产品口碑逆天却亏4000万！靠新品狂赚1个亿，他说：这次，特别在意…
文/山岚
刀哥最近见了个偏执狂，做产品极其碉堡！
带着不到10人的草根团队，窝在民房天台，弄出来的手机，竟然干过了小米！
更牛叉的是，他用的还是低端元件，好评率却超98%！
（现在21克手机的好评率也有97%）
雷军都被震惊了，直接问他：你们有没有刷单？
他说，我们团队就十几个技术宅，忙都忙不过来，哪知道什么刷单？
这么小的团队竟然能做出这样的产品？
雷军立马决定投资4000万，还把小米资源给他用！
但谁能想到，这次创业竟然很快遇 到 天 花 板！
他都快崩溃了，根本睡不着，每天凌晨4点准时醒！
根本想不通！
为什么逆天口碑，背靠小米资源，一片蓝海，还是亏了4000万，成了小米生态链史上亏损最多的案例？
更想不明白，为什么每一次的创业结局，都这么惊人的相似？
挣扎1年，碰壁无数回，终于明白，原来，他总是犯一个创业致命错！
再出发，果然创业变得很高效！
他的新品——米兔故事机一上线，直接打爆市场！光今年的单品，已经卖了100多万台，销售额轻轻松松过亿！
这个偏执狂叫吕继伦，现在是机器岛的CEO。前两天见面，他说：现在创业，我特别在意这两件事！
刀哥觉得，这两个在意，所有创业者必看！
吕继伦做产品，
雷军很震惊，员工很崩溃！
吕继伦产品做的碉堡，原因其实很简单！因为他是个偏执狂，干起活 42 35773 42 15288 0 0 1705 0 0:00:20 0:00:08 0:00:12 3052不要命！
（病床上继续磨产品）
毕业后找工作，面试第一天，他就在公司干了个通宵，准时完成公司要的交付！
对方觉得这个小伙儿很靠谱，不仅留下来了他，还重点培养，新招进来的人也由他带！
尽管三年后创业失败了，但他带团队的能力却培养出来了，去了台企一类的大公司，做的也是带技术团队的活。
2010年再次创业，他还那么偏执！
当时正好是智能机暴发前夜，但小米、中信、华为等大佬都已经入局了，他在团队、技术、资源上肯定没法跟别人比！
啥都不行，可手机是一定要做的！
吕继伦带着老婆孩子跑到深圳，找哥们、拉投资人，还在深圳郊外租了一个民房天台，团队几个人窝在里面闭关，7*24的干活！
每天的“放风”活动，就是去附近小公园，跟老人们聊天！聊完了，回来改手机。
为了找到最具性价比的零件，他每天还要见7、8家供应商，经常跑到最后一家时，人家工厂已经都下班了，黑灯瞎火的，他带着同事，把人家老板堵在厂子里，一通狂聊！同事负责寒暄，他负责聊需求、聊产品！
辛苦没白费！
21克手机，上线京东三个月，就卖了10万台，98%的好评率！
这直接震惊了雷军，找上门来，约吕继伦团队见面！
见面安排在顺为周会前，一听他们说“我们的手机在京东都超过小米了”，雷军立马对助理说：你赶紧现在查一下数据！
一看真是这样，销量好口碑也逆天，都是创业者，雷军就直接问：诶，你们是不是刷单了！
吕继伦说，我们当时，连刷单这个事情怎么做，都不清楚。我们十几个人，又要忙研发，又要铺渠道，也顾不上。
原本只约了半个小时，结果聊了快两个小时，直接拖晚了顺为的周会。
后来雷军还在内部反思：人家十几人的小团队，我们用最好的硬件，他们用低端的系统，流畅度还几乎跟小米的一样！
不久后，吕继伦就拿了顺为资本数千万的投资，加入了小米生态链，成为小米唯一投的一家手机品牌。
2016年，是他第四次创业，依然偏执！
米兔的雷锋帽，传统解决方案是摇粒绒，但小孩子的皮肤特别嫩，吕继伦觉得应该使用更柔软的毛。
当时是公司最穷的时候，需要1500万的投资，但实际只获得了600万。
对手比他们开工早资历深，还人多！正虎视眈眈的盯着吕继伦团队！
但他还是拉了一车的物料回来，啥毛都拿来试一试，各种对比，连毛的源头都摸了一遍，最后，才定了这个450克的毛。
可生产前，他们团队，又把这个帽子试戴了一个礼拜！
提起老板吕继伦，从21克干到米兔故事机的员工翟见文，就直喊崩溃！
“我靠，吕总有个最大特点，来的特别早，走的特别晚！我们九点上班，他几乎每天都能6、7点到！”
“晚上经常11、12点接到他的电话，很 崩 溃！”
不打电话时，吕继伦的要求也让人崩溃！
兔子耳朵上的灯，颜色很难完全一样，因为要的量不多，供应商不愿管，友商都放弃反抗了。
可吕继伦逼着团队，必须解决这个问题！
没办法，团队只好在工厂加一个位置，把所有的灯都插上去，一 个 个 试，一个 个 调！时间和成本又花去一截！
但他也有抢时间的绝招，都吓到了朋友！
米兔故事机生产前，团队中负责供应链的孔祥荣，带吕继伦去拜访深圳周边的供应商，早上6点出发，扎扎实实奔波了13个小时。
晚上7点，孔祥荣说：那行，今天的安排就先结束了！
吕继伦瞬间就懵了 ：啊，现在就结束了？那我们后边这5、6个小时干什么！
孔祥荣：......
每一次都偏执的吕继伦，做产品从来不偷懒，所以产品口碑也很逆天！
但是，在米兔之前的创业，还真是没啥满意结果，基本都是养家糊口可以，做大做强无望的结局！
所以，当21克手机出事时，他及其痛苦，差点崩溃！
（以下内容来自吕继伦口述，未经本人审阅：）
杀死21克手机的凶手，
其实一开始就埋伏下了！
那是我创业以来最痛苦的时候，每天不管几点睡的，都是凌晨4点醒，脑子里一直在想解决方案！
2013年末，21克手机一上线就比较火爆，三个月做到了市场第一，每个月卖两三万台，结果半年后、1年后，还是那么几万台。
不应该是这种销量！
中国2亿60岁以上人群，如果每人花1000元买一部手机，这便是2000亿的大市场！
当时小米生态链的德哥就说，肯定是市场方向出了问题。
但到底是哪里出了问题？复盘后，我发现，问题就出在两个方向上！
第一、 对窗口期盲目乐观！
我们判断错了窗口期！
当时想着站在功能机的肩膀上，专做低端老人机，这样不仅操作难度小，还能完美避开大佬们的主战场。
却没想到，半年后，大佬就杀来了！
那时候小米开始出红米，红米最低的时候上到499，然后魅族出魅蓝，华为出荣耀，所有的厂家就是在出低端机，那些高性能高配置的手机全部一下子都卖几百块钱，还都是大屏幕。
这直接挤掉了我们屏幕大价格低的优势！
第二、对市场存量盲目乐观
再一个，智能手机使用周期比较短，基本每年换新，子女淘汰后，就给父母用了。
虽然我们在声音、操作上对老人更定制，但普通手机的功能，也能满足老人的基础要求。
淘汰机直接导致——现在做老人机，根本起不来。或许当我们这一代老了，才会对老人机有定制要求！
但当时的第一反应是还想再坚持坚持，毕竟我们已经把这个市场开拓出来了。肯定还是想方设法把他做大。
线上渠道谈完后，我开始跑全国各地的线下渠道，也对销量没起太大作用！
团队还试图做老人机系统，淘汰机也总要用系统的。却发现，有人做了老人机系统，还是没活下来。
大概折腾了1年，小米生态链的德哥看不下去了，他说：生态链现在发展这么好，很多人都跑的很快，你们这么好的团队，别浪费时间了，赶快转型啊！
当时我们整个团队也明白，智能老人机卖到这份上，也是真的到天花板了，再没法突破了，必须要转型！
复盘会上，我们把人类这一生所有要求都写出来，看我们能做什么！
比来比去，发现还是做儿童智能机器人，我们最有优势！
现在创业，
我特别在意这两件事！
创业以来，我的产品，无论是在用户口碑还是市场反映上，都挺好的，但每为什么老是做不大？
反思之后，现在创业，我特别在意这两件事！
1、窗口！窗口！窗口！
窗口期，对创业非常重要！所有的产品都是有时效性的！
现在买个iPhone 4，你就会觉得它很过时。
其实，当时我们做老人机的时间点，还挺早的，要是再晚一点，我们连那个量都起不来！
但错过了窗口期，你的价值，就不存在了！
智能机的窗口期只有半年，这是我们当时没有预料到的，时间掐的不够准。
2、对手！对手！对手！
创业不要选没有热度的市场！
老人，其实就是整个智能市场里，最不受关注的群体。儿童教育＋智能，这两个都是社会热点，也是热点市场。
我们当时对标的是国内外四、五十智能机器人公司，一进来，就感觉整个市场很热，大家都在融资。
我们从市场上采购了十几个竞品，就专心找能比他们更好落地的点，一旦找到，那我们就会很有信心！
所以尽管这次创业，一开始什么都没有，都是拿自己的钱去做，但我一点都不怕，整个状态很从容。
刀哥点评：
吕继伦的创业史，充分证明一个残酷事实
这个时代，的确是产品为王，有好产品，你就死不了！但光有好产品，你也活不好！
吕继伦和他的米兔故事机，未来最大挑战是——能否变成高频应用！小孩的智能产品，都遇到一个大挑战：玩几天就没有兴趣了。
如何提升故事机的使用频次，更有粘性，让故事机变成家庭的一个入口场景，这是个大机会，也是个大难题。
吕继伦给刀哥最大的启发，是一点：
干活不要命，只能感动自己！
高效率的拼，
才会赢得尊重！
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