如何盘活新零售业绩？知名童装安奈儿“广告+小程序”营销模式有亮点！

国内A股童装第一股安奈儿，始终坚持品牌定位与消费者需求的同频共振，不断升级产品丰富品牌内涵，打造童装企业标杆风尚。从主打“不一样的舒适”和亲子陪伴，升级到“启迪孩子，发现世界之美”为企业使命，安奈儿每一次品牌战略调整，都是基于中国儿童成长的深层洞察。

5月，安奈儿上新高颜值代表——公主裙，传递“美，生而无畏”的时尚正能量。翩翩裙摆“亮相”朋友圈，腾讯广告助力安奈儿直播前期的粉丝招募，带来数百万广告曝光量；萌妈包文婧空降安奈儿直播专场，解锁无畏公主的勇气战袍；用户点击直播商品链接跳转至商城小程序，快速下单购买。至此，安奈儿形成了完整的品牌获客闭环。

品牌爆款触发话题引流

今年特殊的市场环境，为童装行业全线售卖带来巨大挑战，安奈儿联合线上各大平台打造“安奈儿公主无畏SHOW”，推出重工纱裙、轻工公主裙、迪士尼IP合作款公主裙三大新品风尚。

直播SHOW当天，品牌视频朋友圈广告率先“出征”收割千万关注，精准触达26-35岁宝妈群体，据了解，有数百万用户成功播放了品牌视频。广告落地页类似H5一屏一滑动，每屏展示一张公主“战袍”海报，有效增加用户广告互动和品牌记忆。

此外，品牌视频中缔造的无畏美学，以及广告中明星包文婧的“亮相”也进一步带动新品的话题热度，激活朋友圈广告的评论互动、点击转发。腾讯广告强大的大数据分析能力，又能基于用户互动及时调整最佳投放策略，帮助安奈儿获得更多精准用户的曝光触达。

安奈儿直播预热朋友圈广告

小程序构建营销闭环

安奈儿以塑造国际化童装品牌为终极目标强势破局，在2019年开展一系列品牌重塑项目，探寻未来消费者需求。安奈儿的每次营销活动，线上线下同步激活市场抓手，除了入驻知名电商平台，线下门店发展更新，也在其他新零售营销领域尝试思路创新。

其一，利用垂直母婴KOL的影响力解读产品动向，为品牌赢得知名度和亲和力。例如活动前期邀请童星走秀、明星代言加速营销话题发酵，或邀请知名博主在众多自媒体领域加强品牌推荐。

其二，借助线上精准营销，聚拢流量至小程序构建私有用户池，其中既包括直播小程序的流量沉淀，也包括安奈儿线上商城小程序。以“美，生而无畏”主题营销为例，朋友圈广告落地页中增加转化按钮，用户点击之后可跳转至小程序商城公主裙购买界面，也有按钮直接导流至直播界面，整个链路的视觉元素保持一致，营造整齐划一的主题推广声势。

用户从朋友圈进入直播小程序，带动产品加购和品牌用户间的互动了解，另外用户点击商品链接进入商城小程序，完成了会员沉淀，有利于之后的消费复购、订单转化。腾讯广告提供流量准入口，帮助安奈儿累积优质用户，最后借助小程序获客转化形成线上营销闭环。

小程序商城响应多种活动主题

跨“圈”联动开启深度营销

安奈儿春季上新，突破营销边界，打造跨“圈”带货典范。

直播秀之前，借助腾讯广告优质平台精准触达客群流量，利用垂直母婴KOL影响力，解密公主裙主推“战袍”。

接下来，开启2020无畏公主裙“云发布”，入驻各大直播平台拉近产品与消费者的距离，其中包括微盟直播小程序。微信朋友圈广告点开跳转直播界面，实现广告公域流量到直播小程序的无缝“传承”，用户可订阅节目并收到之后的直播活动提醒，提高品牌消费粘性。

安奈儿主题直播活动

活动结束之后，安奈儿策划“沉浸式空间展”于5月29-6月7日在深圳宝安海雅缤纷城开放，将品牌细节之美、匠心之美、传承之美继续在线下“绽放”，同时联动知名摄影机构，打造摄影互动空间，定格小公主们的高光时刻。

据悉，继“美，生而无畏”营销热度之后，安奈儿又开启“缤纷520专场”主题直播，与腾讯广告携手，探索“广告+直播小程序+商城小程序”的营销闭环模式，全面提升品牌知名度，打造强势品类占领市场高位。安奈儿将持续为消费者传达正向美学价值观，发挥童装龙头品牌的旗帜作用！

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