渠道乘风、增长破浪——腾讯广告助服务商撬动金融行业千万增量

过去一年多的时间里，金融行业在腾讯广告平台的整体消耗规模不断增长，屡创新高。进入2021年，预计金融行业将迎来向上“拐点”，营销投入愈发可期——这对投放平台与渠道伙伴都意味着深耕行业、撬动增量的机遇。

在5月18日举办的“聚能、开放、共赢”2021腾讯广告渠道合作伙伴峰会上，腾讯广告提出建设聚能（Energized）、开放（Open-minded）、共赢（Cooperative）的ECO-Marketing渠道生态，并以ADSS（Ads广告投放、Data数据合作、Service营销服务、SaaS营销应用）服务商全域战略模式为指引，助力服务商提升并发挥在各垂直行业的优势。

腾讯广告金融行业营销经理罗琪在会上表示：金融行业各细分赛道基本都拥有两位数以上的增量空间，每个赛道都值得服务商重点挖掘。腾讯广告金融行业今年将携手渠道伙伴启动“千万增量”项目，通过腾讯生态能力赋能服务商，拉动各细分赛道的消耗量级，以期推动金融大盘整体日消耗超1000万的增长。

腾讯广告金融行业营销经理 罗琪

金融行业迎来向上拐点

消耗规模“乘风向前”

从2020年1月起至今年4月，金融行业在腾讯广告各流量的消耗总量持续提升。今年第一季度日耗同比提升达75.5%，并在第二季度保持上扬趋势。

去年腾讯广告进行了流量与投放端整合，使服务商能够更为高效地开拓新的流量场景。今年以来，金融行业在QQ系流量和腾讯广告联盟流量的消耗都有高于大盘的增长。今年下半年腾讯广告也将帮助服务商持续开拓以上流量蓝海，助力广告主拓展更多消耗增量空间。

金融行业消耗规模的不断突破，带来了服务商业务体量的“共进”。今年已有两家服务商跻身百万日耗行列，中腰部服务商也呈现整体向上趋势。今年1-4月，服务商消耗同比去年同期提升达195%，使金融行业成为腾讯广告销量最大的垂直行业之一。

展望下半年，金融行业的“向上拐点”趋势明显，依然是值得服务商重点深耕的赛道：

首先是与金融行业密切相关的宏观经济整体向好，疫情后消费复苏势头强劲，市场对各类金融服务的需求依然旺盛，数字金融服务渗透进一步加深，居民风险金融资产配置规模也有望在未来5年内翻番。

其次是新兴市场流量增长带来的消耗增量机会。其中三线以下城市已成为流量增长的主要驱动力，且金融服务需求横跨多个品类。90后、00后人群也带来了强劲的流量增长。

聚合腾讯生态能力

发掘“千万增量”

为与渠道伙伴共同把握金融行业销售增长潜力，腾讯广告提出了“千万增量”项目，通过联合腾讯广告生态全部门共同发力，与服务商共同推动“金融整体消耗日均增收1000万以上”目标的实现。

为此，腾讯广告将调动包括流量、数据、模型、引擎策略、审核、创意支持等与服务商相关的全流程部门与业务板块，共同推进投放提效与效果优化。

例如在服务商与广告主业务直连、感知度较高的部分，将进行包括金融子行业全链路分析，消费金融微信闭环生态链路等新链路测试；持牌机构审核加速，提升广告上新速度。

在底层基础能力上，借助腾讯数据整合，进行更具金融行业定制化的人群细分洞察和人群建设；引擎与模型能力也将结合金融行业特征进行效率、成本、稳定性等各方面的持续调优。

在服务商、腾讯广告渠道运营和金融行业的合作模式上，腾讯广告基于“千万增量”目标进行升级调优，形成“八大模块、四个专项”的合作模式图谱。

在运营与服务商的各个日常合作模块中，加入了一系列“千万增量”目标的合作升级。例如在信息共享模块，加入CRM下发相关客户案例和政策同步；在账户优化模块加入专项优化服务；同时新加入了侧重冷启动扶持与商机挖掘的行业破冰方案模块，以及5-6月间的“千万增量”专项模块——这也将作为今年腾讯广告助力服务商的阶段性专项。

金融子行业“万箭齐发”

助力渠道增长破局

在整体能力赋能、合作模式升级基础上，针对金融各细分行业，腾讯广告也为服务商带来有针对性的能力支持及投放策略建议。

泛金融：提升拓客效率，发掘“泛小微”人群

泛金融行业广告主对拓客的量级和效率呈现显著提升趋势。为此，腾讯广告将通过提供新起量版位、新的小程序链路，以及提升审核效率等措施，提升投放与触达效率，助力服务商为广告主高效拓客。同时联合数据团队，开发小微经营者、生意人群、蓝领人群等亿级规模的“泛小微人群”受众，为泛金融行业带来优质客源。

保险：精研商品细分用户人群

基于用户人群对细分产品品类的不同需求，进行投放素材细分和分SKU人群建设。对不同用户人群匹配相应的流量与链路。视频号直播是今年保险行业值得关注的流量新场景，可为服务商创造新的商业机会。

证券：“全民理财”趋势下提升转化精度

通过识别正向人群的成熟度与风险偏好，有效排除负向人群，提升核心受众精准度。同时不断完善全链路，尤其是企业微信后链路承接能力。

银行：扩大业务漏斗，升级拓客质量

银行理财子公司、外资银行、民营互联网银行、区域性头部城商行是服务商可重点关注的潜力新客群，并且可在盘活存量业务同时，注重App拉新促活、视频号/公众号引流加粉等潜力业务。通过微信搜一搜、视频号、企业微信等新链路，服务商可进一步完善客户拓客基建，同时也可关注多元数据引入及一方数据合作。

金融行业各细分赛道尚有巨大投放增量潜力，可供腾讯广告渠道伙伴深耕挖掘。腾讯广告也将与渠道伙伴始终保持紧密沟通，提供全方位能力与营销智慧助力，与合作伙伴共同争取实现“千万增量”目标，通过持续优化的营销服务，与渠道伙伴携手共赢！