8个案例，揭秘11.11大促的品牌突围密码

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随着十多年的发展，如今的11.11已逐渐演变为品牌不可错过的重要营销节点。如何在大促期间摆脱流量见顶的困境，从激烈的行业竞争中顺利突围，实现多种生意目标的全面提升，成为品牌普遍焦虑的问题。

面对竞争激励的大促活动，腾讯广告也在思考如何借助全域经营阵地帮助各行业品牌商家解决营销痛点，抢占生意增长先机。为此，腾讯广告集结全域流量资源与产品能力，打造11.11大促嘉年华三大广告新玩法，以助力品牌声销齐飞。截止目前，已有众多品牌在三大玩法的加持下，成功摸索出多样的生意模式以及有效增长新路径，为营销大促交上了一份满意的答卷。那么，这些品牌究竟如何在大促节点突破营销瓶颈，获得生意增长呢？本文将以不同行业案例为品牌商家带来一些可参考及借鉴的投放示例。

从广告到生意

流量BUFF促成高效交易

互联网时代下，流量已成为众多生意的基础。为此，腾讯广告集结全域流量资源与产品能力打造大促嘉年华，从广告样式创新、广告政策扶持以及分销渠道助力三方面出发，借助全域流量及千万级流量渠道，助攻品牌快速达成生意目标。

以知名营养品牌Swisse为例，Swisse借势11.11大促节日热点首发新品，通过腾讯广告提供的11.11企鹅氛围LOGO营造大促氛围，快速引爆新品热度，抢占目标消费者心智。同时，在“新品专项”全链路重点扶持之下，极速触达新品目标受众，让“新品”秒变“爆品”，快速达成目标ROI。根据数据显示，在11.11氛围素材的助攻下，Swisse点击率有效提升27%，eCPM提升17%。另外，在新品专项的帮助下，三大新品也在两周内便达成预期ROI。

酸奶品牌简爱则在该玩法下，充分整合经营微信全域流量，全面打通腾讯惠聚、KOL生态达人渠道、腾讯自建私域渠道以及团长小B渠道，有效抢占流量洼地，并在团长带货、达人推荐、区域推广、惠聚联动以及私域互推等多种引流带货新方法的联合助力下，构建起全链路增长闭环，最终也成功实现流量、用户与订单的全盘增长。

布局品牌小程序阵地

生意增长更容易

针对大促节点，各大电商平台都会推出相应活动。品牌要保证GMV增长，拉升ROI，必须考虑如何在电商平台流量池外，尝试新渠道，开拓新流量阵地。基于品牌的这一需求，腾讯推出App+小程序双阵地玩法，助力品牌双阵地布局提升到站用户数，多链路经营提效，再攀生意高峰。

以薇诺娜为例，将唯品会作为营销主阵地的薇诺娜，在大牌日期间选择利用App+小程序双链路进行广告投放。通过双阵地的投放方式，薇诺娜既保证了已安装唯品会App的优质客户群体直达App内薇诺娜官方旗舰店铺，高效完成转化，也让更多未安装App的用户群体，利用转化路径更短的小程序链路加速高潜新客人群探索，并为品牌的营销主阵地实现了高效拉新引流。在双阵地投放之下，薇诺娜快速完成了电商平台稳老客、微信公域拓新客的既定目标。

除双阵地投放以外，也有不少以小程序作为主要营销阵地的品牌在大促期间探索出增长新方式。如林清轩在大促期间便以具有用户利益点的素材吸引用户关注，锁定目标人群，并通过小程序广告下单送代金券等丰富的后链路运营方法，多触点联动触达用户，刺激用户线上、线下双场景核销复购，从而提升整体GMV。数据显示，通过对该阵地的精细化运营，林清轩大促期间GMV同比增长182%。

同样以小程序为主打阵地的知名美妆品牌兰蔻，也在大促期间加强效果广告和品牌广告的组合投放，构建起用户从曝光种草到转化拔草的全闭环，并通过腾讯广告曝光归因能力为广告积累转化经验，最终成功帮助品牌完成大促日品类核心人群的强触达，实现销量的再攀升。

另外，早在微信生态内积累大量用户群体的雅诗兰黛也在大促期间针对小程序人群进行重点投放，并通过多账号、多数据、多触点的实时投放方式，强化对小程序、公众号人群的抢量能力，快速抢占流量高地，从而有效增获更多目标用户群体。根据数据显示，大促期间，雅诗兰黛起量率提升43%，eCPM提升51%。

视频号矩阵来助力

引爆增长新动力

大促期间，各种信息纷繁冗杂，用户注意力极度分散。此时，为帮助用户便捷地了解并购买到心仪的商品，品牌方开启带货直播，深度讲解产品实现面对面种草，实时解疑答惑完成高效拔草就愈发重要。为助力品牌在11.11期间玩转直播带货新玩法，激活增长新势能，腾讯特推出11.11视频号直播好物节玩法，帮助品牌以自播+主播的方式，实现种草转化双收。

以腾讯NintendoSwitch为例，大促日期间，腾讯NintendoSwitch加入视频号直播好物节进行首次直播带货，联动微信全域多触点为视频号直播间引流，并以专属奖励和秒杀互动活动，刺激直播间用户分享、下单，从而提升销售转化。数据显示，视频号直播好物节期间，腾讯NintendoSwitch视频号直播GMV提升184%，公众号粉丝增长11.9%，游戏销量较6.18也提升70%。

时尚真丝女装品牌芙纯同样在视频号直播好物节期间开启品牌自播，通过朋友圈广告及公私域联动引流，激活全域流量助力直播间人气飙升。同时，品牌创始人亲临直播间，与广大用户面对面，拉近沟通距离，增强品牌亲和力，实现高强度、快节奏现场带货，并利用直播间多元转化组件，加速私域用户池沉淀，长效留存目标群体，提升转化效率。根据数据显示，视频号直播好物节期间，芙纯高端真丝视频号直播带货GMV超500万，私域粉丝增长50%，成功取得直播带货新突破。

总结

时至今日，电商平台流量中心化的趋势已愈发明显。充分的市场竞争之下，想要探索更多增量空间，品牌必须主动打破传统的平台流量思维，着眼更广阔的全域经营阵地，积极探索全新的大促玩法以及营销模式，以撬动生意新增量。而腾讯广告推出的11.11大促嘉年华三大亮点玩法，正为寻求突破的品牌提供了一条生意增长的新路径。未来，腾讯广告还将不断提升平台能力，充分释放优质资源，积极创新多元大促营销玩法，助力品牌在腾讯生态内加速生意模式升级，探索更多增长可能。

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