认购金额破50亿，看富力如何实现全场景蓄客转化的房地产数字营销

数字化正在重构所有行业，地产行业亦是如此。

在行业趋势、政策驱动、需求端升级等多种因素的催化下，房企数字化转型成了一种必然趋势。多家品牌房企纷纷搭建线上营销通道，房地产数字化已经被上升到了战略高度，成为企业破局的有力武器。进行数字化营销，更是房企提高竞争力的核心关键。

面对激烈的市场竞争，富力地产借助腾讯广告平台资源和线上全链路营销优势，以用户覆盖最为广泛的微信朋友圈作为营销阵地，以“富力好房云”作为统一账号投放，实现多楼盘营销数据整合，在流量大盘中形成了更有抢量能力的投放模型，对后链路的打通和私域流量的沉淀起到至关重要的作用。双方基于“富力好房”的数字化营销能力，从“流量、技术、数据”三方面开拓了全新的房地产线上营销思路；以“富力好房”小程序为阵地实现了从密集曝光到获客留资、从品牌强势发声到效果落地转化的闭环式营销，打破与消费者的空间距离，触达高潜目标客户群达成品效双收。

在今年1月广州富力新城的项目投放中，富力地产以“富力好房云”作为投放账号，以企业微信作为广告链路，通过微信生态内容丰富的转化工具，实现高效获客的同时，将富力广告兴趣人群、咨询偏好人群、优惠敏感人群、转化人群等数据资产深度沉淀，通过销售线索统一收口、分发、流转，实现了广告效果的提升。

多元触达小程序

创新房地产营销链路品效合一

在当下全面社交化的环境中，公域引流能够有效吸引关注，接下来更关键的是如何将流量转化为销量，让营销直抵销售环节。

基于微信朋友圈广告的社交属性引发全民营销裂变，富力借助朋友圈广告直接跳转“富力好房”小程序，打造“广告+小程序”工具“组合拳”，在全方位触客后更能有效沉淀客流，打通品牌+效果合二为一的全新房地产营销链路。

通过营销信息输出+“富力好房”小程序，富力在全国范围内100多个城市200多个项目的所有购房客户，足不出户即可在线上浏览项目的详细信息，包括区域位置、单价、户型、配套等信息。同时，购房者的优惠权益获取、全民营销的便捷服务、流量漏斗的终极转化，都可以在一个小程序内轻松完成。

为了让私域更高效

富力决定往企业微信“搬家”

加粉重要，加粉后的有效经营更加重要。面对“流量”如何变成“留量”的课题，富力选择通过企业微信实现用户数据打通与社群精细化运营。

为此，富力积极和企业微信开展战略合作，全面打通富力好房云和微信生态的连接，于2020年9月正式推出“好房获客宝”，作为富力营销人员的全能神器，成为行业中的领先者。基于对企业微信的高阶能力开发，“好房获客宝”从客户获取、社群运营、客户转化三步着手，把客户沉淀在私域流量池，不断提升客户忠诚度并带动客户变现，实现用户留存与转化。

同时，“好房获客宝”用数字化方法全面革新传统的CRM体系，为置业顾问直连公域投放带来的海量客户，并将客户的轨迹与行为进行智能分析，可精准筛选出高意向客户，开展数字化的精细营销管理：在聊天过程中进行客户标签设置、标签管理、针对标签分类人群定向发送广告，进行企业微信直播等，降低流量沉淀和变现的成本，提高运营效率。

富力在朋友圈广告、小程序、公众号等众多业务场景中都加入了“添加置业顾问企业微信”功能。目前“现房节”活动刚刚完美收官，富力的广告投放页面、小程序、公众号都嵌入“添加企业微信”按钮，用户能在第一时间获得销售企微信息。添加成功后，项目销售可充分运用企业微信与潜在购房者互动，了解用户的意向度，也可将优质楼盘、营销活动、优惠福利等信息在用户朋友圈展示，促进后续转化。

富力打通全域场景

畅享交易场红利

从朋友圈广告引发社交裂变，到吸引用户跳转至富力好房小程序，添加企业微信客情跟进，再到实现成交，富力构建起一个完整的营销闭环，以最短的线索收集链路实现潜客的快速转化，低本高效地将微信流量转化为销量增长，最终收获远超出预估的投放效果。

今年，富力陆续推出“犇犇安家”、“现房节”等活动。仅年初的“犇犇安家”活动，总计实现近一亿的曝光量，到访率约为12%，最终认购金额破50亿！刚刚收官的“现房节”活动，整体广告点击率高于大盘58%，销售线索成本低于大盘29%！

一直以来，囿于体量大链路复杂，房产企业的数字化转型如同“大象转身”。借助科技驱动的生态平台实现轻量化转型，是房企在行业重压和市场的重压之下新的选择。在今年4月的腾讯地产行业数字生态峰会上，富力集团副总经理、集团董事长助理兼互联网事业部总经理陈志濠受邀出席，畅谈房企数字化共赢之路，也表示富力将作为先锋抓住时代的机遇。

2021年，富力集团在整个房产行业转型数字化营销的赛道上继续积极探索，从市场变量里寻找增量，借助腾讯平台的流量和技术，通过品牌+合约投放全方位覆盖受众人群，实现了品牌价值的快速沉淀和品牌影响力的持续提升，以效果广告投放打通线上营销全链路，以企业微信+小程序的精细化运营提升销售线索的转化效率，为房产行业树立了新时代的营销标杆。