智能锁渗透率持续增长 TOP500房企采购聚焦安全稳定
随着科技的迅猛发展，智能门锁的技术也在不断升级，人脸识别、手机开锁、虹膜开锁、物联网技术等相继诞生，使得智能门锁产品的功能和应用丰富多元，市场规模逐渐扩大。据统计，2021年中国智能门锁市场销售规模达1695万台，同比增长5.94%。随着城镇化建设的进程的推进，也为智能锁提供了巨大的市场需求，预计2022年市场规模将继续增长，超过2200万套以上。
技术政策加持智能锁渗透率持续增长
智能家居乘着数字化的浪潮高歌猛进，国家也出台了许多相关的政策引导行业有序发展，智能锁作为智能家居的重要组成部分，仅2022年上半年就有多项政策涉及智能锁领域，逐渐完善的政策为智能锁发展塑造了良好的环境。4月11日，国务院在《关于加快建设全国统一大市场的意见》中提出推动统一智能家居、安防等领域标准；6月8日，工业和信息化部发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，提出专注智能锁、智能高档工具等智能五金制品，节水型卫浴、五金产品等。
根据优采平台的数据监控显示，2022年至今，全国已有不同城市的项目发布了智能锁行业集采招投标信息：
项目地点 | 项目名称 | 招标房企 | 招标公告 |
安徽无为市 | 无为玖悦府 | 无为市斌锋置业有限公司 | 无为玖悦府项目智能锁供货与安装工程招标公告 |
四川宜宾市 | 丽雅紫宸·朗园 | 宜宾丽雅置地有限责任公司 | 丽雅紫宸·朗园项目智能锁采购招标-招标公告 |
四川成都 | 城投集团保障性租赁住房 | 城投集团 | 成都城投集团保障性租赁住房第一批次智能锁具采购招标公告 |
山东寿光市 | 悦动生态城1号小区 | 城投集团 | 城投悦动生态城1号小区智能锁采购及安装项目竞争性磋商公告 |
河北张家口 | 下花园公共租赁住房 | / | 下花园公共租赁住房智能锁更换项目招标公告 |
陕西西安市 | 天地源云水天境 | 西安天地源软件新城房地产开发有限公司 | 天地源云水天境项目防火门、入户门、单元门、户内门及智能锁采购及安装资格预审公告 |
山东临沂 | 开元·锦都二期 | 沂南城投开元置业有限公司 | 开元·锦都二期智能锁采购项目竞争性磋商公告 |
山东临沂 | 罗韵榴香府 | 临沂城投罗美置业 | 罗韵榴香府项目智能锁采购及安装竞争性磋商公告 |
山东临沂 | 智都华府 | 临沂智都城市开发建设有限公司 | 沂南智都华府建设项目智能锁工程竞争性磋商公告 |
目前智能锁行业市场渗透率相对较低，精装房政策加上存量房更新所产生的新需求将给行业带来巨大的发展机遇。智能家居理念正在不断深入人心，智能锁作为家庭安全防线的第一入口，也逐渐成为家庭标配。有机构预测2022年中国智能锁行业渗透率将突破11%。从城市来看，智能锁市场份额主要集中在一线与新一线城市的中高端项目，并且该份额比例在逐年提升，而二线城市的中高端楼盘中配置智能门锁部品的以及超三成。随着一、二线城市的普及将会带动三、四线城市的大大普及，市场增速明显提高，预计2022年市场规模将继续增长。
产品痛点多安全稳定成房企关注点
指纹锁作为当前智能锁的主流，生物识别技术仍存在功耗、成本、用户体验等问题。在2021国家监督抽查结果（不合格情况）中显示：电子锁抽查不合格率为34.1%，较上次抽查上升22.4个百分点。本次抽查不合格项目涉及安全性要求、防破坏报警功能。这次的检验结果也在警醒着众多智能锁品牌要重视产品质量，同时也要注重智能锁的安全性和稳定性。
作为日常使用频次较高的场景，智能门锁正成为TOP50地产公司精装交付的新标准。据调查了解，目前开发商在选择智能锁企业的首要关注点仍然是品牌和产品，要符合甲方设计的选型要求，最基本的就是能通过样板评审。当前，提高内在价值与竞争力成为开发商唯一的出路，产品的成熟稳定性、安全性以及配套的电池也是开发商在采购时考察的重点。由于智能锁电池漏液导致锁体损坏、应急开锁不够灵敏等情况频发，所以开发商在采购时也会更注重配套使用电池这一痛点。也有开发商希望智能锁产品能够增加手机紧急开锁、提示电量等功能。
主流智能锁品牌与房企合作情况
品牌 | 国内生产基地 | 合作房企 | 标杆案例 |
凯迪仕 | 东莞、浙江、珠海 | 荣盛集团、金科股份、新华联地产、美好置业 | 武夷·融御二期 |
德施曼 | 浙江杭州 | 宝莱置业、融信 | 融信·海上城、复地·御上海 |
樱花 | 中山小榄 | 敏捷地产、碧桂园、荣和集团 | 中梁壹号院、联建君钰府、碧桂园凤凰城 |
海贝斯 | 深圳 | 万科、金地、绿地、远洋、路劲地产 | 翡翠公园、金域南湾、吾悦广场 |
智家人 | 佛山顺德 | 保利、碧桂园 | 香港愉景湾花园、广东保利中环、顺德东逸湾 |
瞄准蓝海跨界选手入局
智能锁巨大的市场需求吸引了不同行业厂商纷纷入局，在经历了几轮洗牌后，依旧有大量新玩家入局，不少行业巨头看好智能锁这一蓝海，进军市场。
华为在今年3月发布旗下首款HarmonyOS智能门锁系列产品，分为基础款和Pro，分布式可视猫眼成为其角逐行业的差异化竞争力。
小度在4月份也推出旗下首款智能门锁产品，成为继智能音箱、电视、平板之后，小度的又一款重量级硬件。
好太太以晾衣机和智能锁作为主打产品，全面进军智能家居领域，在今年4月推出智能锁V65S，除了携带自研发全自动锁体外，更加入了智能猫眼等特色功能，旨在以优异的安全性能为不同使用群体提供更全面、高效的家庭安防服务。
夏普在今年宣布和安立通共同达成全面战略合作伙伴关系，并推出了两款新品——夏普H2-F全自动智能锁及夏普A2一握开智能锁，全面进入中国市场，为国内智能锁市场注入新力量。
趋势一：品牌分散行业集中度正在提高
虽然入局选手增加，但近年来智能锁品牌数量却在下降，2018年智能锁生产企业突破2000家，品牌超过3500家；2020年中国智能锁生产企业降至1500家，品牌数量降至2000家以下。据数据显示，2022年4月，线上TOP10品牌销量份额为60.8%，占据市场一半以上份额。在2022年中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商服务商品牌测评研究报告中，TOP3品牌销量份额为36%。智能门锁虽然尚未形成寡头效应，但头部企业逐渐显现，行业格局初定。从市场分布看，华东、华南等沿海城市对智能门锁的接受程度较高，主要是该类地区生活消费水平较高，同时对新技术接受程度较高。
全国各区智能门锁首选品牌前五名
排序 | 区域 | |||||
华北 | 华中 | 华东 | 华南 | 东北 | 西部 | |
1 | 凯迪仕 | 凯迪仕 | 凯迪仕 | 凯迪仕 | 凯迪仕 | 德施曼 |
17% | 16% | 19% | 19% | 17% | 17% | |
2 | 德施曼 | 耶鲁 | 德施曼 | 德施曼 | 德施曼 | 凯迪仕 |
11% | 13% | 15% | 15% | 16% | 16% | |
3 | 耶鲁 | 德施曼 | 耶鲁 | 深圳零匙 | 樱花 | 大华乐橙 |
10% | 14% | 13% | 14% | 13% | 13% | |
4 | 樱花 | 樱花 | 杨格 | 樱花 | 海贝斯 | 耶鲁 |
10% | 11% | 11% | 11% | 11% | 11% | |
5 | 智家人 | 金凯德 | 樱花 | 萤石 | 杨格 | 樱花 |
8% | 7% | 8% | 8% | 6% | 8% |
趋势二：售后、用户体验成智能锁企业发展关键
不断增加的智能锁品牌在给市场带来活力的同时，也使市场竞争进入白热化阶段。加上国内智能锁市场的相关标准和规范尚未完善，行业产品的同质化现象严重。对于企业来说，除了利用科技创新打造产品技术优势之外，也不能忽视最基本的安全稳定及售后服务等消费者关注的焦点。社会上关于智能锁安全性的新闻频发，也使得不少企业更加注重用户体验。
趋势三：3D人脸识别技术成未来主流
我国智能锁行业技术经历了最开始的生物识别中的指纹识别技术+密码，到使用云服务、蓝牙技术的临时密码，再到近场通信( NFC )技术、生物识别中的指/掌静脉，近年来3D人脸识别技术也逐渐火爆起来。据数据显示，2022年前四月共计销售人脸识别智能锁6万套，占整体份额的6.8%，同比增长173%；销售额1.5亿元，占比13.5%，同比增长195%。不少主流品牌均将3D人脸识别作为旗舰新品的重要宣传方向，可见3D人脸识别智能锁将成为行业的新风口。
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