年开50+餐饮门店，招商加盟单品投放ROI突破5

近年来，在双创浪潮及多项政策的助推之下，招商加盟行业快速发展。为撬动更多新时期下的增长可能，不少招商加盟行业企业主在腾讯生态内加大探索力度，创新营销思路，以求高效触达转化目标人群，抓住行业增长先机。

以“港剪鲍汁脱骨鸡”为例，20天定制专属投放方法论，ROI突破5，一年开拓50多家门店，港剪鲍汁脱骨鸡通过与腾讯广告招商加盟行业核心合作伙伴六安中视联动信息技术有限公司（以下简称：六安中视）三年深度合作，快速找到了潜在加盟投资人群。那么，港剪鲍汁脱骨鸡到底是如何投放运营的，其投放方法又能为行业带来哪些启示呢？

察先机，以流量带动生意增量

近10年以来，餐饮行业生态格局加速变革，品牌化和标准化程度不断提高，餐饮市场也逐渐从快餐时代、外卖时代逐渐走向单品盛行的数字“食”代。正是看到数字“食”代的商机所在，拥有12年餐饮连锁经验、超500家门店运营经验的港剪，以单品为聚焦点，历经3年匠心打造出单品新品牌-港剪鲍汁脱骨鸡。

得益于其独特的新鲁菜+港风味的菜品属性、雄厚的企业实力以及特色的社交属性，港剪鲍汁脱骨鸡一经问世，便迅速成为创业者重点关注的热门品牌之一。为提高市场认可、扩大规模以加速突围，港剪需要进一步提高投放力度，在尽可能降低成本的同时，提升营销效率、增强消费认知度，并获取更多有效潜在加盟投资人群线索，以消耗增长促进门店增长，深化行业竞争优势。

广撒网 精转化

借助腾讯平台的海量用户群体及深厚的社交基因，及腾讯广告多场景、强触达等多方优势，港剪鲍汁脱骨鸡得以快速达成预期营销目标。合作期间，腾讯广告基于对港剪鲍汁脱骨鸡投放需求、目标人群画像等多方面的深度分析，制定出一套“广撒网，精转化”的整体投放策略，通过差异化定向及测试期、提量期、稳定期三阶段投放玩法，帮助港剪鲍汁脱骨鸡解决其市场认知低、预算压力大、转化要求高的三大痛点，助其触达更多目标加盟投资人群。

• 测试期：定制A/B计划树，萃取最优单元

在3-5天的测试期期间，腾讯广告帮助港剪量身定制拓客、预算、定向、出价、版位、时段等在内的账户策略，并根据其开店方向和市场方向优化账号结构。

如在定向方面，腾讯广告基于港剪历史投放模型分析已成交消费人群洞察，结合餐饮招商人群特征，为港剪提炼出基础定向人群。同时，在投放过程中，通过多版位曝光和多角度创意帮助港剪扩大触点，触达并吸引不同人群。

另外，在投放期间，腾讯广告还根据素材反馈数据的分析，帮助港剪及时优化更替素材文案，助力港剪提升用户点击率，筛选最佳广告计划，快速度过测试期。

• 提量期：借助海量高频，迭代多元创意

在5-10天的提量期期间，腾讯广告为港剪特别打造双账号策略，在保持原有账户创意、预算、版位、时段等条件不变的情况下，结合下阶段起量目标，帮助港剪完成包括增加账户、增加创意、增加拓客工具等在内的6大升级，助力港剪放开跑量。

比如在创意素材方面，腾讯广告充分组合“人货场”要素，帮助港剪每日产出不少于6套的高质量视频素材。同时，通过数据分析帮助港剪增加视频素材比例、调整视频片段，提升社交互动性，提高用户点击。

• 稳定期：利用数据洞察，优化投放成果

在为期10天的稳定期期间，腾讯广告依据数据洞察，对不同数据进行分层分析，并以此制定不同的账号优化举措。如增加版位推荐、增加人工审核、进行两段设置、更新招商物料、固定时间投放等。同时，优化双表单、跑马灯、热力图、API四大组件和落地页，进而助力港剪“质”“量”双收。

根据腾讯广告数据显示，经过20天投放合作，港剪鲍汁脱骨鸡的总曝光量超过3200万，广告点击率达1.81%，广告整体有效率高达60%，ROI高达5。

方法论，餐饮加盟拓店有诀窍

随着大众创业浪潮的愈发猛烈，低门槛、客群广、刚需强的餐饮行业招商加盟需求不断提升，为帮助餐饮招商加盟广告主高效达成生意增长，腾讯广告基于对行业的洞察以及长期的实战经验，总结出一套集账号搭建、图文创意、视频创意、产品使用等在内的餐饮招商加盟营销方法论，希望对餐饮招商加盟行业广告主有所帮助。

• 账户搭建差异化投放稳步提量

广告主可使用不同的素材和文案方向，每天搭建10-30条广告计划进行多账户差异化投放，通过A/B test测试筛选出优质广告，并为其提升量级，逐步拓展覆盖人群，从而进一步获量。

• 素材高频实时更新去劣存优

在投放测试期、提量期与稳定期内，广告主可高频率更新素材，筛选保留优质素材，淘汰劣质素材。

• 图文创意打磨吸引高点击

广告主可根据目标客户对于餐饮行业的考察点与关注点打磨优质创意，同时多选用高点击率创意文案，吸引更多关注。

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• 竖屏+实拍视频助力高转化

从目标转化量和CVR两方面来看，竖版视频具有明显的优势，广告主可多加尝试使用。视频内容方面，具有真实场景、人物出镜的视频素材更受欢迎，其点击率通常能超过2%。另外，在制作视频创意时，广告主还可通过创意排行榜发现行业高曝光、高转化的热门素材，并以此为方向进行素材制作，以收获更好的投放效果。

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• 三大产品工具辅助降本提效

当前，腾讯广告为广告主提供一键起量、自动出价与自动衍生视频创意三大产品工具，能够有效帮助广告主提高素材产出效率，降低拓客成本，加速起量。

另外，在账号运营、素材优化方面，腾讯广告同样提供了详细的方法论解析，餐饮招商加盟广告主可参考使用。

六安中视联动招商加盟行业服务商负责人岳女士表示：“变化的市场环境给从业者带来挑战的同时，也为创业者们带来诸多机遇。餐饮行业作为产业数字化转型的核心场景之一，也在积极求变、深度拥抱数字化。腾讯多场景、多维度的资源与强大的数据洞察能力，正是餐饮品牌抢占流量高地、实现社交种草、打通O2O运营的强大势能。借助腾讯平台优势，六安中视助力港剪鲍汁脱骨鸡高效解决营销难题、打入消费者内心。接下来，六安中视还将携手腾讯打造餐饮招盟运营的完整营销闭环，从线上种草、引流到店到多维度、多场景的资源场景传播，帮助餐饮企业实现可持续增长提效。”

未来，腾讯广告还将不断整合自身优势资源，升级产品及服务能力，携手招商加盟行业持续探索更多运营新思路，助力招商加盟广告主高效拓客提效，见证增长力量。

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