深挖湾区绿色人居需求 优采携手WELL共建低碳健康生态链
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数智化并驾齐驱 房企剖析绿色举措
面对当前房地产行业在规模、结构及发展模式的变化形势，中国房地产业协会产业协作专委会副秘书长、优采执行总经理唐茜认为，行业逐渐回归理性，让存量市场有了新的机遇。国央企成拿地的主要力量，在今年保交付的大背景下，从业者应保持乐观谨慎的态度。优采也将继续响应行业低碳环保绿色发展要求，携优质服务与大家一同前行。
保利发展控股集团股份有限公司
产品研发中心采购负责人
作为保持三道杠绿档的实力央企，保利发展率先提出绿色建筑全覆盖要求。
2022年保利发展福布斯排名189位，2013年公司品牌价值1349亿，央企ESG先锋指数第24位，连续13年地产销售规模稳居央企第一，目前综合实力位于行业前三。保利发展保持三道杠绿挡企业，资产总额14326亿，1-9月销售额1302亿。
城市布局方面，国内224个城市都有格局，重点业务在京津冀、长三角、粤港澳，38个核心城市销售占比占到公司总体业务的80%。公司在不动产生态平台战略定位，延伸了三条产业链。一是不动产投资开发；二是美好生活综合服务；三是产业金融服务。
保利发展在绿色低碳方面的规划目标：习近平总书记提出2030碳达峰，2060碳中和双碳目标。保利发展“十四五”期间，围绕绿色低碳、空间智慧化、建筑产业化创新方向，基于供应链联动及产业链投资，集聚创新技术和产品，开展科技创新。计划通过四大创新目标，五大关键技术，六大重点工作，456策略，打造集成技术应用实施地，通过产业链投资基金和筑优供应链。
低碳人居产业链包括社区低能耗、可再生能源利用，社区智慧管理，BIM正向设计，PC建筑与精装五大模块，这是目前的产业链图谱。下一步计划通过产业投资，以及搭建供应链数据集成、业务应用统一平台，打造产业链链长，产业链方面，建立产业链投资体系，上前投小、投新，发觉创新先机，加强产业链联动。保利发展总体目标是致力于打造行业独有的创新供应链体系，把低碳、智慧产业中供应商资源吸纳到供应链平台中，做大朋友圈，采购传统布品材料基础上，重点集成科技创新和绿色低碳的布品。
保利发展近期推动在福州自持公寓项目，采用光伏建筑一体化技术，屋面光伏板，立面光伏玻璃发电，降低自持物业运维成本，推动建筑碳排放增减平衡。保利发展计划在自持公寓项目试点装配式卫浴，试点应用智慧公寓管理系统，实现家居、消防、配套全联动无人化管理，有需要时快速响应。智慧社区管理，基于EBA管理系统，实现人效、能效、服务品质提升，以项目为单位，试点应用，总结经验后全国推广。
保利发展和Well也合作已久，一直秉承通过超越客户期待的产品，希望做到国民社区领航者，保利发展2020年推出Well结合社区的基础上，联合well人居实验室开展二次调研和深度访谈，研判健康社区发展方向，当时发布2020年健康人居白皮书，此后两年间，公司按照well社区标准，落地70多个健康社区，目前范围还在不断扩大。今年保利发展再度携手well人居实验室，从客户需求出发，针对全国7大区域，开展客户调研工作，获取了差不多1万份左右的数据样本，并且对70多个well结合社区进行后评估，所有这些总结起来，已经目前对行业的观察，对未来趋势的研判，汇聚为今年10月刚刚发布的2022年健康人居白皮书，2022年白皮书中，提出未来健康人居迈入长期价值时代。
绿色低碳供应链的落地和发展，需要多行业联合发力，推动供应链和价值链的协同。保利发展致力于产业链“链长”担当的央企开发商，我们会进一步联合产品制造商、从材料、部品、空间共研共建，将设计和施工、零部件制造和现场装配进行集成，一体化打造绿色低碳的供应链。希望大家达成共识，系统性调节行业价值链条，控制成本增量，提升产生协作水平，打破壁垒，把绿色低碳需求、最初概念形式和最终产品联系起来，减少产业链上各环节的摩擦，增加规模效应，让创新更加迅捷，更好应对快速发展和需求。
美的置业集团
招采负责人
在房地产行业压力如此大的情况下，我们同行之间更需要相聚一起，共同交流、探讨。下面我代表美的置业针对智慧供应链这一块进行一个聚焦分享。
美的是一个制造业经营非常重的企业，相较家电发展来说，美的置业发展时间相对较短。在接近20年时间里，我们对供应链的理解三个阶段：
1.0阶段。大开大合，我们寻找资源、运用资源，开发项目；
2.0阶段，更多追求资源整合和极度适配，并不一定是越好越大越适合。
3.0阶段。到今天美的置业更多追求如何形成整个产业链或者供应链的全面打造。
我将从业务层面中的生产端口以及产品端口，就美的置业如何做到“智慧”两个字，和大家进行分享。
2022年，目前为止美的置业已经成功交付5万套项目，也有小步快跑五年交付7个批次，还有5A级旅游景区，实现了多访率100%交付，这种环境下，小业主的认可就是对我们最大的鼓励。
长期合作伙伴的打造。美的置业有自己特色的供方管理，与美的置业合作十年以上才能算风雨同舟、长期合作的的供应链伙伴。长期合作的供方承担美的置业80%以上的业务，这也是为什么在今天民营房企压力巨大情况下，美的置业依然可以及时小业主顺利交付优质产品的核心原因，在此，感谢所有的合作供方。
基于供应链系统的打造。包含了全方位、全产业和全布局的打造，美的置业不仅仅局限于流程系统买家到卖家这部分的简单操作，更多是向前端，我们自己、同行，甚至拓展到C端、拓展到小业主之间，和后端生态链全布局的打造。
内部的流程系统打造。美的置业现在是同期开发9个生产端的系统交付窗口，将整个业务，无论是成本、清单、付款流程、订单产品，全部在线上实现无纸化办公，一体化运作。在整合的同时美的置业既节省了人力成本，增质提效非常明显。同时各个链条业务开发过程中，把横向拉通做得非常全面，美的置业有自己的研发团队，所以可以实现采销一体，生产支持经营，经营反哺生产。
美的置业在多产业链打造。包括材料公司、咨询公司、装修公司甚至很多C端和金融服务端口，和数字化系统、全链条、全业态生产服务的合作，也包括后端物流、仓储以及前期电商服务，更多嫁接于自己的产品，真真正正的实现上下游连通协作。
美的置业也投资了很多外部机构。比如与建科院合作设立交付的产品体系打造。美的置业已经顺利从单品系统，甚至空间打造，全面过渡到全域智能家居产品，可以从一个单品构造出N个场景模式，串联起形成更多的场景业态，服务于每一个小业主，尤其现在疫情环境下，和年轻人的生活节奏，对智慧家居生活是越来越大的。
美的置业可以从产品最前端研发介入，无论B端还是C端，哪怕小业主，都有一对一服务，咨询端、设计端前期介入，生产端、施工端有专业把控，后续的交付端、运维端都是一站式服务，落地效果和稳定性有更多的加持。
市面上更多局限于美的置业的智慧家庭板块，或者社区内板块，美的置业是智慧家庭、智慧社区全链条拉通，包括了产业园、智慧园区业务，对未来生产、施工也有很大的帮助。
美的置业现在顺利服务67万个小业主，也可以兼容更多的产品和业务场景，以及所有的设备，目前落地的项目也有很多。
广州中海设计负责人兼客研中心负责人
从广州2019年在珠江一线拿的观澜府项目开始，中海一直做高端项目分析，以前大家关注品牌、材料、档次维度，现在高净值人群，更关注健康和生活方式。中海首先取得了Well金级认证，还有健康建筑二星，把维度技术指标分界到四类人群需求上，小孩、男主人、女主人、老人，根据他们的需求，打造产品需求。基于这个项目，我们不断跟集团探讨，打造集团健康体系，我们在2020年8月第16届国际绿博会上发布中海集团GO2030体系。
健康包括很多维度，基于不同人群对种植、亲近自然的需求，在专项探索，提出三大维度健康，一是亲近自然，二是身心和谐，三是长久呵护。
重点讲一下健康厨房体系。智能化实现全屋智能控制，健康厨房包括大金厨房空调，中央直饮水系统，以及中央直饮水数据，实时反映智能家居中，推送手机端。从居家到社区，在社区中，跟方舟联合打造了复合的生活空间，更加关注提供更多的空间，让大家交流。
一个好的厨房需要具备哪几个因素，首先解决环境问题，烹饪过程非常热，不舒服，这是温度环境。二是烹饪过程中，油烟产生PM2.5极速增长，带来空气污染；三是如何丰富以厨房为核心的家的场景。
首先是关于空气、温度环境，跟大金联合，配置了大金厨房空调，需要提升整个主机，一台机1.5万-2万。除了制冷，还包括了杀菌、干燥、防腐等性能。
在油烟环境中，首先选取大功率油烟机，选取宽屏拢烟设备，同时跟金蝶联合研发，指挥阀、烟道空气动力设计，防倒灌的风帽。再是垃圾处理器，可以有效减少湿垃圾清运。水方面，荔府项目，已经完成中央直饮水设备，在设备房我们加了摄像头，客户买房的时候可以真实看到这套设备。关于场景，LDK一体化设计，在烹饪的时候跟家人可以充分交流。现在很多家长希望孩子从小参与到家庭的家务过程中，参与烹饪体验，我们在厨柜设计上，专门增加了可收缩的地台，让孩子可以更多参与到烹饪过程中。
近段时间，联合了供应链和供应商品牌，做健康厨房2.0的研发，我们发现现在很多年轻人，不需要燃气灶就可以烹饪出非常好的美味，全部用电器，全电可以解决一餐美味。二是国家一直倡导低碳，家庭中，低碳节能最核心是厨房，厨房是负荷最高的一个空间。我们探讨如何通过全电实现低碳减排，我们未来希望打造一个低碳、健康全电厨房，这也是我们在研究的一个未来的方向。还有很多集成化电器，我觉得非常好，希望未来跟有创新意识和想法的供应商，大家一起探讨这个话题。
我们其他在做的课题，首先是社区农场，现在成为一种需求，家长在种植过程中，可以跟孩子发生很多交流，邻里有很多交流，这个事上升到社区运营和社群运营维度，关于这个事情，我们通过几个项目研究目前在广州已经多个项目落地了，我们在一个老社区，把原有荒废的公共空间改造为社区农场，我们跟华农老师一起联合研发，注册一个品牌，海宝农场，目前也在大力推动。
二是跟方所联合方舟客厅，很多社区里，需要与人交流，但是没有空间，很多开发商做了会所，但是会所无法运营。我们跟方所成立复合品牌，保持长期运营的情况下，满足社区生活的需求，复合生活，或者焕新生活的需求。
大家都想自己种菜，泡沫箱只能实现绿叶种植，满足不了其他方面的种植，我们和上海一个创业公司研发，底层我们设置丰富的蔬菜种植区。中间是水培区，上面是观赏植物种植，内部设置了灌溉设备，同时通过智能化手段，实现通过线上进行管控的方式，种菜最麻烦的就是浇水、看护。
很多中国的孩子，因为甲醛污染得了白血病，70%的白血病是甲醛引起的，世界卫生组织将甲醛列为致癌物第一梯队材料，甲醛是无色无味的，挥发期是10年。在2001年，中国编制了装修板材国标，十年后，新国标改了，因为参照了国际标准，中国的标准太落后了，中国人用了20年非常低的环境标准，但是2021年的标准和Well的标准，还是有非常大的差距。我们国内的甲醛环境是不理想的，甲醛的问题最核心的是原材料。如果我们在座的供应商，愿意提供达到国标甚至达到Well标准的材料时，我相信有责任的开发商，一定愿意提高成本选用，因为这就是客户真实的需求。
健康这个事情是一个非常有社会性的话题，我们一直在推动，中海说的是领潮文化，经营幸福，以人居聘职位目标的初心，以用户需求为基础的初心，希望和有志之士一起打造真正健康的产品。
卓越集团
成本采购中心部门副总经理
卓越集团供应链管理理念主要有四个：质量可靠、价格合理、平等竞争、契约精神。具体内容贯穿在供应链管理体系中，后面我会适当展开。供应链管理从采购开始，总结出了三道红线。
1、特殊事项报备原则，避免没有渠道的情况下，大家藏在桌面下，我们要做到阳光采购，所以有一个特殊事项报备。
2、供方实名推荐制。
3、所有采购做线上上系统的采购方式，避免很多人为因素。大家都知道，线下的弊病非常多，人的因素影响很大。
采购模式是集中采购和分散采购相结合的模式，集中采购是集团集中采购+分公司集中采购，分公司集中采购，又分为正常分公司集中采购，几个分公司联合在一起做的虚拟区域性质的集中采购，我们分公司采购，适用于特别属地化工程类的，还有一些适用于区域性的，比如说华东区资源都可以覆盖到，华东区几个公司，会要求他们联合起来做这么一个品类，因为我们公司只有两级架构，所以我们做了一个虚拟采购。
集团集中采购也比较灵活，我们有一个深圳采购联盟，有10家企业，同时自己采购大约一半的品类。分散采购，也会根据不同项目品类，因为各个公司情况不一样，有一些做单项目采购，有一些多项目联合采购，也可以做规模效应，提高效率。
这是集团集采品类，目前总共有58项。我们这几年把供应商管理逻辑仔细理了一下，从供应商来源到考察、入库、使用，包括过程中的评优和淘汰出局，这个图是我们做供应商系统的大逻辑。
供方管控策略，入库的时候是实名推荐，入库前做考察，入库的时候我们可能关注经营模式，尤其是有一些供方，还是存在挂靠，或者是内部承包制，还有多个合伙人一起做的，我们要求入围时，如果这些都弄不清楚，那是工作失职，或者不笃定了解是否清楚的情况下，我们宁愿把这个单位抛弃掉。
入围，是事情和责任的问题。入围阶段，最包要求现场入驻团队面试，同时责任要求项目总是入围第一责任人，谁担责。履约评级、分级管理，我不仔细说了，跟各个房企的差异不大，唯一有一点，总包规模跟分级是匹配的，优秀供方可以做更多的活，新进的供方一个个做。
评审机制，以往时，我们公司评优是集团定战略，包括总包精装修，后来改了。这几年供方激励制度都还不错，都用得到。
供应链变化：一是规模方面，真的回归到理性了，以往大而不倒，现在不是了，大家都说没有质量的规模，远大于用规模堆出来的收益。这不光是房企，实际上企业也是这么一个理念。
二是双向选择，以往甲方地位很高，现在这个变化挺大的，双方以前信息不需要对称，现在信息需要沟通很清楚，才能深入进行下一步合作，这是基础，如果没有的话，可能会不欢而散。
三是竞争加剧。今年很多都是存量项目，从明年开始，竞争加剧会更明显，供应链企业的价格一再跳水，可能大家也心惊胆战。
黑科技是一个出路，黑科技的核心就是差异化，打出差异化后，才能追求利润。否则是另一个方向，就是价格战。谁的价格更低，谁更能活下来，谁能接到更多业务。
几点建议：这是自己日常工作和跟供应链企业接触后发现的，第一，以产品为核心开展业务，走得比较平稳，扩大业务范围，稳定管理团队。
第二，管理及服务，在这样的环境下尤为重要了。业务团队换后会出现了很多问题，包括信息不互通，项目落地和中央的团队，影响公司的业务开展。
第三，合理分配业务占比。如零售、地产、外贸、市政，可以降低自身的风险。
第四，合理风控。这也提了一点，因为业务相当于销售团队，销售团队跟风险管控团队，包括专业的风控团队，还有一些是财务。
优采联手WELL 共建“健康链数据库” 供应链平台如何助力构建上下游绿色低碳生态链？ 在购房需求升级、产品品质化转型等趋势下，行业绿色标准也应该与时俱进、同步升级。WELL建筑研究院（IWBI）以健康人居为长期价值的体现，先后发布了Well标准和IWBI社区标准，通过对室内环境性能表现检测助推绿色建筑。IWBI亚洲区总裁雪娅提倡美好人居、健康人居，并透露IWBI将推出新计划——Works with Well，针对材料、产品、设备的授权使用权标识。希望通过按照Well标准系统控制，将绿色标准融合在产品里，帮助客户准确识别产品的健康属性。
从低碳减排入手 优质供应商轮番推出“黑科技”
优质供应商能够为房企提供哪些绿色创新产品及服务？
“负离子抗菌地板在表层加里负离子层，可吸附甲醛，抗菌率达到99.99%；SPC石晶地板真正做到0甲醛，表层做防滑油漆，满足特殊场景需求。”
“水性漆比UV漆更容易划伤，如果在水性漆表面涂上纳米后，硬度可超过PU烤漆，改变水性漆原本劣势，同时达到绿色环保。”
“空气能工作原理就是将环境、空气低位热能输出成高热能，在蒸发器中变成常温低压气体，经过压缩成为高温高压气体。”
响应健康需求 供需现场对接洽谈
“低碳是对社会，健康是对个人，效率是对企业的，这三件东西跟健康、低碳息息相关，而且互相影响。”
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