LA MER海蓝之谜携手英雄联盟手游，强势出圈的跨界营销是如何做到的？

互动有礼，文末有惊喜

近年来高端美妆护肤行业用户呈现年轻化趋势，以Z世代为首的年轻群体逐渐成为其消费主力军，而游戏已经成为年轻人生活的一部分，这使得美妆护肤与电竞游戏的跨界合作更加水到渠成。同时，在“游戏电竞+美妆护肤”的新赛场中，跨界联名的营销玩法也在全面升级。如何挖掘游戏IP内在价值，以创新玩法撬动新生代心智，以互补双赢的协同效应拓展品牌口碑、焕新品牌活力，成为了品牌跨界营销的新思考。

近日，全球高奢护肤品牌LA MER海蓝之谜与风靡全球的游戏IP英雄联盟手游版共创首次IP跨界营销，也是英雄联盟这一顶级IP的首次授权，二者将合作目光创新聚焦在LA MER海蓝之谜全新升级的明星单品“海蓝之谜修护精萃水”与英雄联盟经典英雄“唤潮鲛姬·娜美”上，让两股源于海洋的澎湃元能产生奇妙碰撞。本次跨界合作并非流于表面的生硬联动，而是通过将产品内涵与角色背景深度融合，使品牌资产自然呈现，并借助腾讯全域多阵地渠道资源，深度撬动游戏圈层，广泛影响年轻群体心智，用来自深海的澎湃能量呼唤一场年轻力量的觉醒。

元能初现：IP深度融合

以内容共创解锁品牌认知

本次联动的巧妙之处在于LA MER海蓝之谜作为与海洋共生的品牌，其长久以来研究海洋奥秘、凝聚强大修护能量的品牌特性，与游戏中娜美统御海洋、汇聚澎湃元能的角色设定结成天合之作。同时，针对双方共同锚定的年轻消费群体，通过深挖二者契合点，使游戏故事与品牌文化相辅相成、互补互利，为本次跨界实现年轻圈层激活、辐射范围延伸、营销价值最大化的合作目标打下坚实基础。

LA MER海蓝之谜在本次IP合作中借用娜美这一游戏形象进行联名内容共创，打造高质感CG动画。动画中产品与英雄角色巧妙融合，娜美以唤潮者之杖号令潮汐，汇聚澎湃能量，唤启海洋修愈之力，而LA MER海蓝之谜修护精萃水以凝聚源自深海的传奇修护能量，为细胞充氧赋能，令肌肤充盈焕亮，焕启年轻觉醒，游戏角色的能量内核与产品的价值功效在动画中实现了高度的形象共振和精神共鸣，也获得了年轻群体对跨界内核的深度认可。

合作定制的CG动画以超高质感和创意联动内容获得累计观看超6900万+，结合娜美背景故事传递精萃水的澎湃修护能量，刷新用户对品牌的全新认知，强强联合驱动角色粉丝向产品粉丝的有效转变。

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同时，CG动画作为优质广告素材，整合腾讯生态广告资源，于微信朋友圈、手机QQ、腾讯视频、腾讯掌上英雄联盟APP等多个阵地同步对IP合作进行大范围曝光。借助游戏IP的影响力和内容力优势，充分利用游戏内外硬广资源，通过高能宣推充分触达游戏核心圈层。

元能涌动：游戏内外花式创新

以多元玩法强化合作内涵

LA MER海蓝之谜此番携手英雄联盟手游不仅在内容故事上进行融合共创，同时在游戏内外均推出可供玩家持续体验的花样玩法，不断创新合作模式，拓宽合作深度，充分调动起用户的发声欲望和参与热情。

为支持本次联动，英雄联盟手游在游戏内活动运营位上线专属活动，深度撬动玩家参与度。通过积蓄海洋元能，玩家不仅可以限时兑换品牌定制头像框和娜美头像等局内道具，还可获取LA MER海蓝之谜修护精萃水正装的抽奖机会。游戏道具与品牌福利的获取机制结合，获游戏内曝光1.8亿，活动参与人次达968万+。产品作为福利自然植入游戏场景，调动玩家参与热情，强化用户品牌感知，提升品牌好感度，实现品牌及产品的“花式”出圈。

除调动游戏内玩家的积极参与外，本次联名还结合英雄联盟手游属性打造测试类H5，拓宽活动参与面，触达更多游戏外用户并与之进行互动共创。H5通过个性化的测试题定制打造一场海洋试炼之旅，开启用户互动模式，用户可通过完成4道测试题找到属于自己的潜在元能。H5将娜美拥有海洋之力的角色背景与产品源自海洋的澎湃修护能量的核心卖点完美结合，深度打造年轻消费者喜爱的互动形式，实现H5测试总曝光达26万+，成功将非游戏用户对本次IP联名合作的认知同步卷入，实现更广泛的用户触达。同时，在测试结果页可一键跳转品牌官方商城，缩短产品购买路径，助力玩家形成下单行为以实现产品加速转化。

元能澎湃：社交声量发酵

以社交矩阵激活传播破圈

为最大程度地实现产品曝光以及提升品牌联合关注度，本次合作在游戏内外社媒平台发布联动内容，借助玩家、达人优质内容敲定社交热度，并将IP合作内容打造从游戏延展到电竞、时尚、美妆领域，将代入感、互动性和分享性不断延展，更为全景式地传递产品信息，立体化塑造品牌形象，实现全方位渗透年轻用户视野。

针对游戏玩家，定制CG视频的传播全面覆盖英雄联盟手游和LA MER品牌双方的全平台官方社媒，在微博打造#元能修护 年轻觉醒#的活动话题，百分百整合双方社媒资源，全平台引爆IP合作影响力和社交讨论度。

此外，品牌还在游戏维度联动电竞圈@超凡电竞LOL、@虎扑电竞和游戏解说@灵药LoveLing及其他垂类媒体在微博同步发声，持续传递IP合作热度。

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在小红书平台打造达人矩阵，联合美妆时尚KOL发布游戏角色仿妆笔记，实现产品内容的种草并有效促进转化，通过众多KOL及上百家媒体联合发布内容实现各圈层超亿级曝光，收获圈层内外好评不断，让品牌真正走进用户心智。

LA MER海蓝之谜此次与英雄联盟手游IP跨界联动，开创了品牌明星单品与游戏热门角色深度融合的IP合作新形式，其令人惊喜的联动效果更在社交平台引发热议，赢得玩家们的积极反馈并收获优质口碑。在活动期间，全平台总曝光量达5亿+，游戏活动参与人次近千万，KOL内容阅读量达数百万，以产品内涵与角色背景无缝融合的内容共创，巧妙传递产品信息与品牌理念；以在游戏内外分别定制的花样玩法，深度跨界，全面打通核心圈层；同时，全渠道资源整合、外围圈层社交联动内容打造，借助腾讯全域生态多项能力协同输出引爆社交声量，精准传递品牌潜入深海、探寻潜能、焕发觉醒的产品理念并自然带动产品转化，激发品牌与IP互补双赢的协同效应，最大化发挥IP合作价值，为国际美妆行业在游戏IP合作领域打造了又一个优质营销范例。

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