起量有方，投放无忧：K12与学前教育行业暑期投放秘籍
数字化经济将青少年教育行业带入了新的征程，线上拓客的重要性日益凸显。腾讯营销洞察（TMI）发布的《数字化时代的K12与学前教育行业洞察》指出，消费者的教育购买决策受到多种信息渠道的影响，其中线上渠道接触占比达72%。
面临行业重新洗牌的机会风口，青少年教育品牌如何借助线上营销渠道，打造差异化品牌优势？在即将到来的暑假黄金期，教育品牌如何冲出重围，高效拓客转化？
腾讯广告特别整理K12与学前教育行业暑期投放系列Q&A，从流量、产品、定向、创意四大方面详细梳理投放要点，助力教育广告主攻坚投放难题。实践见真章，来看看暑期投放的知识点你都学会了吗？
流量机会篇
关键知识点：流量站点、规格位
“品牌间竞争加剧，流量价值迎接市场集中检验。”
—《数字化时代的K12与学前教育行业洞察》
Q：注意力经济下，抢占影响消费者购买决策的关键信息渠道至关重要。在多元化的线上触点中，K12与学前教育广告主如何选择适合的版位，更大化流量价值？
A：为了提升拓客效率，建议教育品牌可深入挖掘产品卖点，加强对流量场景的关注，并以此选择合适的版位重点“出击”。同时应重视素材创意，提升版位竞争能力。
更多流量机会知识点，请点击查看：《相时而动，K12与学前教育行业暑期投放如何高效起量？》
产品应用篇
关键知识点：基础产品、起量&增量、提效、异动纠正
“‘效’与‘品’间深度联动，打造品牌影响力和独特性，激发用户群体的主动喜好和选择。”
—《数字化时代的K12与学前教育行业洞察》
Q：教育行业竞争加剧，品牌需要提升消费者的品牌认知才能脱颖而出。K12与学前教育广告主如何应用起量&增量产品，高效触达目标人群？
A：建议使用自动扩量、优先拿量、版位复选、一键起量、商品广告等产品。不同的起量&增量产品原理不同，广告主应根据自身的量级提升需求、成本、投放目标等选择适当产品。广告主可参考下图流程进行商品广告的搭建。
Q：K12与学前教育广告主如何提升投放效率？
A：建议使用动态创意广告、多创意广告和智选广告，使创意展示更加高效、智能。
Q：账户异动时应怎样操作？
A：K12与学前教育广告主可使用模型复制功能进行异动纠正。该功能目前处于内测阶段，申请使用需找对应腾讯运营同学开通。
更多产品应用知识点，请点击查看：《相时而动，K12与学前教育行业暑期投放如何高效起量？》
定向能力篇
关键知识点：定向标签、DMP标签广场、冷启动期、扩量期、成熟期
“深度、多频次曝光，针对核心决策者和决策影响者，深化品牌认知，加快决策。”
—《数字化时代的K12与学前教育行业洞察》
Q：用好定向能力，广告主能够与教育的核心决策人群建立沟通，从而抢占消费者心智。标签体系作为定向能力的基础模块之一，应该如何使用？
A：腾讯广告投放端标签体系包含行为、兴趣、意向三大类标签体系，其中意向标签偏重刻画受众对某些产品或服务的购买、使用意愿，意向强度更高。测试数据显示，K12与学前教育行业广告中，意向标签消耗贡献率更大，转化率较高。
Q：如何使用腾讯广告数据管理平台（DMP）的标签广场？
A：K12与学前教育广告主可自由组合行业人群标签，也可使用“专属推荐”、“运营推荐”、“行业推荐”人群包。
Q：账户不同时期的定向策略能否相同？
A：建议广告主在账户冷启动期、扩量期、成熟期制定对应的定向策略，打好定向能力组合拳。
更多定向能力知识点，请点击查看：《暑期投放事半功倍，K12与学前教育行业如何高效触达又吸睛？》
创意方法篇
关键知识点：主流卖点、细分赛道、媒体差异、素材延展
“用户群体对于课程体系、师资、出分率等硬核产品内容较为关注。”
—《数字化时代的K12与学前教育行业洞察》
Q：消费者的关注重点和决策路径各不相同，针对不同目标人群的痛点，不同赛道的K12与学前教育行业广告主创意有哪些侧重点？
A：不同赛道的广告主可以结合消费者特征，针对目标用户群体的痛点，选择解题技巧、课设体系、名师大招、效果展示、需求场景等不同卖点，打造差异化。不同赛道对创意形式也各有偏好，其中K12小学的创意类别覆盖更为全面。
Q：如何优化并快速延展图片素材与视频素材，提升创意产出效率？
A：掌握素材的优化与延展方法能够极大提升创意产出效率，量质齐升。K12与学前教育广告主可以通过形式延展、内容延展、场景拓展、细节拓展等迅速丰富图片素材内容。
视频素材可以利用经典故事板进行规模化生产复制。广告主通过拆分不同卖点，延展出丰富的细节，结合框架进行组合，能够批量产出优质、高转化的视频创意。
更多创意方法知识点，请点击查看：《暑期投放事半功倍，K12与学前教育行业如何高效触达又吸睛？》
暑期是K12与学前教育广告主的关键增量期，全面提升投放技能，掌握相关产品使用技巧，才能游刃有余，加速赶上教育数字化转型浪潮。腾讯广告持续完善产品与服务能力，不断满足教育行业广告主的多元化需求，全力助攻突围竞争！
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