乘势汽车行业数字化转型，2021腾讯广告汽车区域营销群英会完满收官

2020年，疫情的出现打破了各行各业的节奏，汽车行业增长一度放缓。线下销售需求减少，用户体验、消费、服务场景快速转向线上，数字化营销的新趋势为汽车行业带来的既是挑战，也是机遇。

目前，汽车区域经销商正面临用户购车选择多、门店吸引力不够、购车线索转化力不足三大困境。对此，区域汽车企业该如何提高获客能力、深挖用户价值、发掘存量市场中的增量机会？

3月19日至4月27日，以“向新而生 乘势而上”为主题的2021腾讯广告汽车区域营销群英会陆续在全国14个区域重点城市举办，腾讯广告代表与新动力智联（北京）数字技术有限公司、北京新广互动网络科技有限公司、沈阳天一智合传媒广告有限公司、蔚蓝云创（上海）数字科技有限公司、浙江沃天互动数字科技有限公司、北京北岸中通网络科技有限责任公司、合合传媒（湖南）有限公司、北京壹伍壹拾广告有限公司共8家区域服务商以及众多区域汽车企业代表共话汽车区域营销新形态，新增长。活动中，腾讯广告资深营销专家们同与会嘉宾分享了不同地区的汽车兴趣人群洞察，并提出了腾讯广告区域汽车行业解决方案。

腾讯广告汽车区域营销群英会现场

对于汽车行业而言，区域营销难以形成一套通用可复制的成功模式，用户精细化管理成为大势所趋。一方面，汽车行业“低频高消”的消费品类属性，决定了消费者的实际消费决策往往是理性与感性相互作用的结果。但如何在“品牌”与“效果”之间找到平衡点，成为了汽车行业的营销难题，买方市场的环境要求企业以用户为核心制定营销决策。另一方面，市场下沉的特点要求企业对各区域的消费市场有着敏锐、深入的市场洞察，运用差异化打法深入挖掘区域市场的价值。

腾讯拥有全平台营销大数据能力，通过针对各类型细分汽车兴趣群体的洞察，为精细化管理和差异化营销提供数据策略支撑。而腾讯生态本身就是一个巨大的流量池，腾讯广告的使命是连接——为广告主提供一个商业服务平台，以贴近交易为目的，帮助企业顺利落地数字化转型，而区域就是未来的核心抓手。

针对区域汽车行业，腾讯广告以“用户运营”思维助力区域经销商获客，通过扩展对目标用户覆盖、提升与目标用户内容沟通、发挥自身数字化能力，解决经销商在触达、影响、转化三大阶段的营销困境，打通用户购车全链路，多维度助力汽车大区及经销商降本增效。

1.触达阶段：高流量覆盖

腾讯拥有行业最全的场景，通过微信广告、腾讯新闻广告、腾讯视频广告、QQ浏览器广告等平台资源，实现区域人群的广泛覆盖与精准触达。

2.影响阶段：高品质吸引

发挥腾讯内容矩阵优势，通过腾讯汽车、腾讯体育、腾讯音乐娱乐、腾讯游戏等优质IP授权落地，增强区域活动吸引力。

3.转化阶段：高质量线索

数字化整合产品，通过“一键五联”“车讯达”等产品应用，探索出更加灵活高效的获客模式。

在汽车行业的销售链条中，经销商是主机厂的神经末梢，直接面对消费者市场，在用户连接方面起着关键作用。为激励在区域汽车行业数字化营销领域取得杰出成就的企业，腾讯广告分别从营销创意、产品应用、消费者口碑、品牌塑造等多个维度对表现优异的大区和经销商进行了颁奖。

区域服务商作为腾讯广告渠道生态的神经末梢，肩负着腾讯广告能力输出与交付的重要使命，是广告主与用户之间的坚实桥梁。腾讯广告通过授牌区域独家代理服务商深耕区域业务，与这些优秀的渠道服务商携手优化生意链路，以更加深入用户、更加贴近交易的营销打法，协助广告主达成品效协同的营销目标。

对于汽车行业而言，数字化转型是一个需要长期积累的过程。未来，腾讯广告将继续释放自身平台资源与能力，帮助区域汽车企业在全链数字化营销的浪潮中向新而生、乘势而上，把握更多市场新机遇，发掘更多商业新增长。