年轻运动员IP价值爆发，体育营销如何撬动“后浪”之力？
“女排精神不是胜利时才有，而是一直存在。祖国至上、团结协作、顽强拼搏、永不言败，是我们女排精神，也是民族精神。”两会期间，全国人大代表、中国女排队长朱婷现身“代表通道”，她所诠释的“永不放弃、勇攀高峰”的女排精神再次感染国人。历史累积的体育精神愈发蓬勃，近年来中国运动队在国际赛场上取得的亮眼表现，使得越来越多的体育运动员逐渐走入了大众视野，其商业价值也挖掘出了更多可能性，成为品牌营销的优质载体。
近日，秒针系统推出了《2020中国体育明星商业价值研究报告》，此报告深入分析了中国体育明星的发展趋势及商业价值。其中，“2020 年sCSI中国90后现役体育明星商业价值-TOP20”榜单聚焦90后群体，以新兴力量见证体育界“后浪”的力量，撬动体育产业发展。
在整个体育产业的链条之中，运动员同样是一种IP，其本身的影响力价值也是可以变现的资源。随着体育精神的频频出圈，其商业价值持续凸显。在当前赛事停摆的背景下，体育营销进入窗口期和蓄力期，全面激活运动员经纪业务或将成为体育营销的最佳切入点，其带来的正能量和公信力背书将最大化释放体育营销IP价值，实现品牌在消费者心中的价值增益。
2020 年sCSI中国90后现役体育明星商业价值-TOP20
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五大趋势指点迷津
助品牌把握体育营销先机
秒针系统《2020中国体育明星商业价值研究报告》指出：中国体育明星整体表现优异，在国人心中印象出色。基于报告阐述的2020年中国体育明星的五大发展趋势进行解读，腾讯广告致力于为营销者提供更为严谨的决策依据。
年轻运动员逐渐成长为中坚力量，影响力呈指数级增长。榜单上的近1000多位运动员中，95 后运动员逐渐崭露头角，占据了近38%的比例，他们个性更为鲜明，也更善于表达自己。
95后运动员逐渐崭露头角
95后泳坛女神刘湘战绩彪炳，曾在2018年雅加达亚运会上打破世界纪录，夺得50米仰泳冠军，2019年入选福布斯30岁以下精英榜，还坚持不断突破自我，提升个人实力，2020年初在冠军游泳系列赛深圳及北京站，四次出战全部夺冠。近日，凭借出色的实力与形象，刘湘更是成功拿下SK-II代言，与里约奥运四金得主、美国女子体操运动员西蒙斯·拜尔斯、日本乒乓球选手石川佳纯等共同拍摄品牌广告。
刘湘代言SK-II
对品牌而言，挖掘更具潜力的年轻运动员可助力营销事半功倍。凭借他们过硬的专业素质，未来如果站在“奥运”级别的舞台上，将带来指数级的引爆效果，极大地提升品牌美誉度与知名度。
体娱结合，高热度出圈。2019 年中国女排世界杯11连胜，赢得世界瞩目，原定于2020年大年初一上映的中国女排IP电影，前期推广触发舆论热度。近年来，体娱结合已成大趋势，硬核竞技加上娱乐元素，让运动员们的影响力逐渐出圈，为营销者创造更广阔的想象空间。
女性力量崛起，更富魅力。近年来，在多项国际大赛上，中国女性运动队和运动员们表现尤为突出。与实力与美貌并重的中国女将们合作，不仅可帮助品牌有效触达女性消费者，还可提升品牌曝光度、影响力与好感度。
女性运动队表现突出
实力决定商业价值和个人热度。赛事表现是体育明星未来发展的重要基石，也是影响其商业价值的关键因素，此趋势可为品牌在选择合作运动员时提供决策指导。
冬季运动持续升温，运动员关注度大幅提高。把握2022年北京冬奥会窗口期，挖掘冬季项目实力新星，将在冬奥周期为品牌营销打开新路径，带来更多空间和潜力。
布局产业上下游
最大化释放体育IP商业价值
从上述五大趋势可以看到，重新审视并挖掘中国运动员的商业价值，将助力品牌布局体育营销把握新风口。然而，如何匹配合适的运动员？围绕体育IP能触达哪些营销场景？如何充分利用体育IP实现价值最大化？以上种种成为品牌主入局体育经纪共同面对的问题。
中国女排身着印有太平洋保险logo的队服
中国女排即是体育经纪运营的成熟且优质的案例。2018年，太平洋保险在腾讯赢德体育的运作下，宣布成为中国女排的官方主赞助商。同年9-10月的女排世锦赛，太平洋保险“占领”中国女排球衣的胸前广告，并随中国女排获得CCTV5、腾讯体育全程直播的曝光，实现品牌背书，最大化发挥女排公信力，为太平洋保险带来的影响力超过预期。2019年的女排世界杯期间，中国女排两度登上《新闻联播》，频频霸榜微博热搜，更在庆祝中华人民共和国成立70周年中随祖国万岁方阵出场亮相，受到人民日报等多家官方媒体持续关注，带来超高曝光度的同时，勇攀高峰，永不服输的女排精神也为品牌带来附加价值增益。
除了中国女排以外，商业价值不断攀升的中国羽毛球队也成为热门大IP。不久前，在腾讯赢德体育的全力促成下，农业企业巨头温氏食品和中国羽毛球队签约，成为中国羽毛球队官方供应商，这是继去年中国羽毛球队与腾讯赢德体育独家签约后促成的首次合作。未来，腾讯赢德体育将助力温氏食品全面激活IP权益，最大化释放IP价值，将羽毛球队拼搏向前、勇争国家荣誉的精神与品牌紧密相连，助力品牌塑造安全、健康、高品质的形象，实现正能量价值增益。
温氏食品牵手中国羽毛球队
与传统的体育营销模式相比，围绕体育经纪触达的营销场景更为丰富、立体，互动性更强，多元化的数字内容与互动、软性植入品牌信息等方式覆盖比赛全流程，带来高效曝光。赛场之外，还可在包括网站、微信等在内的全数字媒体平台进行赛事内容挖掘、分发，贯穿营销全链路，进一步助力整个营销。
一直以来，腾讯体育不断完善产业链条布局，依托丰富的线上媒体资源和创新内容体系，从传统的体育营销模式到围绕体育IP进行的体育营销，打通上下游产业链，通过体育经纪补足商业模式。其全资子公司腾讯赢德体育除了拥有中国女排和中国羽毛球队两大王牌战队资源外，也在不断构建金牌体育IP资源矩阵，从品牌与体育IP资产的匹配，到合作权益的全面激活，帮助品牌主实现商业价值最大化。
腾讯赢德体育经纪业务布局
从秒针报告中看到，众多具有商业价值的体育明星也在腾讯赢德体育的金牌体育IP资源矩阵中，如：“2020 年sCSI中国90后现役体育明星商业价值-TOP20”榜单第一位，中国女排现役队员，刚获得第24届“中国青年五四奖章”的朱婷；榜单第三位，中国女排现役运动员、主攻手，95后小将张常宁；中国田径领军人物、亚洲飞人苏炳添；以及中国羽毛球队新晋小将石宇奇、陈雨菲……腾讯赢德体育充分挖掘体育IP资源营销潜力，为品牌体育营销提供更多样化的资源和选择。
面对体育赛事停摆的全球性新课题，打破常规思维，才能化被动为主动。2020下半年，多项赛事有望重启，伴随着运动员回归赛场，压抑的体育热情将被点燃，体育营销充满机遇和潜力。把握眼下黄金时期，找寻品牌营销的正确路径，抢先牵手明星运动员开展深度合作，将在营销中占据先机。
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