天使翼创业学院负责人张鑫：创业最终将回归商业的本质
天使翼创新创业学院负责人张鑫
你去买东西希望有物美价廉的商品给到你，更舒服的服务、更便捷的服务，不是说一定要廉价，当然是合理的价格，这就是我所说的商业的本质。
和张鑫接触的时间不长，印象最深刻的就是每天的微信运动排行榜上，他的名字一定是位列前茅的。他说，现在人职业病就是坐出来的，每天都会走路锻炼身体。天使翼的很多员工都自嘲一星期走的路还没有张总一天的多。
张鑫现在是天使翼的创业培训导师，平常大多时候都会和创业者在一起。他希望自己能够实实在在的帮助到创业者，我们也有幸了解到了他过去的经历。
传统行业、新兴行业都脱离不了商业的本质
2013年初，我和合伙人成立公司做商用二维码，主要面对武汉的本地生活客户，那时候微信公众号还没有推出订阅号和服务号。一年多的时间里，做了一些单子，踩过一些坑，也赚过一些钱。微信服务号和订阅号推出之后完全把我们的空间逼死了，我们也想过差异化竞争，但小胳膊小腿的初创公司想着头顶悬着的微信，真的不敢拼。
2014上半年时，我们放弃了商用二维码，生意黄了。创业失败后，我带着公司的地推团队和别的公司一起做移动电子券“和”支付的联盟商户的拓展，不到一年的时间我们地推了1200家武汉本地生活商家。但做着做着，没有了激情，理由很简单，因为骨子里还是有创业的情结。
后来，我找到了一个很好的项目，我拿了几十万拿到了在武汉的总代理，开始做起了第三方支付卡业务，熟悉的领域，熟悉的业务，现成的团队，现成的资源，信心爆棚。商海不测，总公司第三方支付牌照出了问题，基本赔了个底朝天。那段时间人极度萎靡，虽然输了，但创业不悔。沉寂了几个月，对前期的创业进行了复盘，很多的心得，这段经历对自己的人生来说，很珍贵。
2015年4月，机缘巧合之下，我知道了天使翼，并义无反顾的加入了天使翼，那时候的天使翼还处于起步阶段，我作为天使翼第二个正式员工，公司第一名项目经理，做起了项目收集、分析、筛选等工作，而我的初衷只是希望通过我的个人经历能帮助到创业者，让他们能够少走弯道，少掉坑里面。
随着接触更多的项目，了解更多创业者的想法，结合自己做的行业分析，对创业理解更加的透彻。挣钱的逻辑差不多，只是做到的大和小，挣得多和少的问题，或者亏的多少大小问题。创业的路上，我们每个人都或多或少踩过一些坑，有人赌博亏掉，有人狂妄亏掉，有人扩张亏掉，有人是被熟人坑掉。
我曾经出现的问题和我身边失败的人出现的问题，在每个人身上都可能重复上演。所谓传统企业家和现代企业家，本质上没有区别，只是概念的不同。包括现在去学王阳明，去看曾国藩，看晋商、徽商各种商，为什么学习过去的这些文章，学说？
因为希望以史为鉴，了解更多在现有的商业氛围当中，前人踩过的坑，然后尽量避过。人和人打交道简化，商业的本质是雷同的，只要看到本质。
Elon Musk之所以做得这么牛，因为他看到这些事的本质，特斯拉创始人本人觉得这个电动车发明出来之后代价太高了，根本没办法做出来，Elon Musk他就分解，找到这件事的本质。轴承多少钱，轮胎多少钱，电机多少钱，电池多少钱，怎么做才能把成本降到最低，怎么样才能提高到高效，怎么做让所有的消费者接受，把商业的本质找到，仍然是商业的本质。
包括我们昙花一现的美国首富亚马逊的老大，他大多时间都在亏损，为什么有那么多人给他投钱？他为什么股票市值那么高？为什么还能够成为全球首富。就
那么几天时间，但是不管是几天，他的逻辑也是相同，找到商业的本质。你去买东西希望有物美价廉的商品给到你，更舒服的服务、更便捷的服务，不是说一定要廉价，当然是合理的价格，这就是我所说的商业的本质。
包括我们辅导的项目，我们得根据它的思路考虑它对用户的价值在哪儿。是不是刚需，是不是确实它提供给用户的价值是用户所需要的，这个很重要。
守在黎明前的黑暗，用智慧击败困难
2015年起，通过天使翼这个平台，我陆陆续续辅导了很多很多公司，武汉这边兴起的早期互联网项目我接触过很多 。
我们种子轮投了“忆年”这个项目，我担任这个项目的项目经理，做相册云储存的，我们只投了几十万元。创始人当时还是财大的学生，刚开始做江城offering（平台促销商家的SAAS平台，积累了2w多用户，推广353个 B端商家），后来又去做伙拼APP（男女H5游戏互动社交软件，用户破10w），20多岁的小伙子，就有两次创业经历。
“忆年”小程序二维码
“忆年”手机APP二维码
项目从最开始的几个学生组成的团队，到现在团队完整，数据漂亮，成为所在领域小程序全国NO.1，很多知名投资人都要投钱给他，累积获2000万投资额，截止2017年，项目估值已达1亿元以上。
我很欣赏学习能力强的人。投资之后，我几乎每天都和创始人联系，一周不见，他的知识点就增长很多，每周知识的迭代速度非常快，我们也经常会有思路上的碰撞，对待一件事情，你思考的方向在哪儿，我考虑的维度在哪儿，就这样发生智慧的碰撞。理论上，创始人的学习能力能够支撑企业走多远。
所以，我们经常说投人的标准，不光需要创始人能够坚持，讲究诚信，还要有知识迭代能力。
诚信比智慧更重要
2016年，我成为了天使翼互联网组项目总监。手底下有几个项目经理和项目分析师，人少好决策，我们几个人中如果他们想投，我不看好，我们就相互讨论，他们找依据，我也找依据，我们几个人沟通碰撞，哪怕投十几万，我们得把这个事说明白了。反过来我想投他们不想投，也是反复推敲碰撞。
我们关注种子期到天使轮的项目，互联网和移动互联网、智能制造等都是我主要关注的领域。每年经手的项目有上千个，先是在分析师那儿粗过一遍，筛选下来的优质项目到我们手里，大概有几百个。觉得还不错的话，我们就约创始人路演，之后我们整个团队再深入研究，可以的话，再详细尽调，直到把他们推到A轮以后，通常来说，尽调的通过率只有1/10。
为什么很多人都在尽调的环节上死掉呢？很大程度上，是违背了诚信原则，触碰了商业的底线。数据作假，团队作假，渠道资源虚构。如果企业只盯着眼前的蝇头小利，还能做多大，走多远？
颠覆式创新远比微创新更具价值
本质上，我们希望能看到颠覆某一个行业的项目。在投资方向上，我们认为人工智能一定是未来。和其他风口上的行业，一开始风头正劲，最后哀鸿遍野的景象不同，人工智能是技术领域的创新，而非商业模式的创新。一个创业公司真的做到技术创新还是蛮难的，所以说时间窗口还是蛮长的。它未来可能会渗透到各个细分领域中，比如医疗行业AI、金融行业AI等等。
已经看到的突破是在自动驾驶，以及在国外应用较多、和老百姓息息相关的AI医疗，这两个都是真正的刚需，随着时间的推移，大家一定会切身感受到它给我们生活带来的变化。
事实上，AI在医疗领域取得的突破，已经初现端倪了。我们之前说的医疗，更多的是侧重于治疗，譬如智能硬件、可穿戴设备等。但是现在的变化，是从偏后期的治疗延伸到了前期的预防。
比如我们最近看过的智能马桶。众所周知，到医院检查很常规的一项就是晨尿、晨便，你需要预约挂号、留便、提取检查结果，整个流程非常冗长。现在足不出户，在家坐在智能马桶上，就能省略到医院留便的过程，每天都能采集到数据，检测出随时可能出现的生理变化。
从偏后期的治疗到前面的预防，我认为对我们生活中最大的改变来源于此。这是每个人都有的强需求，它可以使我们活得更加健康、长寿，让你发生一丁点问题都能早期预防和治疗，而不是真的等我生命垂危、病入膏肓了才去看病。
等到这种行为改变渗透到每个人的血液中时，到了2029年，活到120岁真的不再是奢望。未来当技术达到了一定成熟阶段，这一定是每个家庭的必备产品。这是刚需，属于非接触式的硬件采集。
而这也是天使翼眼中的好项目，我们期盼更多能够颠覆行业、满足需求，甚至创造需求的项目出来，而不是停留在某一领域做出微改变、微创新。
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编辑：小天
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