打破常规，耳朵人少儿美育的逆袭之路

2020年10月，《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》出台，九省开始试点美育进中考。2021年5月6日，教育部召开新闻发布会提出，让每个学生都具备艺术特长是下一步推进学校美育改革的关键，国家围绕美育教育利好政策持续落地。

在此浪潮中，由艺术家田太权创立的线下少儿美术教育品牌耳朵人，其“离经叛道”的教育理念吸引了一众忠实用户，并在疫情期间将业务快速转至线上，突破了空间的限制，业务迅速推向包括美国、德国、西班牙等海外十余个国家的数千名学生，不仅成功应对了疫情带来的考验，还获得超过千万营收，使企业取得飞跃式发展。

近期，【发现教育新势力】项目组与耳朵人创始人田太权对谈，探寻耳朵人成长中的经验与变化。

横空出世的耳朵人

两年前，一篇名为《重庆一个高中生的作品让伦敦大学教授吃惊！他说你应该申请世界顶尖的艺术大学！》的文章在网上爆火，无数人被这个天才少年的画作所惊艳，而故事的主人公，正是耳朵人创始人田太权的儿子田地。田太权创立耳朵人的渊源，也和他最骄傲的“作品”——他的儿子田地，息息相关。

田地作为一个从小作品倍受关注的“恐怖的神童”，是包括父亲在内的很多美术教育工作者一直密切追踪的“教学案例”。田地在他10岁那年，创作出以自己为原型的名为《耳朵人冒险的故事》系列作品，画作中肆意张扬的个性和天马行空的想象力更让田太权诧异。在2011年底创办工作室时，田太权就取用这个创意来命名。

耳朵人创始人田太权

成名已久的田太权是一位当代影像艺术家，代表作有《遗忘》、《7010—人类消失后的世界》等，1988年于川美毕业后，以特聘教授身份一直在四川美术学院任教。多年以来，田太权一直在从事和艺术相关的创作活动，也时常关注我国的美术教育发展。

具有独特艺术视角的田太权，不满于中国少儿美术培训的现状。他批判地认为，国内很多少儿美术培训是传统且僵化的，为了升级、艺考、比赛等功利目的，过早地进行模式化的技能技巧教学，让孩子进行样板化的写生临摹训练，不符合这个年龄段孩子的心理特点和接受能力，实际上无异于揠苗助长，会毁坏他们真正的审美能力和艺术感觉。

2011年，田太权参加了爱德华慈善基金会在上海组织的“为了在中国的儿童”田地作品慈善拍卖会，也正是这次经历触发了田太权投身儿童美术培训领域的决心。他希望运用自己独到的教育理念，建立起一套打破普遍教学法、更好适用于当今少儿美育的教学体系。

来自市场的考验

耳朵人十年发展，其教育理念、教学体系和教学成果正在深刻、持续地影响着少儿美术教育这个行业，随着在线教育方兴未艾，田太权希望通过互联网进一步去改变中国长期落后的少儿美术教育，让更多孩子摆脱之前僵化、落后教学方式的恶性循环。2019年，泰嘉合（重庆）科技发展有限公司执行董事长李家友以合伙人身份加入，主抓线上教学的市场及运营，与创始团队齐心合力、分工协作，激发企业更多潜力，也使得耳朵人在商业上不断壮大并越走越远。

耳朵人团队教研会

在产品迭代的优化和完善中，通过打磨差异化的市场竞争业务，耳朵人逐渐形成了成熟的产品体系。艺术启蒙、改变绘画和自由创作，是贯穿于耳朵人教学过程的三大板块，也是耳朵人产品的优势所在，是吸引许多用户不远千里来学习的动力。针对4-14岁启蒙阶段的孩子们，通过艺术启蒙为孩子们打开一扇看广阔艺术世界的窗口，培养视觉经验以及审美能力，扩展孩子们的眼界和人生格局；改变绘画是强化孩子的改变意识，以绘画为载体全面地提升孩子们的创造力；而在自由创作板块中，画什么，用什么方法画，由孩子自由决定，这正是“儿童天生就是艺术家”这一耳朵人核心理念的体现。

在实际体验中，家长们发现，这其实是一套极具颠覆性的教学体系，在耳朵人的课堂上，不会像其他同行那样去强调掌握素描、色彩写生等基础技法，而是利用孩子的好奇心和未被消磨的灵性，去着重锻炼孩子对周边事物的观察力和感知力，在创作中鼓励孩子融入更多新意。

而且，耳朵人更具“离经叛道”之处还在于课堂不分年龄、不分绘画技法基础，画什么、用什么材料由孩子自主决定、老师加以个性化指导，即针对不同基础、不同年龄、不同喜好的学生，老师需要单独定制教学目标、布置课后作业，也就是说在同一堂课中，一个班里的四个孩子其创作主题、形式、材料可能完全迥异。

可这样的产品，在强调应试教育和追求结果导向的当下，注定不会被市场快速接纳和认可。田太权坚持认为，艺术启蒙本身是一种潜移默化的素养，无法在当堂就呈现出立竿见影的效果。而这在一些注重实时课效的家长眼里，实在是不可理喻。因此耳朵人初期曾遭受诸多非议，甚至新员工入职后在教学方法上都会产生激烈的碰撞，直到经历一次次打碎重塑，才慢慢理解耳朵人的用意。在长期的学习中，家长们才逐渐体会到孩子在艺术创作方面的进步，耳朵人在业内的口碑和声誉也越来越好，课程复购率高达75％，转介绍率超过20％。

在地区范围内打响知名度后，耳朵人开始思索如何进一步拓展市场空间，以谋求企业未来更大的发展。很快，问题就有了很好的答案。由于公司核心业务深受制于“熟人社交推荐”的影响，且单凭线下很难进行大规模的品牌宣传和业务推广，因此，耳朵人从自身需求出发，经过评估比较，最终选择在强社交关系的微信朋友圈投放广告，通过大数据精准洞察美术教育相关的高意向、兴趣人群，实现对受众的高效触达，从而不断提升用户对品牌认知和认可，提高耳朵人的地域影响力，为其破局发展蓄力聚势。

耳朵人学员作品，部分待完成

与此同时，耳朵人还在数十次少儿艺术展上，向社会公开展示上万幅优秀作品。以优质内容为载体，传递耳朵人价值观与教学成果。学生作品往往具有强烈的个性表达、丰富的想象，都是风格、内容迥异的优质艺术作品，真正符合世界艺术潮流的少儿美育教学。早期在耳朵人学习过的小学员，都具备了不错的艺术造诣，分别被纽约大学艺术学院、华盛顿大学建筑学院、伦敦艺术大学等知名艺术类院校录取。

“我们眼睛看到的，就是现实吗？现代艺术中的超现实部分呢？艺术有固定的评价标准吗？传统的技法理论禁锢了孩子们的艺术表达，因此我们首先要保护他们与生俱来的天性，避免过度强调技能技法而扼杀他们的创作欲，而要想方设法激发孩子的创作观念。”田太权对待少儿美术培训的看法，极具哲学思辨色彩。

线下到线上，用户实现飞跃式增涨

自创办以来一直坚持创意教学和线下经营的耳朵人，其经营方式的变化源自疫情突发。疫情期间，耳朵人半年未能线下开课，田太权开始带领团队孵化线上的产品，并亲自下场开直播、拍短视频，为耳朵人线上课实现导流。

在田太权的认知中，腾讯生态是互联网用户的社交场所，是多元内容的“中转站”，更是价值传递的最佳“介质”。因此，与创办耳朵人一样，在选择视频平台时，田太权成为“第一批吃螃蟹的人”，将上线不久但发展潜力巨大的微信视频号作为价值传播阵地。通过优质直播及短视频内容，向微信内的社交用户传达教学理念，积极拓展线上流量池。

经过其长时间的探索、持续的精细化运营及价值理念输出，耳朵人成功抓住视频号流量红利，打开线上市场，收获第二增长曲线，拓客效果倍增。截止至今年上半年，耳朵人共收获了4000多名在线学员，学员遍布世界各地。

线上业务的发展有效帮助耳朵人突破业务的地域限制，其品牌价值也得到了充分的发挥。耳朵人在产品推广时，极其注重艺术价值观的传播，大量家长通过新媒体平台认识和了解耳朵人，被其教学理念、方式、成果深深吸引，纷纷为孩子报名。而在线下，耳朵人坚实可靠的品质保障了生源和口碑。

耳朵人线下教室

通过打造“线上+线下”的渠道布局，耳朵人团队的规模不断扩大，运营也逐渐趋于成熟，现在主要有教务、培训、运营、市场、视频剪辑以及研发等核心团队。四个校区内的老师也达到了100多人，各部门的团队协作能力大幅提升，为企业打下快速发展的扎实基础。

而在儿子田地远赴美国芝加哥艺术学院深造后，田太权将灌注于儿子身上的爱，全部投注在耳朵人的企业经营上。加上疫情对在线企业的利好，耳朵人在2020年，不仅顺利渡过了疫情的难关，还突破性地取得了1000多万的业务收入，品牌影响力也获得极大的提升。

身为艺术家的田太权，一直在追求企业在商业以外的更大价值。他说，“耳朵人做任何的事情，都是围绕两个价值，首要考虑的是社会价值，而社会价值到最后，一定会转化成市场价值，这是相辅相成的。”

不断创新，保持竞争优势

2021年，是耳朵人“线上+线下”深度融合的新征程开启之年，耳朵人计划开设1家新校区，提高线下的课堂承载容量，同时继续创新课程内容，研发打造适合大规模推广的App，持续保持现有的竞争优势；2-3年内，耳朵人将逐步完善教学及教师培养机制，加强团队建设、内部管理、绩效考核以及线上运营平台的管理，不断强化企业管理，为将来上市做准备。

田太权表示：“未来，耳朵人将继续以产品优化为主，把偏重点落在线上，不断加大资金投入，在商业上去实现大增长、大爆发。我们不会忘却初心，耳朵人未来的发展目标会一以贯之：以耳朵人的教育理念、教学方法和结果，影响、改变中国现存的儿童美术培训体系。”

2021年，腾讯广告、芥末堆、睿艺联合发起，36Kr、21世纪经济报道、直说传媒见证助推【发现教育新势力】计划，以标榜教育新势力力量，助力教育新势力成长为宗旨，助力区域教育企业踏上国家经济发展浪潮，加速数字化转型，深化行业创新，助推区域经济高速增长。期待发现更多像耳朵人一样的教育新势力企业。

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