聚焦品牌力、适配性和交付能力 TOP500房企首选橱柜品牌竞争升级

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受益于全装修渗透率的不断提升，橱柜已成为住宅市场中不可或缺的重要部品。根据优采大数据云平台的监测数据，2022年5月全装修开盘项目建筑面积4581.16万平方米，全装修开盘项目个数181个，全装修开盘户数规模32.85万套。其中，橱柜潜在市场规模约32.35万套。

为满足精装项目橱柜配套供货需求，2022年以来，文一集团、爱情地产集团、中建信和地产、宝业集团、世纪金源集团、华润置地、三盛集团等企业相继发出公告，公开招募橱柜优质供应商。

当橱柜成精装标配房企更关注供方哪些优势？

厨房是精装修布局的重点区域。通过合理的布局设计，匹配高品质的橱柜配套，构建人性化的厨房空间，实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，能够让厨房成为整个精装房的亮点。

当橱柜成精装标配，开发商在选择合作企业时，更关注哪些优势？

品牌仍是房企在选择橱柜合作企业的第一要素。多位地产招采人采访时一致表示，“橱柜企业的选择，首先要根据项目的定位确定品牌档次，高端项目考虑外资品牌或一线品牌，刚需项目以成本优先考虑二线品牌。”究其原因，品牌价值高的企业研发能力强，不仅可以提供匹配市场需求的橱柜产品，高效解决一对一的定制需求；而且拥有强大的产能保障，成熟的项目管理体系以及一流售后服务保障，能够保质保量保期供货，让项目省心运作。

橱柜配套在精装项目中多以匹配定制化需求为主，每个项目的交付标准不同。因此，产品的适配性尤为关键。“关注门板、台面应用效果，保证安装尺寸准确率，做好成品保护措施。”根据采访对象多年橱柜招采经验，橱柜属于精装配套高风险配套类目，需要根据不同项目“量体裁衣”，在保证产品高品质的同时，与项目高度匹配。

稳定的交付能力对提高效率、品质管控以及成本管控具有重要价值。因此，开发商在选择橱柜供应商时也会考虑其包含设计、生产在内的完整交付能力。在设计环节，统一设计和制图标准为预算和施工方提供准确依据，可以减少后期变更成本和出错概率。而以集中加工的方式可以提高效率稳定质量，固化批量装修工程的过程控制，实现精装工程定制的高效交付。

做大做强橱柜基本业务企业多举措助力大宗业务稳定增长

当住宅领域的橱柜市场需求越来越大，相关企业也在不断创新突破，做大做强橱柜基本业务，强化竞争力，加强与优质房地产企业的战略合作，实现大宗业务的稳定增长。橱柜行业的头部企业，从去年开始就多举措并行，力求大宗业务的稳定增长。

金牌厨柜于2021年12月成立点金新型材料研究院。点金研究院面向绿色新材料、新技术、新工艺，整合产业链、国内科研机构等资源，共同突破行业技术难题，以产品技术领先破局同质化竞争。在大宗渠道业务方面，金牌厨柜在强化风险管理的基础上，加大优质地产客户资源的获取，2021年与中铁置业集团、旭辉集团、俊发集团等 45 家百强房地产企业签订战略集采协议。

2021年，另一家橱柜知名品牌欧派，在大宗业务领域也在顺应市场变化积极调整业务节奏，配合优质战略客户开展多项共研部品配套项目；同时，全面渗透精装后加载业务，从精装材料供应商向精装整家服务商转型，深耕各地人才安居房、保障房、老旧小区改造及北京、雄安新区、深圳等地区的国家重点配套工程，实现工程业务以防风险、守底线为核心的稳健增长。

作为方太集团高端厨柜品牌。柏厨家居在2021年研发批量无醛添加项目，在上海万科部分楼盘逐步投入使用。同时，柏厨家居将设计、生产、服务、品牌建设整体纳入商品运营的范围，以商品为轴，制定系统性规划，前后与万科、融创、金地等全国百强房地产商建立良好的战略合作关系，覆盖多个省市的精装房重点项目，匹配房地产企业对供应商适配能力的要求。

2021年同样是志邦橱柜大力构建和建设推动供应链变革的一年。志邦进行纵向一体化布局，以SCOR模型为基础规划志邦“1+6+3”供应链体系，即以“一个管控模式、六个核心业务、三个支撑要素”为核心能力的供应链体系。在安徽合肥五处基地基础上，新增清远基地，总规划产能可达25亿，将建成智能工厂，提供高效的生产保障，构建“打造一流的快交付、高品质、低成本”的核心供应能力建设。

隶属于德意集团的丽博家居，则较为关注自身的交付能力。自2008年开始，就依托行业顶尖的产品研发设计能力、健康环保的品质标准、国际一流的智能制造水平和交付能力，以及专业高效的服务，丽博与数十家百强房地产建立起了战略合作关系，打造了品质优异的的精装修项目。

华帝早在2002年就开始布局橱柜业务，针对房企的定制化需求推出了定制橱柜业务，2018年全面升级为华帝家居。华帝家居坐拥华帝智造工业4.0生产基地，全流程信息化管控，实现了均衡交付。同时，华帝家居联合酷家乐、豪迈WCC等国内外软硬件科技企业，研发系统高效的数字化解决方案，实现了一键设计、一键报价、一键拆单，以及大规模个性化的柔性制造。

品牌	国内生产基地	合作房企	标杆案例
金牌厨柜	厦门、江苏、成都（在建）	万科、中海地产、华润置地、绿地集团、龙湖、绿城集团、龙湖集团、金科等	中海·厦门东湾、握云国际公馆、轨道万科悦府等
欧派	无锡、清远、成都、天津	保利发展控股、招商地产、越秀地产、碧桂园、绿城集团、远洋地产、绿地集团、融侨地产等	万科圣丰翡翠之光、华润中心二期、首创禧瑞园著、天津鼓浪水镇等
柏厨家居	杭州、	中海地产、保利发展控股、万科、金地、融信、碧桂园等	融信地产江河盛会、大都会、钱塘明月、紫台、公望东钱等
海尔	吴江、咸宁、济南、衡水	万科、保利发展控股、中海地产、中粮、绿地集团、绿城集团、荣盛、珠江地产等	青岛万科生态城、中海 姑苏公馆、沈阳绿城全运村、杭州绿城蓝庭等
志邦家居	合肥、清远	保利发展、中海地产、绿地集团、金地集团、龙湖、金科等	保利时代天珀、绿地江东首府、北京旭辉7号院、西安铂瑞公馆等
丽博家居	杭州	万科、新城控股、中梁控股集团、荣盛集团、越秀集团、佳源集团等	大家金鼎府、景瑞天赋中梁云麓传奇、阳光城檀悦、永康古丽花园等
华帝	中山	碧桂园、万达、保利、越秀、中海、龙光、佳兆业、中信等	中海琴台华府、合生绿洲、珠江壹城、敏捷新塘星悦公寓等
TopStrong顶固	中山、佛山、成都、温州	万科地产、保利地产、中海地产、中南地产、正荣集团、时代地产、融创地产、中交地产等	花语江南、康桥香溪郡、伊泰天骄等
皮阿诺	天津静海、河南兰考、中山阜沙、中山板芙	万科、碧桂园、新城控股、绿地集团、保利发展、中南集团、旭辉集团、中粮、雅居乐等	中骏御景湾、华润新溪、成都保利时代、正荣府、五洲花园等
博洛尼	华北、华中、华东三大基地	保利、中海、华润置地、招商蛇口、碧桂园、世茂集团、越秀地产、中国电建、首创置业等	杭州中海云宸、白云之窗、中铁西派城、中交蓝色港湾、远洋天著等
欧卡罗	上海	华城集团、中海地产、中骏地产、龙湖地产、九龙仓、三湘地产、景瑞地产、中锐地产等	招商虹口·云玺、仁恒上海·海上源、大发无锡·滨湖望等

主流橱柜品牌与房企合作情况

全装修政策利好橱柜行业，地产集采业务是供应链企业实现增长的重要渠道。企业多举措助力大宗业务稳定增长的同时，也在转变合作逻辑。金牌厨柜副总裁王永辉曾表示，房地产行业局势愈发复杂，稳健增长，平稳有序依然是高质量发展的诉求。今后金牌厨柜将选择经营更稳健的企业合作，更倾向于与规模、资金安全、资产结构更良性的企业共同发展。

1、竞争激烈，行业集中度有待提升

纵观橱柜行业竞争格局，有以橱柜为主营业务的企业，如金牌、欧派、志邦、皮阿诺等；有与地产、互联网、家电等企业的跨界渗透，如海尔、华帝等。也有从衣柜、全屋定制、整体家居逐步向橱柜领域拓展的企业在抢占市场份额，行业竞争越来越激烈。

根据2022中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商橱柜类榜单，金牌厨柜以17%的首选率位列第一，欧派以16%的首选率位列第二，柏厨家居以13%的首选率位列第三。具有绝对领导地位的品牌尚未形成，市场集中度有待提升，当前仍是抢占市场份额的关键时期。

2、整体厨房未来可期

当空间高效利用的需求日益旺盛，橱柜整装领域前景广阔。整体厨房是将橱柜、厨房电器及用具进行系统搭配而成的一种新型厨房形式，通过整体配置，整体设计，有效提高厨房空间利用率和合理性。从建设部第110号令中"部品集成"的要求引出了住宅集成化厨房的概念，到《住宅整体厨房》行业标准先后发布，整体厨房行业的规范化、标准化，不断促进橱柜与相关品类链接，构建整体厨房新生态。

3、产品向环保、智能化升级

2021年10月1日，GB/T 39600—2021《人造板及其制品甲醛释放量分级》及GB/T 39598—2021《基于极限甲醛量的人造板室内承载限量指南》实施。对室内用人造板及其制品的甲醛释放量按照限量值分为三个等级：E1级（≤0.124mg/m³）、E0级（≤0.050mg/m³）和ENF级（≤0.025mg/m³）。板材环保等级的更新，企业纷纷进行产品环保升级迭代：金牌开发家居无醛抗菌材料技术；欧派升级发布无醛健康家2.0战略；柏厨家居携手采筑共研共创批量无醛添加项目；顶固发布第三代·净纯竹香板升级战略……

实现智能化控制也是橱柜产品升级的一大趋势。但智能橱柜目前仍处于早期阶段，只实现了简单功能上的升级，如电动抽、上翻联动电动门、智能照明系统、自动除湿恒温、自动开启感应系统等。打破智能橱柜技术和行业壁垒，建立各产品设备之间的互联互通，打造智慧厨房场景，还需要较长一段时间。

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