朋友圈“社交组合拳”，品效共享点燃新车上市热度

疫情后的汽车行业正在迎来转机。在最新公布的2020年政府工作报告中提出推广新能源汽车，激发新消费需求、助力产业升级等多条汽车行业相关政策，让汽车行业看到主体向好的前景。

在这样的大背景下，微信广告近期推出的交通行业引力+计划显得更加恰逢其时。通过丰富吸睛的朋友圈广告形态+精准智能的投放模式+高效转化的落地页能力，微信广告为车企提供全链路、全周期的营销解决方案，帮助车企更好地把握市场机会。

5月底，在引力+计划加持下，上汽大众威然新车上市就在朋友圈打出了一套漂亮的“组合拳” 。上汽大众针对提升品牌曝光和互动的目标制定组合投放策略，连续投放两波，品效提升显著，互动点击率创行业新高。

让我们来慢动作回放，将这套“组合拳”一招招的拆解，找到品效共享背后的秘诀。

第一招：限时引爆

新车云发布强势曝光，点燃热度

新车上市是一系列营销动作，发布会是第一步，能否先声夺人至关重要。新车发布会什么最重要？曝光和热度。一场发布会不过几小时，如何能在短时间内迅速集中大曝光，吸引大量用户关注？

朋友圈广告限时推广投放模式正是为这种诉求设计的。在4-6小时的时间段内，集中火力形成短时大曝光，强势吸睛霸屏朋友圈，帮助品牌在发布会、大事件等热点时段保量。

第一波朋友圈广告

上汽大众使出限时推广大招，在5月28日新车发布当天晚上5-11点投放，并搭配“直播发布会+明星热点”两个招式使用，为曝光加码。广告外层全幅式卡片广告大幅吸睛，点击可一键直链直播发布会，视频中刘敏涛穿着上了热搜的红色高跟鞋，与新车型一同亮相，借势明星热点为直播发布会导流。6小时内曝光覆盖人数超过2800万，为威然新车上市打响了第一枪。

第二招：品效择优

点击择优强化互动，延续热度

发布会打出声量之后，需要跟上后续招式，进一步强化用户对新车型的记忆点，才能促进转化，品效双收。

于是在新车发布之后的三天内，上汽大众紧跟着使出品效择优大招，通过互动参与让热度延续。上汽大众采用朋友圈常规合约投放模式下的外层素材点击择优投放，配合广告外层滑动式卡片样式，内外兼修集中发力提升广告互动点击率。创意视频中“邀请”用户亲手滑开威然车门，坐享移动会客厅，强互动参与感的创意吸引更多用户进入落地页了解新车详情。

第二波朋友圈广告

择优大招一出，效果提升显著，广告点击互动率高达行业均值7.45倍，创行业新高，用户停留时长高于行业均值43.22%，证明不仅成功吸引用户点击，同时用户也花了更多时间来了解新车，进而留资预约试驾。

通过招式拆解可以看出，上汽大众威然新车上市打出的是一套“限时推广+常规合约+点击择优”组合投放策略，在新车上市初期通过连续投放实现品牌大曝光和高互动的营销目标，为后续的潜客培育、销售线索收集打好基础。同时，每个大招都会搭配相应的广告外层形式、创意元素素材和落地页能力，使招式更好地发挥出效果。

还可以有第三招？

长效社交等更多招式组合，满足多元营销诉求

汽车作为耐用消费品，其消费决策链路较长，因而新车上市的营销推广不是一蹴而就的事，而是一系列动作的组合，从曝光、沟通、留资、试驾，一步步锁定潜在消费者，最终促成转化。因此，对于新车上市推广来说，朋友圈广告组合投放是优选策略，可以在不同阶段有侧重地针对不同目标进行投放，使每一阶段都实现品效最大化。

以上汽大众的组合投放策略为例，在发布当天限时推广、发布后点击择优之后，还可以继续投放长效社交模式，充分调动朋友圈的社交势能，通过种子人群+社交扩散的方式，找到更多匹配的潜客，长期培育高价值人群。必不可少的还有择优投放能力——“表单预约择优”提升集客转化效果，再搭配车讯达、潜客直联等落地页能力，缩短转化链路，降低销售线索成本。

可以看到，在用户行为和品牌营销全面社交化的环境下，朋友圈广告不再只是品牌曝光的选择。新投放模式、不断丰富的产品形态、持续升级的产品能力，通过以营销诉求为导向的组合运用，能为品牌在朋友圈的营销带来更多思路和更好的品效共享。

近期微信广告针对汽车行业的引力+计划正在展开，为车企提供了多种特别权益，已经有很多品牌加入。期待看到更多汽车品牌在朋友圈中秀出招式，打出漂亮的“社交组合拳”。

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