一场直播1.4亿总曝光，爱彼迎如何通过“慢直播”种草圈粉？

万物皆可直播，旅游也是如此，越来越多的消费者开始通过直播体验不一样的“云旅游”。在暑期旅游旺季，亲子游需求尤其旺盛，什么样的直播能够脱颖而出，成功吸引家长们的注意力，并且破圈成为行业脍炙人口的优秀案例？

近日，爱彼迎以微信视频号为主阵地，开启了一场主题为“住进爱彼迎，与大自然同频”的沉浸式慢直播活动，让观众身临其境感受自然美景的同时，也通过“明星妈妈”安娜与宝贝们在香格里拉民宿及周边自然景观中的互动游戏，享受寓教于乐、边玩边成长的亲子时光。

据统计，这场直播获得超过54万人次的观看量，以及超过1.4亿的总曝光量，为爱彼迎官方微信视频号带来超过120%的粉丝增长，微信指数3000万，搜索量同比五一峰值再次提升207%，成为旅游行业通过微信视频号进行品牌营销和私域引流的标杆。

用慢直播建立情感连接

在微信视频号亲近自然

从需求洞察到内容筹备，爱彼迎希望让更多有需求的消费者更加亲近自然。

一方面，大家对走进山川秘境的渴望愈发强烈，自然的主题更能引发共鸣；另一方面，由于日常工作生活的压力，家长与小朋友的交流与互动不足，爱彼迎希望大家在自然的环境里共同体会山水和花草动物的频率，通过旅行建立更深的情感连接。

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通过慢直播镜头，消费者可直观感受目的地自然风光，通过视觉“体验”爱彼迎高品质的民宿与服务，更容易产生向往从而被“种草”。爱彼迎希望通过此次微信视频号的慢直播，进一步深化消费者对“爱彼迎能够提供围绕自然类目的地、以民宿和房东为核心的独特亲子旅行体验”这一品牌理念的认知，从最终结果来看成效超出预期。

54万+观看量、1.4亿+总曝光是如何达成的？

从慢直播的前期内容策划，到直播前、中、后期的整合引流传播，爱彼迎都进行了精心的规划，更得到了来自腾讯广告的助力。如在引流上公私域联动运营，通过优质内容与广告投放的结合，让更多消费者能够看到慢直播，关注爱彼迎，进一步增强曝光与种草的效率。

直播前：

爱彼迎通过微信公众号文章、朋友圈广告以及微信搜一搜进行了一轮预热宣传，引导用户提前预约直播，为本次活动造势，精准引流。

微信搜一搜可直达爱彼迎品牌官方区，承接品牌的自然流量，引导用户进行视频号预约和参与民宿直播活动，品效兼顾。

直播中：

爱彼迎以微信视频号“15小时香格里拉亲子慢直播”为载体，全方位展现了自身民宿产品及旅行体验，并借助多种素材在微信朋友圈进行分时段广告投放，实时展现直播亮点，吸引用户进入直播间。

其中朋友圈广告#Airbnb：与大自然同频 可引导用户点击直接跳转品牌官方区，一键观看直播，为视频号直播蓄力，提升观看人数。社群会话时，当用户点击#Airbnb：与大自然同频 也能直达品牌官方区，提升直播活动中观众的互动感与参与度。搜一搜已成为外部流量引流私域的最短路径。

此外，直播时视频号还露出了爱彼迎全国的优质房源，并用口播的方式引导消费者微信搜一搜直达官方区，点击运营卡片直接预订暑期房源，实现了从内容到交易的闭环。

直播后：

基于直播亮点内容进行素材二次剪辑与投放，并再次通过朋友圈广告为目标消费者持续“种草”，培养微信搜一搜心智，沉淀视频号内容的同时也形成长尾传播效应。

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依托一系列广告的精准投放和公、私域流量的联动运营，爱彼迎这场15小时的视频号慢直播，达成了强势曝光和持续种草的双重目标，实现了影响力最大化。

立足微信生态

以视频号助力旅游营销再升级

此次爱彼迎的视频号直播推广，是旅游行业客户借助视频号进行用户触达和种草的成功实践。作为典型的线下履约服务行业，如何跳出淡旺季限制，更好地利用线上平台和数字化工具，提升用户触达和长效种草，是全行业共同面临的挑战。

目前，消费者的心智以及消费习惯、偏好等都在潜移默化发生改变，微信视频号已经成为旅游营销布局的重要一环。对于初级“玩家”来说，它能够作为视频信息流内容阵地，承载客户品牌宣传、内容种草、节点推广等内容，并联动公众号文章和话题标签进行双向引流，提升品牌宣传效果。而对于高阶“玩家”来说，还可以打通视频号和小程序，以视频号直播为官方小程序引流，实现销售转化，最终实现从“种草”到转化的完整链路。

随着微信视频号推广能力不断优化、完善，更多旅游行业客户将通过腾讯广告获得营销升级和持续增长。