起量有诀窍，腾讯广告助力少儿音乐赛道先“声”夺人

近年来，随着音乐学科被纳入综合素质评价体系，音乐教育市场持续升温。作为素质教育的三巨头之一，音乐教育在素质教育赛道的地位也逐渐升高。在由教育部印发的《教育部办公厅关于加快推进校外培训机构专项治理工作的通知》支持和引导下，不少校外教培机构纷纷加入到音乐教育赛道，加速蓝海市场探索。

一时间，在线音乐教育赛道的新产品、新模式、新打法层出不穷。在线1对1、AI陪练等的兴起，也令行业焕发出新的生机，音乐培训市场未来潜力无限。为助力广告主把握市场先机，提升拓客效率，腾讯广告特推出少儿音乐行业营销攻略，助力广告主轻松拓客，致胜行业红利期。

做好SKU设置，牢固拓客基础

少儿音乐教育行业的课程主要可分为两类：1v1课和AI课。其中，1V1课是真人一对一在线乐器陪练，AI课主要是AI智能识别纠错陪练，价格多以0元/9元等低价课为主。

从用户分类上来看，真人1V1课程的投放主要集中在一二线城市，而AI课程则无明显城市偏好。不过，这两类课程的目标用户也有共同点，即都是以3-16周岁孩子女性家长为主。

激活链路势能，提高效果转化

当前，少儿音乐行业投放链路主要分为表单预约链路和小课直购链路。

• 表单预约链路

表单预约链路具有eCPM低，CVR高，前端成本低的特点，比较适合课程产品定制化较强，电销团队规模庞大，消转手段成熟的广告主。不过，与购课链路相比，该链路对于核心人群的竞争力相对较低。

在使用该链路时，建议广告主以“原价XXX元课现在0元领”为核心卖点，吸引用户完成表单预约。

• 小课直购链路

小课直购链路的eCPM和成本相对较高，CVR低，转化周期较短，抢量能力强，可规模化运营课程，如线上大班课。比较适合成本承受能力较强，获量目标大的广告主。需要注意的是，该链路冷启动期较长，对于广告主定向精准度、落地页设计等运营能力的要求较高。

在使用该链路时，建议广告主可以将直播课+录播课组合售卖作为核心卖点，吸引用户完成课程购买。

Tips：

优化定向组合，爆量有的放矢

在投放的冷启动期，建议广告主采用育儿兴趣标签、兴趣定向，并配合使用自定义人群包（详情见下图），区隔多种人群组合。

在快速扩量期，则建议广告主适当放宽人口学基础属性，开启自动扩量功能，并紧密监测人群包和兴趣爱好关键词的效果，以便优中选优。

在投放成熟期，广告主可以在育儿兴趣标签的框定下，放宽、通投其他定向或者将兴趣定向放宽到教育之外的更多类目，进一步测试系统的优选能力。

善用提效产品，拓客事半功倍

截止目前，腾讯广告提供了多种智能投放工具，帮助广告主提升投放效率，提高营销效果。

打磨创意素材，提升曝光机会

从素材上来看，当前音乐培训行业的视频素材占比更多，创意主要形式以情景剧、代言人口播、创意成果展示为主。

跑量的素材类型主要包括教辅工具多角度拍摄的图文素材、还原课堂场景的视频素材、礼盒开箱的视频素材。代言人或家长口播的视频素材和展示真人作品的图文素材则具有较大的增长潜力。

• 教学场景还原，紧抓少儿眼球

AI卡通课件可以通过生动活泼的外教搭配趣味动画，迅速抓住少儿眼球。孩子看课程就像看动画片，愿意多看多模仿。

素材创作Tips：

1. 课件内穿插教学互动过程，效果会比单独进行课件展示更好。

2. 分屏展示信息内容更丰富，可以演示老师、孩子双方的课堂过程，演绎上课乐趣。

3. 竖版视频原生体验感升级，沉浸感更好。

• 教学成果呈现，强化沉浸体验

此类卖点素材通常会从TA常见的矛盾切入，以多种叙事手段展现用户痛点，引出产品利益点，并最终落脚到孩子学习后的效果，如大胆说英语、提升绘画能力等。

素材创作Tips：

1. 从不同心理角度出发，矛盾型情景剧可分为前后亲子矛盾型、夫妻矛盾型（因教学方法或价格产品争执）。其主要的剧情发展逻辑为矛盾展示—剧情反转—利益点买点阐述。

2. 广告主可在真实场景下配合使用适当的动画特效来夸大人物情绪，加强素材的戏剧性特征。

3. 素材中可引入多元化角色，如路人、邻居、快递员等，以进一步丰富剧情，但最终的落脚点要回到产品本身，如教具礼盒等，从而有效刺激转化。

• 代言人/家长口播推荐，提升用户信赖

明星/代言人的背书，能够有效提高用户信赖。同时，口播也更容易突出课程的优势和利益点。利用电商带货的形式，更容易营造消费、购课氛围，刺激家长用户转化。

素材创作Tips：

1. 邀请官方代言正式介绍课程体系、教育解决方案。

2. 利用符合用户手机使用习惯的竖版视频，提升用户沉浸感。

3. 采用电商口播的形式时，要注意选择的模特要亲和力强、具备“带货”体质。

以上便是腾讯广告少儿音乐行业营销攻略的全部内容，希望能够帮助行业广告主抓住时代先机，创造更多增长可能。