NIKE“心决事成”开启春节营销

转眼春节临近，全年最重要的营销热点必然少不了众多品牌的倾情打call，而营销人踌躇满志的热情却往往深陷于参与度低、转化率更低的困境。今年的特殊情况，也成为这场CNY战役中，所有品牌不得不面对的一大难题。

一向以鼓舞全民动起来为己任的运动类头部品牌NIKE，选择在春节这个大众运动积极性最低的传统节日到来之际，发起“心决事成”新春挑战，通过简单易上手的运动方式，让宅在家中的消费者们，彼此激励，义无反顾地动起来。

NIKE的这波春节营销，以微信这个拥有12亿+用户的国民社交平台作为战役传播的主阵地，将公域私域短平快一体化打通，以小博大全面调动消费者积极性，让星星之火点燃全民热情，呈现了一次划时代的创新数字营销范本。

私域营销开拓创新链路

霸榜裂变引爆全民参与

作为腾讯生态的深度玩家，这次春节营销中，NIKE和腾讯广告联手打通活动小程序-微信运动-小程序商城的全新生意链路，实现私域-公域-私域的深度裂变转化，打造了一场品效双赢的营销盛事。

基于对春节期间用户心理和居家场景的深入洞察，NIKE发起了“心决事成”新春挑战，号召大家居家隔离也要身体力行，用运动拿下新年好运。进入活动专属小程序，用户可以参与走一走、跳一跳、转一转三项挑战，跟随视频的节拍全身心活跃起来，不限场地、不限时间的运动方式，深化了NIKE“好运「动」出来”的新春主张，也充分激活了私域存量用户的参与热情。

酣畅之余，用户的运动成果将分享至微信运动，完成私域到公域的无缝对接。作为微信的核心社交阵地，微信运动也是参与度最高的日常运动榜单，NIKE的巧妙植入不仅轻松锁定用户的注意力，一跃成为国内最大运动社交圈的一员，更激发起你有我优的竞争精神。微信运动一键跳转活动小程序的路径设置，让NIKE的标志蔓延至更多用户的步数榜单，品牌公域声量得到极大释放的同时，也最大化延伸了品牌的辐射。

公域在极速扩张，后链路转化效率也同步提升，用户参与活动后即可获得限定的无门槛优惠券，直接进入Nike小程序商城的“心决事成”新年系列产品购买页，带来爆量人气的同时，理所当然促进了销量增长，实现私域营销闭环的高效打通。NIKE春节主张与微信运动的深度结合，私域+公域的双重流量组合，实现了微信生态价值的深度挖掘，让私域资产得到更有效沉淀。

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全新交互搅动朋友圈

高质量曝光“扭”出来

长期布局微信生态的NIKE，对于创新玩法的尝试一向乐此不疲。为了从公域触点挖掘更多的增长机会，NIKE借助腾讯广告全新推出的“扭一扭广告”，通过新颖有趣的交互和精心订制的福利，更好占据用户心智的同时，为品牌“扭”出了一大波高质流量。作为2021年全新上线的产品，扭一扭广告简单生动的交互方式，更容易激发用户的参与，满足了品牌营销从曝光量到曝光质量的升级；多类型扭转福利设置，可以帮助品牌打通微信域内域外，一举实现多重营销目标。

通过“扭一扭”的动作，用户可以抽取到品牌预设的礼物，进而导向品牌期望的沟通场景。这次NIKE预设的新年定制红包封面、小程序商城代金券、“心决事成”主题微电影三大福利，不仅在即将到来的春节红包雨中，为品牌赢得了海量二次曝光的机会；同时导流小程序商城，满足了带货转化的刚需；精心订制的暖心微电影，加深用户对“心决事成”主题的理解与感悟，让这一波春节营销活动更加地深入人心。

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对于NIKE来说，新颖的营销工具不仅仅能带来曝光和转化，配合商品广告的智能定向投放模式，更做到了精准拉新、高效沉淀，长效提升了私域变现的潜力。

如何把握春节营销黄金时机，有效提升用户参与和转化，基于在微信生态的长期深耕和对私域营销的深入理解，NIKE联合腾讯广告打通了小程序商城与微信运动的转化通路，开创了以点搏面的几何级裂变链路；联合扭一扭广告的全新朋友圈交互形式，将活动声量不断延伸放大，最终实现口碑与销量的双赢，为春节营销提供了可借鉴的创新增长模式。 

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