多种形式探索生意模式，加速服务商后链路转型

过去一年间，视频号正在加速进化。去年12月，西城男孩首场视频号直播演唱会吸引超2700万人围观，最高同时在线人数达150万，相当于15座鸟巢的容纳量。而作为微信生态私域运营的重要基础组件，企业微信4.0全面打通了视频号，用户可以在企业视频号主页和直播间直接“添加企业微信”，一键获得即时服务。直播间的私域引流变得更加高效，为商家完成公域到私域的沉淀转化创造更多触手。

随着产品功能的迭代优化与躬身入局的企业不断增多，腾讯广告的品商生态愈发繁荣多元。部分服务商开始率先探索品牌代播与视频号直播直购模式，并将业务模式延展至直播硬件搭建、主播培养、供应链铺设、选品组货等直播基础设施建设，优化自身直播业务能力和组织架构。今年“12.12视频号直播暖冬好物节”期间，腾讯广告推出了“千汇视频号直播激励计划”，通过公域投流、视频号定向支持、市场宣推造势、长期专项扶持等激励政策，鼓励服务商加快视频号直播实践与后链路转型步伐，探索主播带货、选品组货的分销模式，快速卡位视频号直播生态。

腾讯广告携手杭州有赞科技有限公司、开域国际控股有限公司、上海盟耀信息科技有限公司、天地在线子公司北京广联先锋网络技术有限公司、浙江炬码网络科技有限公司等五家服务商伙伴（按公司名称首字母排序，排名不分先后），通过品类丰富的带货直播，共同探索多种创新链路，打造腾讯生态视频号直播标杆。

参与“千汇视频号直播激励计划”的五家服务商直播间总GMV超555.9万，总ROI达4.57。本次合作是服务商实现能力拓展与业务扩容的一次有益尝试，为服务商沉淀品商投流链路方法论提供了可参考的范本。

达人特色契合选品定位

有赞为直播爆款再添一把火

有赞联合视频号服务商爱逛买手店，邀请了爱逛买手店签约的演艺明星、优雅形体、中医养生等类型达人进行12.12视频号直播带货，直播选品准确匹配达人定位（如优雅形体类达人“孙天舒优雅形体”与“雨含形体礼仪美学”的带货品类多为轻奢女包、珠宝、高端美肤等），并通过显著的价格优势高效圈定目标人群。

低价策略可以成为直播间拓客的敲门砖，但若想实现长效经营，还需精细打磨内容占领粉丝心智高地。戴军先在直播间进行了现场演唱，然后再开启售卖环节；“孙天舒优雅形体”与“雨含形体礼仪美学”先在直播间传授了形体变美的锻炼技巧，再进行自然转化。有赞通过优质内容与价格优势并举，沉淀了一批数量可观的视频号粉丝。

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明星助阵+热门文创

广联借国潮内容强势出圈

广联旗下“博物星球17号”视频号直播间为国潮文创赋能，热度不断攀升；朋友圈广告“预约直播”按钮持续为直播积蓄能量，在公域拉满期待。

直播当天，天地在线董事长信意安与嘉宾李亚鹏通过“听70后聊国潮文创”话题引爆直播间内容，引发直播间观众积极互动。

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广联还在本次12.12直播间开设了老饭骨和润百颜专场，并进行了文创IP垂类赛道的全新探索。

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公益性定位+本地化内容

炬码焕发“乡“味新风采

炬码旗下“炬好吃”直播间主打“家乡好物”，借助公益属性直播宣传家乡美食名片。直播过程中，主播运用口播与视频结合的方式穿插介绍各地风景、农产品制作过程及背后故事，赋予农产品更强的文化张力，引发情绪共鸣，提升转化效果。

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西游记IP巧吸睛

开域集团直播选品布局初见成效

开域集团“西游测评官”视频号直播间采用IP形象创新内容形式，主播和助播分别穿搭《西游记》中的人物服饰，风格生动有趣，取得了较好的前端链路表现。

直播间选品广泛，涵盖食品饮料、美妆个护、服饰、宠物、3C等众多子品类，覆盖全年龄段消费者。小程序商城上架上百种商品，分类明确方便直播间观众浏览下单。

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本次“千汇视频号直播激励计划”有效牵引了服务商视频号直播带货的团队提效与业务拓展。腾讯广告也将继续以专项活动、扶持政策、能力培养等手段，协助服务商伙伴延长生意链路，通过腾讯全域经营阵地为生意引流转化，在品商赛道撬动生意新增量。

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