线下职教赛道必备线上投放指南，势在必行正当时

随着2022年疫情防控常态化和产业布局重塑，在线化加速了市场下沉，新职业种类不断扩充。2022年将有更多线下职业教育机构加速线上转型，在转型能力中，线上化的拓客引流能力一定是长效增长必不可少的。

值此之际，线下职业教育机构

该如何抓住时机，搭上数字时代的“最后一班车”？

又该如何结合“线下”特点，借“线上”投放强化课程引流，实现长期增量提效目标呢？

本期线下职教赛道投放指南，带您快速掌握线下职业教育线上投放技巧，三大关键版块，助您驶向职业教育发展快车道。

线上成熟表单链路

更高效的销转模式

一、为什么推荐表单链路

线下职教赛道机构一般具备成熟的电话呼叫中心/在线客服团队，能够通过电话外呼、在线沟通的方式邀约用户到校，成交正价课。也正因如此，表单链路天然适配线下职教赛道机构的销转模式，推荐优先尝试。

二、落地页关键信息

原生页/蹊径表单

原生推广页/蹊径落地页 > 表单提交（手机号/姓名/课程选项）

综合线索收集

原生推广页/蹊径落地页 > 表单提交（手机号/姓名/课程选项）/一键拨号/在线咨询

三、出价目标及出价方式

推广目标-收集销售线索，单出价-表单预约

推广目标-收集销售线索，单出价-综合线索收集

四、表单链路图示

好的素材直接激活用户行动力

一、外层素材

1.素材规格

行业主投视频（横版和竖版视频），图片（包含横版大图、朋友圈4或6张图）。

2.素材方向

素材及文案建议突出线下课程特点，避免误导用户将课程判定为线上课程。

• 成品展示类

• 学习场景类

• 学习场景与成品展示结合类

• 饼状图+信息密度大+突出核心卖点

1张课程内容简介+学习效果展示图3张

• 单图+信息密度大+突出核心卖点

1张课程内容简介+多种课程学习效果展示图

• 视频问答式

多个符合用户画像的演员发起提问，交由老师回答，并在答案中凸显课程卖点

• 视频介绍式

以用户痛点切入，阐明课程利益点，介绍课程优势，刺激用户转化

二、落地页

1.表单落地页设计

• 首屏

【利益点短文案+表单组件】引导快速留表单

• 表单填写

【2-3项】即可，填写项过多会影响转化率（首屏）

• 用户痛点+利益点刺激+实操教学&环境展示

2-3屏即可

2.零元体验课营销抓眼球+多转化组件转化，推动低成本拓客

• 突出利益点

如0元免费课程；不看分数免试入学；助学补贴；推荐就业；名人加持等

• 实操教学&环境展示

体现实操专业程度高、教学环境好，以此获取用户信赖

• 多转化组件

咨询组件、电话拨打组件、表单组件，提供多种用户转化方式，增加转化率。其中，咨询留资行为数据上报，需要机构或者代理进行额外开发

3.智能验证+排重+表单按钮文案，可提升有效率

• 基础验证

核对手机号码位数，保证号码完整性

• 智能验证

通过智能算法和系统自动识别，对恶意刷表单和异常号码进行短信验证

• 短信验证

所有用户提交表单时均需进行短信验证

• 主体表单排重及上传转化人群排重

避免重复留资

• 表单按钮提交的文案

调整为免费获取课程专业详情&学费&助学金，以提升有效率和拿量能力

掌握提效技巧

拿量更加高效

一、账户基础设置

1.定向

① 地域定向

• PCAD流量

即腾讯平台与内容媒体流量位，地理位置务必仅勾选“常住且近期”。经行业验证，该操作能有效降低异地率。

• MP流量

即朋友圈和公众号流量位，地理位置务必仅勾选“常住地”，同时向运营申请白名单能力，并在后台配置"常住且近期"功能。

② 排除已转化用户

• 按需勾选排除已转化用户，推荐优先选择“同主体广告”

• 上传自定义人群，并勾选“排除人群”

2.版位推荐

• 优先测试-PCAD流量

即腾讯平台与内容媒体流量位，包含腾讯看点、QQ、腾讯音乐及游戏、腾讯新闻、腾讯视频流量位。

• 次优测试-MP流量

在选择特定版位时，勾选微信朋友圈和微信公众号与小程序流量；点击更多版位，可进入微信公众号与小程序定投，此步骤可通过自定义选择版位，注意不勾选小程序流量位。

3.预算

在新广告上线初期，建议将账户预算设置为转化成本*30。

4.建议广告条数

在线广告数：根据账户预算，把控好在线广告数量。同时，账户需储备备用广告。

关停标准参考：广告超成本1.5倍时及时关停或调整投放时段；新广告上线3-4小时曝光低点击，建议关停重上。

二、提量产品策略推荐

1.优先拿量

出价策略优先推荐“优先拿量”，在广告冷启动期间会系统更加激进的帮助广告探索人群，提升拿量能力。

2. 一键起量

对新广告分配一笔起量预算，系统在6小时内快速花完预算，激进探索，帮助广告快速获取转化量，或快速判断广告失败。注意设置起量预算，如无明确预期，可设置为出价的10倍。

三、产品组件提升CTR&CVR

1.动态创意DCMC

手动上传多个创意组合，为每个受众智能优选最佳创意展示,提升广告跑量能力。

2.海报卡片

在竖版视频的播放中，会出现海报大卡组件，海报大卡组件可促进点击率提升50%-70%；突出门店等信息，优化异地问题。海报大卡图可以不局限于“本地门店”“原价优惠”，可自行设计，把能号召用户转化的核心卖点体现出来，以提升点击率。

3.弹幕功能

利用弹幕功能，可以提升转化率50%以上，机构可选择自定义创意对应弹幕文案。如有新增的弹幕文案可以提供给腾讯运营同学进行申报。

如有更多投放需求或疑问，可通过热线电话：400-605-8010与我们联系。后续也将继续详细拆解适配线下职教机构的投放技巧与案例，敬请期待！

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