【观点】今年旺季不一样，婚庆行业增长官如何稳抓商机赢在当下？

每年3-5月，是婚庆摄影行业的传统营销旺季。受今年疫情影响，众多意向客户推迟婚期及拍摄计划、各大机构线下门店纷纷关门停业，如何在“特殊”的旺季战疫突围高效获客，成为婚摄行业亟需解决的难题。腾讯广告“增长官实训营”在3月31日、4月2日分别邀请到两位婚庆摄影行业营销实战专家，为行业各机构营销决策者带来便捷易学的实操战法，助力其在“疫情后时代”高效获客，不错过旺季增长契机。

把握三大风向

在旺季增量制胜要点上找对解法

疫情突发，使婚摄行业客户需求被抑制，腾讯广告婚摄行业实训专家从“行业营销”、“市场需求”、“细分品类”三大领域出发洞见趋势风向，助力机构在“疫情后时代”化“危”为“机”，真正实现旺季稳抓机遇，做到营销有的放矢。

行业营销风向

据腾讯广告平台数据显示，目前头部商家的获客量级已恢复至疫前八成水平，并开始通过前置抢量动作迎接行业旺季。

市场需求风向

婚庆摄影行业需求被延期，预估5月将迎来“五一档抢拍”、婚纱照全面开拍需求爆发。

细分品类风向

预计4月底90%的本地婚纱摄影门店可开业；伴随景区解封、宴会活动开放举办，旅拍/婚庆将随黄金节假日到来迎来爆发；疫情后消费者欲望被激发，写真领域预计在6月可迎来可观增长。

针对不同类型客户需求，腾讯广告实操专家给出指导性解决方案

线下营销因疫情开展受限，更多婚摄机构将营销重心转向线上。为针对性帮助机构提升在旺季增量期的制胜能力，腾讯广告增长专家从布局营销矩阵、提升触达能力到高效链路获客，给到婚摄机构机增长官明确的实操建议。

以朋友圈为核心阵地，打造线上营销矩阵：

国民社交广场朋友圈应成为婚摄机构线上营销主阵地，提升素材更新频率、通过“多图进原生”、“标签卡片”、“行动式卡片”广告打造差异化创意，将帮助机构更快脱颖而出。除此之外，本地婚纱/写真类客户可重点拓展QQ广告、腾讯新闻和视频广告、优量汇等蓝海资源，实现营销矩阵布局。

不同类型客户可根据品类特征进行营销布局

创新视频素材，凭借智能定向提升触达能力

2020年，视频样式广告将成为竞争力高于图文的吸睛样式。在创新素材的同时，机构借助腾讯数据管理平台可进一步实现对客群的精准洞察分析，凭借智能优选目标人群实现营销进击。

优化出价方式，实现链路升级

婚摄机构可运用注册、订单数据等系统回传数据转化功能，利用深度目标工具实现优化出价。在主流表单和关注链路之外，机构还需重点探索企业微信、在线咨询等新增长链路，积极提升获客能力。

从“四心”出发

助力婚庆行业赢在线上

疫霾逐渐散去，行业发展逐渐回升向好，针对众多婚摄机构遇到的“管理机制规范”、“链路能力加强”、“广告数据优化”与“线上效率提升”四大类诉求，腾讯广告行业实操专家从“四心”出发，分别给出详细指导建议，助力其在旺季快速达成营销目标。

提振信心：

完善特殊时期的关怀和激励制度

• 加强团队建设：经历疫情考验，婚摄机构应当及时对线上办公、沟通等内容进行制度化确立并贯彻执行；与此同时，加强对员工及其家人关照将有助于提升士气，凝聚人心。

• 岗位职能延展：推动各职能交叉延展，原有人员可兼顾相关联岗位的业务需求，进而提升团队效能，保证团队整体工作状态。

通过关怀和制度保障，提振团队信⼼和战⽃⼒

坚定决心：

线上缩短链路，线下实现分层转化

• 线上链路：机构可利用企业微信高效获客径直沟通，实现与可取怒更直接地触达，加速客资沉淀

• 线下链路：针对强需求客户，由线上邀约变为线上支付，推动即时转化；对弱需求客户，从吸引即时到店，转向实现客资沉淀、长线营销。

线上+线下实现双线升级，提升客户的触达与转化效率

找准重心：

用数据提升转化及指导决策

• 利用企业微信、小程序等平台产品作为线上触点完善后端数据链路。

• 通过数据整理、分析进行私域流量运营、反哺广告投放，提升整体转化率和ROI。

通过数字化拆分业务模块，着重提升数据管理、分析和应用

做到环节细心，

以数字化工具助力管理与营销提效

腾讯广告提供从素材制作、广告投放、沟通转化、数据分析直至管理运营等各个环节的运营辅助工具，极大程度帮助婚摄机构提升投放及运营管理效率。

全链路工具，能辅助机构快速提升营销效率

行业如何复苏增长

行业“增长官”助力指点迷津

#3月25日互动话题获奖名单#

互动话题：今年旺季不一样，婚庆行业怎么才能迎来复苏增长？

第一名：Zoogvip

第二名：于小面

第三名：迟到千年

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