巧借腾讯生态能力，腾讯王卡如何玩转视频号直播品效增长新路径？

随着视频号直播成为品牌营销的起量新风口，腾讯广告正积极探索直播带货业务模式，并通过整合腾讯优选联盟产品及腾讯广告渠道生态，提升各领域服务商合作效能，助力更多广告主拥抱视频号直播的全新增长机会。

近日，腾讯王卡与KPL王者荣耀职业联赛达成合作，以品牌效应深度捆绑游戏人群。为进一步提升产品的圈层影响力，在腾讯广告的帮助下，腾讯王卡联动服务商英雄体育VSPN及未来直播，在明确“品宣+带货”的营销策略后构建“人货场”营销优势，通过IP绑定强化心智影响、跨圈视频号直播带货、社交私域运营三步走，实现由游戏人群向泛娱乐消费人群的影响力扩散，达成品效双增长。

找人组货造场

腾讯王卡年末营销有“攻略”

“腾讯王卡”是由腾讯联合中国联通推出的号卡产品，用户可使用该产品随时随地畅玩微信、王者荣耀等近200款应用。

为进一步放大营销势能，腾讯王卡联动英雄体育VSPN及未来直播，利用双方优势资源，最大化覆盖产品潜在消费群体：VSPN的电竞赛事及泛娱乐内容基因显著，旗下拥有丰富的游戏主播资源；而未来直播的直播代运营能力强，电商带货主播账号多、私域渠道广。通过游戏垂类主播+泛娱乐电商主播两类直播团队的高效配置，腾讯王卡可借直播高效触达“对的人”。

在产品打造方面，腾讯王卡紧抓用户利益点，推出0元领24个月腾讯视频VIP、95抵扣100元话费等渠道专属福利，直击消费者利益点；在渠道布局方面，除打造视频号直播之外，腾讯王卡还联动未来直播积极布局私域社区，通过直播带货及社群转化“双管齐下”，拉动产品销量增长。

超级赛事IP+游戏主播助阵

快攻直播品宣高地

腾讯王卡及VSPN筛选关注度高、影响力大的4位游戏主播及2个达人账号，共同打造“腾讯王卡KPL嘉年华”，借势2021KPL秋决赛热度，通过12月23日-29日的7场直播活动，实现面向游戏圈层的影响力扩散。

在直播预热期，王卡联合VSPN发布系列海报，以KPL官方主持灵儿、王者荣耀解说心怡等人气主播视频号直播首秀为宣传点，提升粉丝群体观看期待值。直播期间，主播在王者荣耀赛事解说过程中，自然融入对王卡产品功能、开卡服务的全方位介绍，并实时回答直播间内相关提问，进一步提升用户对产品的信赖感；更以直播间限定优惠、王者荣耀战队周边抽奖等形式，直击粉丝群体利益点，引导用户参与直播互动并快速下单购买。

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本次“腾讯王卡KPL嘉年华”视频号直播时长总计14小时，直播间观众总数超39万，单场最高场观8.4万，转评近万，期间最高在线1.6万人。腾讯王卡成功借IP及游戏主播超高影响力，实现面向游戏消费群体的产品种草，强势占领消费者心智。

跨圈层带货+社交私域推广

承接流量打好转化配合战

为进一步延续IP势能助推破圈传播，未来直播携手生活、情感、娱乐类共10位主播接棒视频号直播带货，20场直播时长合计52小时，覆盖28万场观人数，单场最高场观15.6万，喝彩互动22万，助力腾讯王卡销量稳步提升。直播期间，各类主播在结合直播及用户使用场景进行产品推荐之外，还通过“首月0元月租”“24个月腾讯视频会员免费”等专属优惠福利多次口播，刺激消费者购买兴趣，直促购买转化。

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私域社区在打通售卖转化“最后一公里”的过程中发挥着关键作用。为此，未来直播充分利用私域社区渠道资源，联合8位社交私域团长，通过朋友圈、公众号转化及社群推荐，推广腾讯王卡产品，促进产品影响力向高潜消费群体的进一步扩散。最终，产品推广信息共覆盖80个团长社群，包括群买买、快团团、洋葱、京东芬香与云集企微社群等多位团长在内，单日单渠道最高开卡量破百。

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最终，带货通路整体带来的订单量占项目总转化9成以上，开卡综合转化率与腾讯王卡大盘全渠道持平，有效补充了产品人群覆盖面。

基于腾讯王卡的营销目标，腾讯广告积极联动生态内资源，充分发挥专业服务商的能力优势，通过直播全流程及私域渠道的快速响应、积极配合，帮助腾讯王卡在短时间内实现营销突破。未来，腾讯广告将在整合渠道、提升服务商能力的基础上，帮助企业持续提升营销效率，在不断探索中找到全新的增长路径。

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