渠道乘风，掘金新机——腾讯广告助力银行理财子公司创新增长

互动有礼，文末有惊喜

在历经3年的净值化过渡期之后，2022年的银行理财子公司即将迎来快速发展的拐点之年。此时，如何加速转型进阶，完善数字化渠道建设，实现高质量营销拓客，释放理财业务的巨大潜力，成为银行理财子公司的关注重点。

为助力银行理财子公司“乘”政策东风，“掘”行业新机，腾讯广告特推出2022银行理财子公司营销解决方案，希望能够助力银行理财子公司抢占市场关键“赛点”，加速理财生意增长。

从回望到展望

银行理财子公司将要走向何方？

根据《中国银行业理财市场年度报告（2021年）》数据显示，截至2021年底，我国银行理财市场规模已达29万亿，同比增长12.14%。这既得益于理财业务转型效能的释放，也离不开银行理财子公司的快速发展。

未来，随着针对银行理财子公司监管框架的不断完善，相信银行理财子公司的增长动能还将进一步释放。

然而即便如此，对于银行理财子公司而言，想要进一步拓展理财市场份额，仍然面临着不少外部挑战。其中，最直接的便是来自证劵公司、基金公司以及三方销售的客户竞争压力。

想要撬动更多生意增长，银行理财子公司还需要进一步加速内部转型进阶，完成从“依托母行”到“独立”投顾销售的业务模式转变，完善数字化渠道建设，借助线上社交场景，搭建闭环拓客链路，以触达更多优质的高净值潜在客群。同时，在保证拓客量的基础下稳定拓客成本，提高营销效能。

从流量到留量

理财生意怎样做才能快速增长？

拥有海量流量的腾讯，在用户人群数量与质量上具有天然优势，借助其多元的社交场景、广告场景以及强大的产品能力，银行理财子公司可以轻松实现不同的营销拓客目标。

为进一步助力银行理财子公司搭建完整的线上营销闭环，腾讯广告特推出集品牌出圈、效果运营、私域能力于一体的行业营销方法论，通过流量超市、内容平台以及私域升级的全面加持，助力银行理财子公司持续输出品牌形象，高效连接优质客群，构建从私域营销到私域运营的闭环体系，全面盘活生意增长。

• 品牌出圈，打造行业营销新标杆

在次世代的竞争之下，通过品牌广告强化用户对于品牌的认知，放大品牌效应，最大化品牌影响力已成为银行理财子公司的必选题。为此，腾讯广告整合平台资源，推出包括“X+微信”资源组货、招商项目、内容定制、IP共创等在内的多种玩法，以助力银行理财子公司深度诠释品牌主张，轻松实现品牌出圈。

在资源组货方面，腾讯广告当前已在包括腾讯新闻信息流广告、朋友圈广告、公众号广告等在内的社交资讯多场景全面打通品牌全链路，能够有效帮助品牌多场景触达用户人群，触发用户理财需求，吸引用户参与更多品牌活动。

同时，借助合约广告创新高曝光玩法、OTT资源大屏曝光玩法，银行理财子公司也更能快速抢占不同用户场景，提升用户互动体验，深化用户记忆。

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在招商项目方面，腾讯广告已面向银行理财子公司开放包括腾讯新闻出品的《糖果屋的孩子》（名称暂定），腾讯视频少儿出品的《米小圈（真人版）》（名称暂定）等原生内容的定制植入，以帮助品牌加强理财观念话题引导，提升大众认知度，通过原生内容引发用户情感共鸣，提高用户对于品牌的认可度。

在内容定制方面，腾讯广告则已全面开放产品宣传片、垂类专题以及包括条漫等在内的创意内容定制，助力银行理财子公司打造优质案例，传播品牌文化传承，弘扬理财理念，打响品牌声量，以优质内容打破广告边界，真正实现内容即广告，广告即内容。

最后，在IP共创方面，银行理财子公司还可以联合全民K歌、QQ音乐打造包括“造福”歌单、“热点”赛事、“神曲”定制等在内的创新事件营销，以趣味性足、互动性强的投资理财活动，加大对受众理财投资兴趣的引导，传递新式理财观念，提高目标客群对于品牌及行业的认知。

 • 效果运营，让流量更贴近于交易

腾讯广告也在不断完善包括公众号加粉、表单收集、网点拉新、添加企业微信、视频号推广、产品购买等在内的多元效果转化链路的建设，以助力银行理财子公司加速构建从公域导流到私域运营的全闭环，真正实现业务拓客上的降本增效。

其中，公众号关注链路是当前行业主要使用的链路。在该链路下，用户可以通过落地页进入公众号推文或直接关注公众号，该链路更适用于帮助用户全面了解理财产品；理财通售卖链路整体更短，能够更快捷地促使用户产生交易，更适用于证券公募基金第三方销售；视频号关注链路则更加简单、高效，能够充分发挥老带新的加粉价值，帮助企业积累私域用户池。银行理财子公司可根据自身不同的营销需求，选择适合的链路，提高效果转化。

另外，腾讯广告还提供了包括添加微信组件、蹊径互动加粉组件、关注组件以及小程序表单组件等在内的多元私域工具，以帮助银行理财子公司建立起与用户间的直接沟通渠道，缩短用户决策周期，促进业务成交。

 • 强化私域，共建金融行业新生态

近年来，加持连接微信生态的视频号强势崛起，并逐渐成长为理财品牌不可忽视的内容传播场景，已有不少银行理财子公司将视频号作为品牌宣传的新阵地，用以连接用户、连接内容、连接服务。银行理财子公司在打造视频号时，可以通过关联生活场景，传播品牌文化，提升理财个人或团队形象，以内容运营加持，提升用户粘性。

另外，为拓展更多行业机会点，银行理财子公司还可以通过线上自有流量池、公域流量池以及线下的网点物料和人员拓客，为企业微信进行渠道引流，进而加速私域用户沉淀，推动更多业务转化。

从预见到借鉴

银行理财行业还有哪些新鲜营销玩法？

截至目前，已有众多银行理财子公司通过与腾讯广告合作，收获不错的成绩。

 • 活动引流，公众号加粉

以交银理财为例，合作期间，交银理财通过多套突显财商课堂活动利益点的广告素材、清晰详细的落地页指引以及简单直接的链路为财商课堂活动引流，引导用户关注公众号，收获超高曝光。

 • 视频号引流，长效运营

招银理财希望通过广告带动线上客户的长效运营，因此，招银理财将视频号作为外层广告的流量收口，引导用户关注视频号，并通过精细化的私域运营，提升用户活跃度，增加用户粘性。在与腾讯广告合作的期间，招银理财视频号关注开口率达到60%~70%。

 • 公众号加粉，私域沉淀

中信理财小暖象同样希望通过朋友圈广告拓展私域流量，但不同的是中信理财小暖象更注重公众号的加粉。因此，合作期间，中信理财小暖象在广告定向、公众号文案、转化链路等方面进行了全面优化，以实现公众号低成本加粉拉新。数据显示，中信理财小暖象朋友圈广告触达人群在活动页停留时间普遍超过50秒，加粉成本更是低于金融大盘70%。

 • APP引流，品销转化

青银理财更偏重为自有APP引流，因此青银理财在外层广告特别采用多套突显核心优势、关联用户痛点的优质活动素材，吸引用户进行点击广告直达活动落地页，并通过落地页清晰的业务信息及活动详情，引导用户注册下载APP参与活动。

 • 品效共振，“声”“量”双收

希望达成品效双收的光大理财，一方面通过有共鸣话题的品牌广告，传递品牌价值，塑造深刻的品牌人设，提升品牌曝光。另一方面，借助多种形式玩法的效果广告，引导用户关注公众号、购买产品。在品效协同策略的加持下，光大理财最终也成功实现了预定的营销目标，提升了营销效率。

2022年，金融理财行业即将迎来新的变局。腾讯广告希望通过银行理财子公司营销解决方案的推出，能够真正帮助银行理财子公司撬动更多增长机会。未来，腾讯广告将持续关注市场前沿动态、探索行业趋势，并不断整合自身优秀资源，提升产品与服务能力，助力银行理财子公司发现更多营销新可能。

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