蘑菇街x《Beauty小姐2》：IP x 品牌双向赋能，主播入驻打造国民美妆种草机
一直以来，综艺IP里的广告植入在营销层面上始终处于“单相思”的状态，主持人口播、品牌logo露出、花式口播、场景演绎等几乎都是节目方进行单向的品牌信息输出，品牌节目内容常处于割裂状态，用户无法与品牌建立直接联系。IP于品牌的输入依然只是一场品牌的“单恋”，如何打破被动的品牌植入，实现IP与品牌的双向输出呢？
蘑菇街在与时尚美妆综艺《Beauty小姐2》合作中，首次尝试了一次双向输出的创新玩法。在节目多维塑造品牌认知、提供其用户活跃度的同时， 蘑菇街也为节目提供了多样的话题内容，增强了其节目美妆、时尚测评的专业度。
TA人群高度契合
蘑菇街x《Beauty小姐2》
“天生一对”
《Beauty小姐2》作为一档国民时尚美妆综艺，由主MC戚薇、董岩磊、王菊、权威专家闫妍组成，每期节目邀请明星嘉宾分享美妆好物。《Beauty小姐2》自开播以来话题讨论量超过20亿，明星嘉宾自带热度流量，节目覆盖圈层广泛，成为品牌天然的发声渠道。作为美妆垂类最强种草机，TA人群破圈扩散，助力蘑菇街触达了追求精致生活的职场白领女性，紧跟时尚热点爱追星的Z世代，同时还有效挖掘了美妆兴趣人群。
蘑菇街中的用户群，恰好是电商用户中的“Beauty小姐”。数据调查显示，蘑菇街的用户主要包括中青年女性白领、外向感性的尝鲜族、关注时尚美容的爱美达人以及追星爱好者四类群体，与节目TA受众拥有高匹配度。
事实上，这四类群体都属于明星种草的“易感人群”，而在《Beauty小姐2》中的嘉宾宋轶恰恰就是一位具有强大种草能力的明星，根据品牌目标群体指数显示，宋轶粉丝TGI 高达144，她的安利与同款更易被粉丝接受。在第五期节目中，宋轶分享自己的美白秘诀，并向受众安利美白产品，化身种草达人，利用自身话题进行同款产品的站内引流，为节目带来高流量的同时，也为蘑菇街带来了一定的信息曝光与效果转化。
IPx品牌双向输出新玩法
多维塑造品牌认知抢占用户
《Beauty小姐2》每期讨论主题与蘑菇街品牌调性匹配，节目流量为蘑菇街带来高度曝光的同时，也体现蘑菇街为各个用户用心臻选好物的初心，IP与品牌进行了品效合一的双向联动。
双向输出一：IP品牌绑定不玩“面子工程”，蘑菇街开设专题页双向讨论助力热度
节目不仅在蘑力时刻推荐产品和品牌LOGO露出，还打造明星浴室还原展示明星同款, 在每个同款产品附上蘑菇街Logo完成品牌绑定露出；除此之外蘑菇街内开设Beauty专题页，鼓励用户参与瓜分明星浴室好物， 达成节目引流品牌、品牌内二度讨论助力节目话题升温的效果。
双向输出二：IP内产品展示强化蘑菇街专区，蘑菇街发起爆款投票为IP引流
节目在品牌植入基础上，增加蘑菇街专区蘑力产品墙，每期不同类目各100个产品引发嘉宾现场热议，强势吸睛的同时有效覆盖高达90%美妆护肤用户，实现品牌效益最大化。蘑菇街内发起榜单票选，Top10产品将在节目内揭晓，同时也上榜蘑力墙作为测评的一部分， 打造双向引流的闭环营销，榜单好物线上售卖实现边看边买。
双向输出三：IP内口播频出加持蘑菇街品牌形象，蘑菇街输出头部主播加盟藏巧思
在节目内各高光环节的“看蘑菇街直播，主播每天教你穿搭新技巧”记忆点口播+品牌LOGO露出关键节点放大品牌声量，强化品牌特性；同时蘑菇街输出4位站内人气最高的头部主播作为好物臻选官，符合节目调性的流量艺人与蘑菇街TOP主播联合，为10期节目拍摄和当期主题相关的片尾小剧场，让观众在获得美妆小知识同时潜移默化吸取蘑菇街“主播选的更靠谱”的内容主旨，IP和品牌的双向影响力呈现1+1＞2的合作效果。
双向输出四：节目科学测评增强蘑菇街品牌公信度，蘑菇街为节目打造专属Beauty顾问
《Beauty小姐2》中设置了权威大咖科学讲解板块，医学博士的解说和中国检验检疫科学研究院权威测评，用严谨而科学的方式，为IP和品牌公信力进行强效背书；另一方面，蘑菇街为节目打造穿搭顾问，为明星嘉宾解决BEAUTY困扰，既增加了节目可看性，又用更有亲和力的方式为蘑菇街圈粉。双线并行的内容输出，成功的在消费者心里建立了既专业又近人的品牌形象。
《Beauty小姐2》与蘑菇街双向发声，全网热度高温不下，全平台收获热搜33次，相关话题阅读量突破20亿，一马当先同档期同类型综艺，实现了IP与品牌的双向赋能。
效果一：节目有效触达3大人群，不同维度塑造蘑菇街品牌认知
《Beauty小姐2》有效占领了潮流少女、专业白领、精致男生三大人群心智。潮流少女通过节目形成蘑菇街潮流、高性价比的形象认知；专业白领最看重节目中特定品牌的科学测评和讲解；精致男生对蘑菇街双向输出的广告玩法认可度最高，构建出蘑菇街时尚正向的品牌形象。双向输出的合作，极大程度上为蘑菇街品牌拓宽用户群体，从不同维度塑造品牌认知。
效果二：深化蘑菇街现有用户品牌理念，培养潜在用户品牌认知
随着节目的播出，蘑菇街app用户活跃度得到显著提升，从看测评文章被安利种草到发现合适单品重复购买，影响力愈加体系化，再次验证IP促进了现有用户深化以及潜在客户的挖掘。
节目调研发现，节目观看人群相较于非节目观看人群更倾向于通过明星主播和美妆博主推荐来选购彩妆护肤产品，和蘑菇街本身的核心卖点不谋而和；后台数据发现一线和三线城市的观看者有寻找最合适自己单品的需求，而蘑菇街的主播植入恰好提供了美妆导购作用，便于蘑菇街后期抓取更多潜客。
效果三：节目为蘑菇街引流不单调，站内站外指标涨幅不停
蘑菇街x《Beauty小姐2》打破传统合作形式，节目为蘑菇街带来熟悉度、喜好度、预购度、推荐度四个维度指标的大幅增长，女性观看人群喜好度增加高达160%，于知性女性用户群体喜好度、预购度、推荐度更是持稳定上涨趋势。同时，经过10期节目的品牌灌输，观众在站内的活跃人群占比一路直线提升。
效果四：提升用户接受度，有效传达蘑菇街三个品牌主旨及利益点
受众群体的“天生一对”，致使节目受众对于蘑菇街的各种植入形式接受度达到7成以上，将“ 跟着主播买，BEAUTY更出彩 ”、“看蘑菇街直播，主播每天教你穿搭新技巧”、“看蘑菇街直播，主播的靠谱推荐，解决你的BEAUTY困扰“三个品牌关键信息进行有效传达。
创意彩蛋横跨多个营销节点
助力蘑菇街获取持续曝光
除了传统的舞美、口播、创意中插、场景植入等，蘑菇街与《Beauty小姐2》合作定制的创新玩法，“蘑力时刻”、“蘑力产品墙”等都为品牌影响力持续延伸提供助力。值得一提的是，针对蘑菇街特有的专业时尚美妆主播，节目邀请蘑菇街Top主播参与录制并作为片尾彩蛋进行场景深度植入，如张雨绮与蘑菇街主播瑜儿、欧阳娜娜和主播JIENILU，明星与主播自带属性标签为节目和品牌进行引流，对产品及品牌信息进行持续的输出。
此外，《Beauty小姐2》播出阶段横跨春节、情人节两大重要营销节点，蘑菇街结合当下热点以蘑菇街主播为载体制作了10支片尾创意彩蛋。四位主播进行美妆、护肤、穿搭等不同场景的互动植入，将平台一站式消费属性进行直接曝光，为蘑菇街带来了持续曝光。
目标人群的精准匹配和内容植入的高灵活性给后期蘑菇街主播入驻等双向输入玩法提供了良好的合作基础。此次蘑菇街与《Beauty小姐2》以双向输出的创新玩法有效的将蘑菇街与节目内容进行多维度的精准匹配，放大双方营销价值，一改以往品牌站在背后等待被提及的状态，而是主动站出来，走到综艺IP中，走进观众心里。
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