快攻河北市场，腾讯广告携手圆心惠保打造惠民保营销新范例

进入2020年以来，随着国家多项普惠政策的陆续推出以及大众风险保障意识的不断提升，以“惠民保”为代表的城市普惠型医疗保险市场快速发展。在不到一年的时间内，全国便迅速推出超过七十多个“惠民保”类保险项目。众多保险机构相继入局，希望借助“惠民保”类产品低保费、高保额的优势覆盖更多区域人群，快速抢夺下沉市场，扩充客户量级。

然而，由于“惠民保”类保险项目独特的普惠微利特质和独有的“一城一模式”特点，导致保险机构在营销时往往需要面临成本与效率的双重挑战。面对这一局面，保险机构究竟有什么样的破局方法？针对保险行业的这一新的营销场景，保险机构又如何才能找到更具通用性的本地化营销解决方案呢？近期，冀惠保给出了自己的答案。

去年11月在河北省推出以来，“冀惠保”即受到市场普遍认可。为快速提升用户规模，“冀惠保”在12月末加强与腾讯广告的合作，借助腾讯广告智慧营销解决方案，成功在两周内以低于行业标准的成本拓展超过10万的新增用户，为行业新赛道的营销树立了标杆。

聚势发力新赛道

冀惠保“鲜”声夺人

作为圆心惠保响应国家政策、专为河北市民定制的商业健康保险，“冀惠保”以惠及百姓为目标，致力通过惠民的参保价格为河北省各类基本医疗保险的参保人员提供百万级保险保障和便民化的健康服务。

与市场上的其他新型商业健康保险产品不同，“冀惠保”采用商保衔接医保的模式，大幅降低参保人员的投保门槛，无需体检，不限年龄，只要是河北省城镇职工、城乡居民基本医保参保人，就可以每年最低59元的保费，享受最高150万的住院医疗保障和150万癌症/罕见病特种药品保障。

好产品自然也会有好反响，在“低门槛、低保费、高保额”三大优势的加持下，“冀惠保”自推出以来便受到河北百姓的一致好评。为了全面提高河北人民的医疗健康保障水平，缓解全省百姓的基本医疗支付压力，让更多百姓享受到参保红利，同时也为进一步开拓省内市场，提高目标人群的覆盖量级，“冀惠保”需要在短时间内实现产品的快速曝光，以发掘更多潜在客群，收获更多转化。

经过多方因素综合考量后，圆心惠保最终选择与腾讯广告合作，通过腾讯广告智慧营销解决方案精准触达河北医保人群，实现目标人群高效转化。

目标人群精准覆盖

全链闭环高效转化

众所周知，“惠民保”类保险产品的营销链路“千城千链”，需要以地市为中心，辐射特定范围的受众人群。在此次合作中，腾讯广告通过“广覆盖、准触达、多形态、全闭环”的智慧营销解决方案，一站式满足“冀惠保”从触达转化到拓客运营再到留客裂变的多维营销需求。

• 覆盖方面：

腾讯广告通过锁定朋友圈广告的优势资源，帮助广告主广泛覆盖“国民级”社交场景下的目标受众人群，以高量级的曝光实现“冀惠保”产品信息的高效渗透。同时，天然具备互动分享习惯的微信用户，具有较强的用户粘性和较高活跃度，利于“冀惠保”充分发挥社交关系链下的裂变传播势能，快速触达更多用户群体。

• 定向方面：

在自身数据洞察能力和区域定向技术的共同助力下，腾讯广告以城市、区县为单位，针对河北省常住人口进行投放，全面覆盖河北省市内交过社保的人群，精准触达“冀惠保”目标人群。

• 广告素材方面：

在投放广告的外层素材上，腾讯广告结合“冀惠保”的产品属性，以突出的“参保倒计时”、“河北专属”、“惠民工程”、“医保补充”、“大病无忧”等核心利益点和限时政策为切入点，多角度贴合不同偏好需求的用户人群，强势捕捉注意力，提升营销效果。

• 链路方面：

为助力广告主沉淀用户资产，运营用户的长效价值，腾讯广告为“冀惠保”提供了定制的公众号关注链路。借助于该链路，广告主可通过朋友圈广告引导用户关注公众号，并利用公众号欢迎语介绍指引用户完成在线投保。由于链路操作便捷、流程顺畅，能够有效帮助广告主完成需求潜客的转化和私域流量的沉淀，便于广告主通过长线的内容运营和沟通服务提升用户对于各类产品、业务的认知和信任，从而进一步促成后续的营销转化。

圆心惠保社商业务中心总经理徐二鹏表示，腾讯广告在全量人群覆盖、全场景渗透及数据洞察能力方面相较于同业而言具备领先优势。“冀惠保”通过利用腾讯广告区域定向技术精准触达目标人群，并结合与产品属性高度适配的广告形态全面提升了营销效果，自去年12月28日起上线朋友圈广告以来，“冀惠保”在两周内曝光超过2400万次，收获广告点击近百万次，直接拓客数更是突破10万。与此同时，本次投放的关注成本和成交成本均大幅低于行业均值，成功实现了预期的营销目标。

在保险行业“惠民保”新赛道快速发展的特殊阶段，腾讯广告智慧营销解决方案的推出及时弥补这一新兴产品的营销空白，为行业广告主提供了一条高效且精准的一站式本地营销拓客路径，有效帮助广告主以更优成本实现目标用户人群的快速拓展。

同时，“冀惠保”与腾讯广告的此次合作也为行业提供了良好的借鉴经验。未来，腾讯广告还将持续关注行业动态，整合优势资源，以更贴心、适配的服务满足保险机构的差异化需求，让营销更简单，令转化更轻松。