ广告丨腾讯信息流广告 

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